搭便车，沾光促销

研究表明：一个专卖店如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额平均可以提高10％，在当前所有的陈列技术中，最具销售力的是借势陈列。[编者按]     

控制促销亮点——赠品运用

<正> 消费者怎样才能提前购买或批量购买,同时避免企业因直接降价产生副作用?在销售淡季,企业如何提高市场份额,吸引消费者的眼球?赠品促销是不少企业达成以上目标屡试不爽的方法。那么,如何具体运用赠品促销这把双刃剑呢?     

走出同质化促销

促销，顾名思义，销售的增加应该是促销的终点，诚然如此，不少人的确已经陷入了促销的误区。比如，一些企业将“销量”甚至是“即时销量”作为衡量促销的关键指标，这违背了促销的初衷，促销作为销售过程中的一种互动工具，其使命是不断开发潜在客户以扩大消费群体，     

借势陈列

<正> "好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上",这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家,总是不惜重金抢夺黄金货架;商家,总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是,一个卖场,总有冷角和死角,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活你的产品,让陈列做得更合理更科学,增大销售机会?——借势陈列值得考虑。时机,最好利用的兴奋点指甲剪的老板很着急,他们企业的指甲剪卖得不     

促销创新的三个观点

促销有的是为了推广新品，有的是为了提高销量，有的是为了打压竞品，有的是为了清理库存——不同的目的，设计的促销活动及控制重点是不一样的，从目的出发来选择合适的载体和形式才是匹配和谐的，才会最大程度地达到促销的效果。     

春节市场促销反思与创新

春节促销创新的四个方向：理念、内容、主题、资源。[编者按]     

货到终端卖不动了,怎么办

<正> 终端病了调整终端策略一个月以后,小燕开始马不停蹄地出差。"我们的网点调整得差不多了,代理商打款进货确实比以前多,促销活动也在搞,可是,货到了终端怎么走不动了?"A 省的销售总经理心急如焚。小燕明白,如果终端不出货,代理商就不会再向公司进货。于是,小燕马上找到 A 省的零售报表,发现在几个重点终端里,公司的产品销售虽然较以前要好,但和竞争品牌相比还有不小的差距,而且     

终生受益的经历

<正> 在我12岁时的一天下午,我从父亲那里学到了所有关于做买卖的学问。当时,我正在父亲的家具店里打扫地面,一位上了年纪的妇女走了进来。我问父亲可不可以由我来接待她。父亲回答说:"就看你的了!"我能为您做点什么吗?"我以前在你们店里买了一张沙发,现在它的一条腿掉了。我想知道你们什么时候能帮我修好?"夫人,您什么时候买的?"有10年左右了吧。"我跟父亲说明情况。父亲吩咐我告诉她,我们下午就到她家里去修沙发。     

透过“盲阵”看“盲区”

双眼被蒙上以后,我们的心智也随之"失灵"。"盲阵"的失败为我们提供了反思团队中所存问题的切入口。     

节假日促销的三个趋势

2005年国庆节的手机促销大战是中国手机行业有史以来最激烈的一次。这次国庆手机促销大战，从各品牌市场表现来看，大致有三个特点，这也是促销未来发展的趋势，对各行各业都有一定的借鉴价值。     

交易完成后

买卖双方的关系很少在一笔交易结束后终止。相反，交易结束后，这种关系得到加强，并影响买方决定下一次购买时的选择。在买卖双方进行金融服务、咨询、一般合同、军事与空间设备和资本货物的持续性交易中，一些动态因素的确存在于其产品和服务上。     

救场如救火的现场练兵

<正> 作为新业代,雷子铮首次与客户接触后,就像泄了气的皮球一样坐在沙发上发牢骚:相同的产品、差不多的价格、类似的服务,凭什么要客户从我这儿购买而不从其他渠道购买产品?我们的核心竞争力是什么?新聘销售人员的困惑雷子铮是李旭销售队伍中一名新入行的销售人员,公司代理多款纸产品,行业竞争十分激烈。李旭看着初生牛犊的雷子铮,坦然一笑,不慌不忙地答道:"我刚进市场的时候,也和你一样,总是伸手向企业要资源,自己开不了单,理由一大堆——价格不够优惠啦,渠道太多又烂啦,我们的服务制度问题啦等。今年是我入行的第五个年头了,我可以跟你讲,客户向我们购买的真正的惟一理由是:客户喜     

大客户销售三部曲之三 做对事:客户的心思你要猜(上)

"做对事"比"找对人"、"说对话"更重要。因为,你和客户关系很"铁",但你的产品很"烂",客户不敢要你的产品;你的产品"没得说",但不合客户的"口味",客户不愿意要你的产品。     

像追情人一样追客户

女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸；客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的“聘礼”让人为难，店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”，以为亦无不当。     

“精”与“傻”

公司有两个出色的业务员，一个“精”，一个“傻”。     

操作县镇市场的“碉堡”战略:3板斧+1锤子+1卡片

<正> 在县镇市场构建一座"碉堡"吧,这样能以点带面,凭绝对的制高点来抢占县镇市场。大部分县城和乡镇,逛遍也不用一个小时,像这样的区域市场,销售人员没有必要全线铺开,去讲究铺货的广度,而应该树立一个典型,就是我们经常说的形象店(即所谓"碉堡"),所有的工作都围绕它展开,将它做好了,整个区域就做好了,因为县镇市场的用户抬头不见低头见。我们用3板斧、1锤子、1张卡构建了一座座"碉     

不做走过场的陪练

节假日促销，往往是事先的愿望良好，实现却很差强人意!促销产品数不胜数，促销手段五花八门，促销用品销天盖地，促销人民多如牛毛，在销价格突破底线……如何让企业的促销在众多的促销活动中脱颖而出呢？     

置换营销创新价值体验

一批鞋油需急售套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来，他先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油试用价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰，旁人不解，因为，以前买一赠一或打折降价的活动也不少，甚至鞋油一元钱也卖过，却从没有这样的效果。