独特销售主张：永不褪色的经典

营销成功的关键就在于寻找你的产品与众不同的差异化,同时让消费者接受并认同你的差异化,也就是你产品的＂卖点＂,这就是营销学中所说的＂独特销售主张（USP）＂。20世纪50年代,     

USP理论在营销策划中的应用

USP理论,即独特的销售主张,在市场营销理论中具有里程碑的意义。它的基本要义是:营销人员在促销策划过程中,要向消费者或客户表达一个主张,必须让其明白,购买自己的产品可以获得什么样的具体利益;所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,强调人无我有的唯一性;所强调的主张必须是强有力的,必须集中在某一个点上,以达到打动、吸引消费者购买产品的目的。     

4C创造的市场奇迹——雪莲红花补酒蕴生实录

4C是美国营销大师劳特朋所创。4C理论的简称,即消费者的欲求和需求,消费者获取满足的成本,消费者购买的方便性,沟通。4C理论的精髓是消费者定位产品。4C理论的销售主张是重视消费者导向。     

浅析市场营销中USP策略的运用

随着世界经济日益快速的发展和生产力的飞跃性提高,市场商品日益丰富,竞争也趋于激烈,依据标准化的同质产品或同质信息诉求很难再赢得消费者,因此差异化营销成为企业主要的营销战略选择。＂USP＂（Unique Selling Proposition）即独特的销售主张,找出产品独特的卖点,然后以足够强大的声音说出来,而且要不断地强调。     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例。 案例一:柯达、富士就像可口可乐和百事可乐这对冤家对头,双方走到哪儿几乎都是如影随形。这几年,他们斗得最厉害的一个领域是在连锁扩张上。 2002年,柯达在与重庆和平药店历经9个月的谈判之后,找到了低成本增加上百家连锁店这一步贴近居民消费的方式。其通过出品牌、出促销、出终端、出培训,将自己的彩扩设备逐步摆放进了和平药店在重庆市区的130多个连锁药店,开展起数码彩扩产品的彩扩和收件业务。     

浅析差异化营销策略

在当前激烈的竞争条件下,企业要想在市场中取胜就必须保持一定的差异化。文中从差异化营销的相关理论入手,对差异化营销的影响因素以及风险进行分析,提出差异化营销的策略建议,并提出其具体的中小企业差异化营销对策。     

福建茶叶日本市场4C营销策略

1990年,美国劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略设计。他的整合营销理论主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。4C理论包括消费者的需求与欲望(Consumerneeds and wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。本文就从这四个方面分析日本消费者的消费倾向,并提出福建茶叶在日本的营销策略。     

团购网站差异化策略研究

网络团购作为一种新的消费模式越来越受到消费者的青睐,各种团购网站也层出不穷。本文针对团购网站如何在同质化竞争激烈的环境中取胜这一问题进行研究,提出只有运用差异化策略团购网站才能生存,并分别从产品、形象、市场这三个方面分析了团购网站如何实施差异化策略。     

差异化营销与情感营销

一、差异化营销的战略意义 差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说：”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵：产品差异化、形象差异化、市场差异化。     

差异化营销的策略

企业采用差异化营销的关键是创造自己产品的“独特性”,从而使自己的产品具有“不完全替代性”。差异化营销策略有以下五种:一、产品差异化。产品差异化是指产品的特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易维修性、式样和设计等方面的差异。     

创建独特的销售渠道

进入差异化营销时代,中小品牌如何进行差异化定位,提供差异化产品和服务,创建差异化销售渠道即独特销售渠道,让我们看看两个值得借鉴的案例.     

乐百氏的差异化营销

在产品同质化的情况下，企业纷纷把目光投向差异化战略。差异化一是能有效地回避与对手的正面碰撞和竞争；二是在差异化策略下，得到满足的顾客会相应产生很高的品牌忠诚度，继而可以阻碍后来的竞争者。乐百氏在桶装水的营销中就很好地运用了差异化策略。     

策划疯语[连载五]

从羊群里跑骆驼看差异化营销羊群里跑骆驼——尽显个大的!从羊群里跑骆驼看差异化营销应是差异化策略追求的最高目标。差异化营销是20世纪90年代营销领域方兴未艾的新名词,所谓差异化营销,就是企业凭借自身的生产和技术优势生产出来的在性能上,质量上优良的产品或在产品销售过程中,通过独特的定位,推广手段,售后服务等,在消费     

把握市场营销环境 制定加油站营销策略——新形势下长客加油站差异化的营销策略

本文主要分析了如何进行差异化竞争,提高油品科技含量,进行核心产品的差异化营销;提高服务效率,进行加油方式的差异化营销;采取差异化、多元化的营销策略已经成为加油站生存发展的主要方向。     

浅析消费者购买动机下的价值创新营销策略

在新经济条件下,企业面临的竞争十分激烈,因此企业迫切需要制定以消费者需求为导向的并且符合市场经济条件的营销策略。本文以消费者需求为导向,将消费者购买动机与产品价值有机结合,提出在营销过程中应引入第三方企业与原有企业共同开展联合营销活动,使其既能满足消费者的需求,也能确保企业利润,形成消费者和企业双赢的局面,并基于产品价值和消费者购买动机的关联性,制定出价值创新条件下的企业营销策略。     

“明君子”以文化为底蕴的差异化营销

茶叶市场的成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性。做为茶叶的市场营销者。需要对茶叶的市场特性进行详细的分析，根据市场分析的结果，结合企业自身的实际情况。制定出科学、适用的营销策略。对于国内的中小茶叶企业来说，采用差异化的营销策略，满足客户的不同需求，是可以考虑的一种有竞争力的营销策略。本文中所分析的明君子茶叶的差异化营销策略，根本上是从文化层面体现了差异化，在营销的许多方面体现出了与众不同的文化差异，因而也具有长期的核心竞争力和不易模仿的特性。     

浅谈企业产品定位策略的选择

随着市场竞争的加剧,众多品牌各显其能,宣传方式更是花样翻新.一个企业要想获得成功,就必须在其潜在顾客的头脑中确定一个特定的位置,创造独特的产品形象,再通过传播媒介如广告、公共关系、促销等方式,促进消费者购买.通过各种定位方式,把市场决定的价值转化成为精确的语言和视觉形象,让消费者接受并认可.这是非常重要的,尤其对中小企业显得更重要.成功的产品定位具有一个显著特征,就是他们的位置被准确定义,即以一种始终如一的形式将产品的功能与消费者心理上的需要连接起来,并通过科学的价值分析,将产品定位正确地、持续地传递给消费者.这种传递不仅要告诉人们这个产品能干什么,而且还要告诉人们这一产品还意味着什么,如"金利来-男人的世界"这句广告语,正好说明了这一点,产品定位策略有很多种,概括起来,大体存在以下几种类型.     

房地产营销的“卖点”策划

美国营销学家罗瑟．瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论，要求企业在营销活动中，通过突出产品的独特性，向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张，同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展，特别是在一些发达的一线大城市，购房者在逐步成熟，其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求，     

产品差异化在企业竞争中的应用与研究

本文指出产品差异化是创造产品个性、引起消费者偏好、取得竞争优势的重要战略;产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动及地理位置是产品差异化形成的主要原因;在激烈的市场竞争中,企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置、全方位的营销组合来实施产品差异化战略。     

差异化发展战略

差异化——中小企业的生存法则 著名战略研究学者迈克尔·波特曾经把市场上企业参与竞争的策略分为三种:成本领先策略、集中化策略以及差异化策略.差异化战略,就是企业在生产经营过程中,将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其他企业的产品或服务的优势,作为指导企业持续稳定发展的方向.