我国保险代理人制度存在的问题及其对策

保险代理人制度是保险展业的主要方式,但由于在展业过程中,展业人对业绩的追求过于强烈,所以引发了很多问题.文章对存在问题进行了分析,提出了规范保险代理人的对策.     

浅析我国保险营销新渠道的拓展

伴随着随着改革的逐步深入,社会生活的方方面面都发生了很大的变化。人们在面临社会提供的诸多机遇的同时,所面临的各种风险相应增加了,随之保险业和保险营销也发生了许多的变化。传统的保险营销手段在为保险企业带来新客户,唤起全社会的风险意识,对树立整个保险业的良好形象方面起到重要作用的同时,使得保险业有了长足的发展。但是随着社会的不断进步,传统的营销渠道越来越不适应保险行业的发展,只有通过积极有效的营销活动,才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金,保证整个经营活动的顺利进行。要想做到这一点,就要在如何更好地展业上下功夫。展业面越大,签订的保险合同越多,由保费形成的责任准备金就越多,保险经营的风险会随之降低,也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险营销带来良性循环。     

如何巧用展业工具？

核心问题：在保险营销中,如何有效利用展业工具,怎样才能让展业工具发挥最大的作用？当事人档案：何倩,新华保险安徽分公司代理人,进入保险行业半年。     

网上展业的四大秘诀

对保险营销人员来说，顺应保险“E行销”的潮流，充分利用现有的网络资源在网上展业，不但可以增加一种全新的展业方式、提升自己的业绩，而且还可以利用网络优势展示自己的形象，起到良好的宣传效果。许多走在保险“E行销”前列的营销员已经尝到了网上展业的甜头，总结了许多经验。那么，他们有什么秘诀?     

一句话新闻

近日，保监会公布了《保险营销员管理规定（草案）》，这是首次出台保险营销员管理规定，要求营销员在营销时应出示《展业证》等。     

展业如棋

我爱围棋，但棋技颇“臭”，遇到稍微像样的对手，刚布完棋局就节节失守，一步步走了下坡路。但凭这个爱好，我还是结交了几位棋友，其中一位是个长期从事保险展业的精英。有一次见面下围棋，边下边侃，我们渐渐把下围棋和保险展业扯在一起，谈出不少感悟。     

快乐展业 快乐生活

一位女性保险代理人，她需要保留职业女性的形象，也要保持她热爱生命的灵魂；女性保险代理人要快乐展业，也要快乐生活。一个女性保险代理人，如何让自己的生活充满乐趣，如何全身心的投入到工作和生活中去？在妇女节来临之际，愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物，愿每一位保险代理人都能快乐展业，快乐生活。[编者按]     

互联网保险公司的发展战略研究——以众安在线为例

随着科技进步以及互联网技术在我国的不断发展，依托于互联网而存在的保险也随即孕育而生。众安在线是我国第一家互联网保险公司，也是保费规模最大的互联网公司。互联网保险成为保险与科技沟通的桥梁，保险产品从展业销售到最后的核保理赔等系列过程，大部分都是在互联网上进行。介绍众安在线的市场定位以及主要产品的发展情况，并对其数据来源以及运用进行了阐述，能分析出众安在线的特色及发展前景。     

窥见保险培训之现状

——培训，说白了就是学习。保险的培训就是学习保险的知识，通过学习，能够获得一张展业证书，掌握一些保险知识，进而为走向保险市场打下一些基础。如此而已!——保险培训，形式之新颖，语言之讨巧，激励程度之深刻，在眼下的各行各业算是出类拔萃的了。——浮燥的、急功近利的培训，从保险新人刚入行的一刹那就已开始并延伸到今后的长时间的培训中。——保险代理人队伍中“流水的兵”之现象，难道与培训之中唯推销手段第一的培训模式就没有本质上的联系?保险代理人不佳的社会口碑，难道不能从保险的培训模式上找出一些因子?     

2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜

《保险化》去年连续刊登了7期市调报告：中国保险业务员生态大调查、保险公司业绩倍增大调查、中国保险人力资源真实记录、中国保险服务状况大调查、洋保险认知大调查、中国保险培训状况大调查、地下保单黑幕大调查。这些报告刊出后，收到许多读来信，盛赞本刊此举为日常的培训与公司管理提供了科学依据，希望本刊多登一些此类报告。为此，从本期起，本刊设立市场研充专栏，本期的题目是：“2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜”，之后我们还将陆续刊出“中国保险代理人生存状况与展业效率大调查”，等等。     

你会打电话吗？

我们每天用电话与客户联系。无论是预约拜访还是定期回访，不知不觉中电话成为了保险业务员行销展业密不可分的一部分。     

高校教师：保险屏障有几重？

高校教师，作为高素质及中上等水平收入的群体，他们的保险意识究竟如何?他们对于保险公司的整体印象如何?本文的调查数据足以为保险从业人员提供最好的展业支持，让保险从业人员更深入地了解高校教师的保险需求状况。这是一篇不可多得的文章，非常值得一读。     

用好这些小点子

保险做的是人的市场，而人是感情丰富的动物，思想瞬息万变，稍有不慎就会前功尽弃。所以，展业的细节动作很重要。     

浅谈保险企业内部控制评价审计

一、保险企业内部控制评审的内容保险企业内部控制制度审计的内容十分广泛，主要是：（一）对保险业务管理的评审。各险种展业、承保、理赔（给付）等工作建立了哪些制度，重要空白单证管理、保险所代办业务的管理、保险防灾工作管理、计算机工作管理制定了哪些有效内控制...     

女性保险营销员展业时的7种境遇对策（下）

女性营销员在展业时常常会遇到如佣金返还、逆向推销、商业陪伴、扮演角色、异性搔扰、猎头挖角、展业冲突等实际问题。这些问题如果孤立地看，可能都是些偶然发生的小事；但将其联系起来，系统地分析，我们发现这些问题都会影响到保险营销员的职业生涯。因此，如何正确应对，是营销员必须考虑的现实问题。本作为上期的续篇，分别回答了异性骚扰、猎头挖角、展业冲突等问题。     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

探索我国保险代理人制度的完善路径

保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题。笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益。     

把脉麦肯锡工具——运用麦肯锡客户组合工具的语言模式

劳动工具是生产力水平的表现，一位哲人这样说。对中国保险行业来说，营销员的展业工具也经历着一个逐步专业化的过程，但是，无论工具是黑猫还是白猫，都要由绩效来判断其是否合理化。提起展业工具，不能提到保险行销领域翘楚的利世促销公司，他的一位负     

5类年节客户大佬

2004年的春节已经到来，正当保险营销的同仁们捧着胜利的果实、兴高采烈地庆贺两大节日之时，2004年保险营销新的展业序幕也即将拉开。在新的一年如何开好头、起好步、创出新成绩，实现新突破，充分利用好两大节日，挖掘更多的客户资源，选准优质客户展业，至关重要。为此．笔多次和     

我国保险电子商务监管的对策

近两年保险电子商务以其高效、廉价、信息量大、可自助的优势发展迅速，但同时也暴露了欺诈、误销售、洗钱、直接窃取、违规展业等大量问题，严重制约了保险电子商务的健康有序、可持续发展，迫切需要加强监管及时规范我国保险电子商务市场。