我国化肥营销现状剖析

加入WTO意味着国内企业将与国外企业一起在同一游戏规则下参与同一市场竞争,国外化肥会更容易进入中国市场,不论从数量还是价格上对国内化肥市场形成竞争压力,影响化肥营销,可谓“狼来了”。入世后我国化肥行业与国外同行的最大差距就在于化肥生产企业的营销思想、观念和手段的     

2004年以来国家有关化肥的调控政策一览

2004年1月2日，国家发展改革委、农业部、商务部、铁道部、国家工商行政管理总局、中华全国供销合作总社等六部委联合发出《关于做好化肥生产供应工作稳定化肥价格的紧急通知》，要求各地采取有力措施，切实组织好化肥生产、进口和调运，保证化肥供应，加强化肥价格和市场管理，规范价格行为，并明确恢复对尿素产品增值税先征后返50％的政策。     

化肥营销中存在的主要问题及对策

营销战略缺乏。尽管国内化肥走向市场经济已多年，但部分化肥企业仍以生产为中心，经营者仍然只重生产不重营销。企业营销还停留在简单的推销层面上，化肥生产企业的销售业务仍以货物买卖为主，经营服务工作中的科技含量低，仅限于送货上门和简单的施肥指导。化肥企业的营销手段基本上是采取价格战，只要产品出现滞销现象，马上想到的就是降价，希望以低价格来吸引消费者购买，结果却往往事与愿违。     

当前尿素市场的几个焦点问题

今年以来，政策面对尿素市场的影响前所未有。1月2日国家发改委等六部委联合下发《关于做好化肥生产供应工作稳定化肥价格的紧急通知》；2月初国家发改委发文要求全国各地于2月15日至4月15日开展农资价格大检查；3月初国家发改委发出紧急通知，决定对化肥等农业生产资料价格过快上涨实行干预，以稳定     

尿素淡季旺销的背后

当前,国内化肥市场极度疲软,而九江石化分公司通过提高产品质量,精心打造品牌形象,采取灵活的市场营销策略,主动赢得了市场.截至2008年12月31日,九江石化2008年全年共生产尿素45.21万吨,已销售尿素产品44.5万吨,平均售价比市场均价高出近200元/吨,销量和售价均创下了九江大化肥投产以来淡季销售的最好纪录,创造了当前国内化肥销售淡季的奇迹,也保证了企业生产后路的畅通.2009年元旦后,他们生产的尿素日产量仍然保持在1700吨左右,实现了尿素淡季产销两旺,为企业创造了可观的经济效益.     

化肥企业走出困境的几点建议

根据世界第二次企业管理革命的成果和化肥企业的情况，化肥企业走出困境需考虑：——自建营销网络化肥企业流通领域的经济垄断体制结束之后，决不能再按“生产化肥企业管理，销售化肥农资管理”的惯性运行．必须自办营销网络．其理由是：l。多年来的实践证明，没有自己营...     

2012年国内化肥市场盘点及走势预判

2012年化肥市场价格呈现出先涨后跌的态势,上半年各化肥产品价格特别是尿素价格涨势迅猛,达到近年历史的最高点。此外,受尿素拉动,复合肥、磷铵、氯化铵及硫酸铵等价格均达到了相对高位。但步入下半年以后,化肥市场逐渐回归理性,价格逐步下滑。2012年底,国家公布了2013年出口关税新政策,部分化肥产品出口条件放宽,2013年化肥价格走势乐观。     

四川对化肥实行限价销售

4月初，四川省政府办公厅发出紧急通知，对全省化肥实行全面限价销售，严禁哄抬化肥价格，努力确保春耕顺利进行和农民增产增收。通知规定：全省尿素生产企业的尿素出厂中准价每吨为1500元，允许上浮10％，即每吨最高不得超过1650元，下浮不限。省政府授权各市(州)政府参照尿素价格管理办法，对碳铵价格进行管理。全省对尿素批发零售价格，实行差率管理，     

国家发展改革委公布五化肥生产企业价格违法案件

3月中旬，国家发展改革委直接组织对部分全国大型氮肥生产企业价格执行情况的重点检查。检查发现的5家化肥生产企业违反国家化肥价格政策规定的价格违法案件公布如下：     

2004年全国大化肥尿素企业生产经营简要分析及预测

一、2004年上半年全国大化肥企业生产经营情况 1．生产情况 2004年上半年全国大化肥企业生产尿素633万吨(实物量，下同)，比上年同期年增产16万吨，同比增长2．6％。     

山东启动化肥价格预警预报机制

为稳定化肥价格，保障春耕供应，山东省物价部门加强了化肥价格监测，并启动化肥价格预弩预报机制，在全省17个市和16个直报县建立24小时值班制度，指定了专门机构和监测人员，确保24小时信息畅通。为强化价格监测，山东省还建立了化肥生产和流通企业价格直报制度，要求鲁南化肥厂等7家重点生产企业和省农资公司，每周必须将化肥出厂价格、进口化肥港口交货价格直接报送省物价局。     

加强营销网络建设抢占化肥市场制高点

谁拥有网络资源，谁就拥有了市场主动权。化肥市场的特点要求有网络体系的支持。一方面化肥企业生产是常提连续运行，而销售则随农时的季节性，有淡旺之分。企业要及时售出产品，回收货款，减少库存积压，加快资金回笼和周转，在市场经济条件下，要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配。目前化肥市场产品供大于求，销售平淡，滞销和旺季时间短，旺季不旺。仅靠客户上门求购，单纯买断经营的营销模式不能适应市场。同时化肥市场持续疲软，价格不断下滑，经销商经营难度加大，“蓄水池”作用大大下降，原有的市场萎缩，销售量下降。为了保持目标市场的份额，提高市场占有率，要运用营销网络，以抢占、巩固和开拓市场。依靠自己的“根据地”迎接激烈复杂瞬息万变的市场竞争。     

化肥限价如何走出尴尬

今年以来，政府部门对化肥市场的行政干预力度前所未有，在年初短短的四个月时间里，就接连出台了五条干预措施。主要内容就是限价。1月2日国家发改委等六部委联合下发《关于做好化肥生产供应工作稳定化肥价格的紧急通知》，明确规定大型氮肥企业的尿素中准出厂价格为1400元／吨：3月初国家发改委发出紧急通知。决定     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

化肥直销的现状和对策

自去年１１月国家出台化肥流通体制改革政策后，湖北、云南等省也相继出台了化肥流通体制改革具体实施办法，化肥直销在各地全面铺开，由农资部门独家经营化肥销售的格局至此完全打破。化肥生产企业第一次从后台走上了前台，直接面对用户。为使农民和企业都能从化肥直销中...     

我国化肥市场半年走势分析与预测

今年以来，国内市场化肥供需呈现生产上升、储备增加、供应充足、价格平稳的特点。化肥产品的产销率始终保持在97％～98％的较高水平。2006年上半年，化肥价格基本呈现下降-上涨-回落的趋势，总体上具有以下特征：（1）全国化肥市场供需基本平衡，整体上呈供小于求的状态，产品结构发生了变化。如国内氮肥年总产量约为6700万吨（实物量），尿素约占60％（产量以实物量4000万吨计算），     

全力以赴开展价格检查，切实维护农民利益——国家发改委全面部署化肥等农资产品大检查

为贯彻、落实中央经济工作会议和2005年中共中央“一号文件”精神，保护农民种粮积极性，保证2005年春耕化肥价格稳定，控制化肥价格过度上涨，国家发改委于1月底布置了对12家大型氮肥生产企业价格执行情况进行重点检查，并于近日发出《关于开展化肥等农资价格专项检查的通知》，部署在全国范围内对化肥价格进行全面检查。     

宁夏石化E化物资采购

中国石油天然气股份有限公司宁夏石化分公司拥有两套大化肥生产装置,总资产36亿多元,是全国最大的百万吨尿素生产企业之一。新的世纪,公司树立了新的目标:抓住西部大开发机遇,加快发展,将公司建成中国石油的精细化工基地。为了与国际企业管理模式接轨,如何有效的降低采购成本,提高工作效率,增强物资采购管理的透明度成为管理者     

俄将对化肥原料征收出口关税

俄政府已批准经济发展和贸易部关于对用于化肥生产的硫磺和磷灰石征收6．5％出口关税的建议。上述关税将于1个月后开始征收直至2009年4月30日。俄政府此举被认为是限制化肥出口、稳定国内化肥价格、缓解食品价格快速上涨的措施之一。但有关专家认为,考虑目前国际市场硫磺481～500美元／吨的价格远高于俄国内价格,上述措施将无法对企业出口造成实质性影响,也无助于降低国内市场硫磺价格。     

中国石油和化学工业协会建议——建立三位一体的化肥储备体系

春耕前期，中国石油和化学工业协会会同商务部组成联合调查组赴山东、山西、河南等化肥生产和需求大省进行了调研，在河南召开了重点省和重点企业的化肥座谈会，深入调研放开化肥价格后春耕备肥现状，并向国务院有关部门提交了专题报告。近日，国务院有关领导对中国石油和化学工业协会提出的《化肥情况报告》中的3条建议作出重要批示。