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在国际经济形势不太乐观的大背景下,第104届广交会上,仍有参展企业的订单稳中有升,这样的企业有一个共性:有自己自主研发的产品,有良好的信誉和大批固定的客户,有自己的品牌。“你的产品客户在市场上销得好,他们当然愿意给你下单。”企业如是说。汕头市广润实业有限公司就是其中的一个。 相似文献
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对于企业来说,一个首要的问题是:你的客户是谁?利润来自何处?
这个问题看似简单,却往往会有些企业在客户选择上有疏漏,在利润模式上有缺失。 相似文献
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《21世纪商业评论》2006,(2):8-9
即使是在过度竞争的市场上也并不缺少需求,缺少的是发现客户隐秘需求的意愿和能力。如果你能像父母对孩子一样揣摩客户的需求,像医生一样从表面的症候解读出客户自己都不知道的需求,你的企业就会创造出一个前所未有的市场空间并获得惊人的成长。 相似文献
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同质化不可避免,虽然我们总是试图告诉消费者或客户,我们的产品多么地与众不同。但是,在纷繁复杂的市场竞争中,仍然有一些具有卓越思想的企业创造或发现了自己的蓝海。同质化是市场经济绕不过的宿命,无论你在研发和创新上投入多么巨大的资金,无论有多么苛刻的法律保障你的专利, 相似文献
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给自己正确定位
与贸易公司的外贸不同,工厂的外贸对产品知识要求更高。工厂的外贸人员需要尽可能加强对产品的理解,争取成为产品的专家,工厂的商品只有那几样,用几个月的时间去熟悉不是难事。如果外贸人员对自己工厂的产品都不是很熟悉,如何让你的客户信服你,给你订单呢?外贸人员应该把自己定位为专业人士而不是一个翻译人员的位置,否则很难突破现状。 相似文献
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数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了可以从外部购买、开发数据之外,更应该建立属于企业自己的数据库,这是一个长期累积的过程。 相似文献
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颜广亮 《21世纪商业评论》2006,(5):91-91
“客户忠诚”,是指客户选择一个企业或一种产品而不是选择其他企业和产品来满足特定需要的倾向,即客户承诺与某一特定企业形成生意关系,重复购买企业的产品和服务。当客户强烈地感到,你能最好地满足他们的相关需要,因此你的竞争者实质上就被排除在了考虑范围之外,而且客户几乎专门从你推荐的东西当中购买,这时候就形成了客户忠诚。客户忠诚涉及到长期性的关系,而所有这样的关系都建立在信任的基础之上。信任是忠诚的必要条件,它是在长时间的互动中形成的,难以赢得,却易于破坏。“客户忠诚”是目前国外企业越来越重视的概念,它已经 相似文献
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《商》2015,(7)
<正>在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。 相似文献
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你是不是经常遇到这样的情况:无论是在外贸B2B平台、企业网站还是展会上客户询盘,他们对你说:“我对你的产品很有兴趣,可否提供产品图册和报价?”通过背景调查,你发现询盘者是有价值的潜在客户,于是你及时跟进这样的询盘,报价、产品图册都发了。几封邮件过后,对方却没了消息。一周以后,你打电话追过去,对方很礼节地回复说报价和产品图片都收到了,正在考虑。这下你有点急了,可是如果放弃则太可惜了。 相似文献
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近几年来,新兴企业如同雨后春笋般不断在市场上冒出来,同时还有很多人正在寻找创业机会,有很多的风险投资商持有大笔的资金准备投给那些有前景的创业项目。而创业商机从那里来呢?这可能是很多人都在思考的问题。一个企业要创立,需要明确的第一个问题就是,你的客户是谁?是不是有足够的商业价值?接下来需要思考的是,你的客户群体的需求是什么?你用什么满足他们的需求?在这两个问题都明确之后,才谈得上具体的营销策略。很多的新兴企业在创立不久就告失败,原因在于很多企业都缺乏对目标市场的准确把握,比如建一个手表厂,却期望将手表卖给所有人,即便明确是卖给白领,也没有认真研究具体卖给哪一类白领?此类白领生活方式和消费方式是什么样的?导致最后做出来的产品卖不出去,只好关门大吉。 相似文献
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朱易 《环球市场信息导报》2003,(23):52-53
如果能开这样一个公司有多好;客户自己储存商品,然后客户为自己的产品打广告,做宣传,找卖主,价钱谈妥了,然后自己包装,邮寄给另一位也是公司的客户,而公司唯一要做的是替客户收钱,并留下服务费,所有的产品,推销和售后服务都由客户来做。 相似文献
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为客户找产品,按照客户的需求定制产品,你需要改变商业模式,实现企业和客户零距离互联网时代,给企业带来的挑战就是两个字:速度。德鲁克有一句话叫做"互联网时代具有最快的速度",你如何以最快的 相似文献
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李国忱 《21世纪商业评论》2006,(2)
即使是在过度竞争的市场上也并不缺少需求,缺少的是发现客户隐秘需求的意愿和能力。如果你能像父母对孩子一样揣摩客户的需求,像医生一样从表面的症候解读出客户自己都不知道的需求,你的企业就会创造出一个前所未有的市场空间并获得惊人的成长。 相似文献
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陈宁华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):45-46
<正>销售过程本质上是一种沟通。真正成功的沟通不在于你给客户说了多少,而在于客户听明白了多少,接受了多少。怎样才能引导、验证客户的听说效果与意图呢?多销售类培训往往强调销售员从企业出发解说自己的观点和产品.说服客户购买,而不是通过分析客户的回应来解决客户问题。这是一个误区."客户的回应比销售员的论述更重要".这是销售沟通之前就应明确的。如何使客 相似文献