"互联网+"时代Uber(中国)营销策略研究

Uber(中国)的市场份额不断扩张,以及整个网约车行业的蓬勃生长,使我们有必要对其做相关研究.本文对Uber(中国)的营销策略进行探讨,发现其存在以下问题:司机服务的专业性问题;计价方式存在漏洞、价格补贴被叫停;未能做好与中国政府的关系营销等.针对这些营销问题,本文提出相应营销对策:建立健全司机培训、考核制度和评价体系;优化计价方式,转变优惠方式;积极与中国政府开展关系营销等.希望能为其在中国发展提供些许帮助,并最终为我国网约车企业未来发展提供借鉴.     

互联网环境下跨界营销如何实现共赢——以农夫山泉“故宫瓶”为例

在年轻一代逐渐成为消费主力的当下,消费者对创意与个性有了较高的追求,单一原始的产品营销已经不能吸引大众眼球,加之互联网的飞速发展及行业间的相互融合,跨界营销得到越来越广泛的应用。文章以农夫山泉"故宫瓶"为案例,分析农夫山泉与故宫具备的粉丝基础等跨界营销条件及把握共性等营销策略,发现本次营销的不足之处,并提出建议,旨在讨论在互联网环境下跨界营销如何实现双方共赢,为跨界营销提供具有参考价值的建议。     

在线互动对跨界营销效应影响机制的计算实验研究

在线互动对于提高跨界营销效应具有重要作用。为了理解顾客消费跨界产品背后的逻辑全貌,基于CAS理论构建了在线互动影响下的跨界营销效应的行为模型,应用计算实验方法模拟了企业引导视角下的激励因素、情感引导因素、网络特征以及综合引导策略如何通过在线互动对跨界营销效应的演化产生影响。结果表明：激励强度正向影响跨界产品的销量绩效,但对品牌资产绩效作用不明显;情感引导力度对跨界产品销量绩效和品牌资产绩效均有正向影响作用;网络关系有助于跨界产品的扩散及企业品牌资产绩效的提升,但网络规模的作用效果不确定;综合引导策略在整体表现上均优于单一引导策略。研究结论对参与跨界营销的企业提升跨界营销效应具有一定的参考价值。     

试客——体验营销的新方向(之一)

文章从试客经济商业模式分析切入,详细剖析试客族在免费式体验中得到的益处和可能会承担的风险.     

浅谈新形势下的直销企业营销创新——以安利(中国)为例

采用个案分析法分析了直销巨头安利(中国)近年来的营销创新策略,并提出安利的营销创新策略对国内直销企业的启示,旨在为我国直销企业实施营销创新、加快品牌建设进程提供借鉴.     

跨国企业的当地化营销策略及其启示——可口可乐的当地化营销探析

可口可乐作为一家百年老店,其成功的营销战略已为世人关注。本文以可口可乐在我国市场为例,论述了可口可乐公司在我国当地化营销策略,并结合其营销实践探讨了对我国企业跨国经营的启示,希望能为我国企业在国外市场的品牌和企业形象建设提供有益借鉴。     

宜家(中国)的本土化营销战略

宜家家居是全球最大的跨国家具零售企业,在中国市场12年的成长与发展体现了宜家在应对市场环境变化中所采取的本土化对策。瑞典宜家家居(IKEA)是跨国连锁经营的大型家具零售企业,它从瑞典的一个小农     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.     

向微博“要”市场——浅探微博营销的优与劣

随着互联网用户爆炸式增长,企业越来越注重网络营销。大多数企业在降低广告预算的同时,调高了互联网营销的投入比例。几年前博客当道的时候,很多企业就纷纷在网上开通官方博客,将这一平台作为企业宣传和品牌推广的窗口。如今,微博将成为极具潜力的网络营销工具。     

北京市政交通一卡通营销策略研究——由香港八达通得到的启示

文章通过对北京市政交通一卡通(以下简称"一卡通")与香港八达通卡功能的对比分析,指出了北京市一卡通存在的问题,并依据市场营销组合理论(即4P理论)分析其优化策略,提出基于4P理论的相关建议,以期一卡通功能能够得到最大程度的发挥.     

国际服务营销组合(9Ps)的标准化和差异化探讨

国际营销是标准化还是差异化,争论已有20余年。至今没有一个大家公认的答案。面对蓬勃发展的国际服务,对其营销组合因素的标准化和差异化问题,理想的选择应是服务营销组合各因素是标准化还是差异化,与有形产品极不相同,是尽量标准化基础上的适度差异化。     

重塑营销道德,营造和谐社会——由苏丹红一号引发的思考

文章试图对当前企业营销道德中存在的问题及影响因素进行剖析,并在此基础上为加强企业营销道德建设、营造和谐社会提供一些操作性较强的应对建议与措施。     

关系营销适用性的博弈分析--一个拓展的豪泰林(Hotelling)模型

在传统营销理论及实践效果备受质疑的今天,关系营销适用性问题已经成为学术界和实业界亟待关注并解决的课题了.本文从产业竞争的角度,应用博弈理论的相关知识,利用拓展豪泰林模型,对企业关系营销活动的开展在竞争市场下的适用性问题进行了深入、细致地分析,得出竞争市场均衡条件下的各种均衡条件的函数模型,并据此形成有关关系营销适用性问题的一些有用的结论和观点.     

《道德教育——涂尔干(著)》的启示

道德具有一种举足轻重的功能,能够构成一般意义上的性格和人格.本文对道德的三要素进行了简单分析,引发学校对当今学生道德教育的思考.     

西南农户选择农产品营销渠道的影响因素研究——基于川云黔渝四省(市)489户农户的调查数据

文章以西南地区489户农户问卷调查数据为基础,利用Mult inomial Logist ic模型,研究农户对营销渠道选择的影响因素。研究表明,农户兼业性、农产品类型、政府间接支持和交通条件是影响农户营销渠道选择行为的主要因素,农业收入占家庭收入的比重、土地经营规模、距离农贸市场距离、运输时间等对农户选择不同类型的营销渠道具有不同程度的影响。基于上述结果,文章提出相关政策建议。     

服务逻辑,协助顾客自主创造价值——与“服务营销之父”的深度对话

2011年9月30日,服务营销理论之父克里斯廷·格罗鲁斯(Christian Grnroos)教授应《经济》杂志社和北京东方君和咨询有限公司的邀请,出席了主题为新环境、新挑战、新服务:服务营销发展前沿的服务营销专题研讨会,并做了题为以服务     

插位插位让你的品牌飞起来颠覆竞争对手的品牌营销新法则(之三)

“金嗓子”的前身一柳州市糖果二厂，曾经一度走到了破产的边缘。当时，柳州市糖果二厂在市场研究中发现，咽喉含片均为药粉压制而成，一含即溶，很难在咽喉部较长时问保持药效，含片一般较小但药量不足，对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药，见效也较慢，而润喉糖无治疗作用。这样，两类产品之间存在一个空缺，即中问型治疗保健产品。     

突破免费体验与企业营利的商业悖论——基于韩国喜来健(北京)公司免费体验模式的案例研究

免费体验与企业营利本身是一个有趣的商业悖论。文章采用理论驱动型案例研究的方法,对韩国喜来健(北京)公司免费体验的商业模式进行了探索性研究,以期揭示其中的运行机理,同时回答该模式来自社会的传销质疑。研究表明,喜来健模式属于体验式直销而不是传销,长期免费体验是喜来健模式的重要特点,自发性口碑传播是喜来健模式的传播特征,其免费体验模式的机理在于顾客歉疚感驱动的体验价值实现。但由于免费体验模式具有人际传播特征,体验管理不当也会带来相关商业伦理的挑战。     

美国国家科学基金会(NSF)信息公开及对中国的启示——以《开放政府指令计划(OGDP)》为研究对象

以美国国家科学基金会(NSF)实施的《开放政府指令计划》为研究对象,对其进行了文本分析,以明确NSF实施信息公开的基础保障、现实举措,并对NSF项目评审过程中的信息公开进行了深入剖析,以总结和归纳NSF信息公开工作的经验和特点,最后,提炼出促进我国国家自然科学基金委员会及其它科学基金会信息公开工作的思路和建议。