挥挥衣袖说再见

2005年，对于准备或者正在抢占中国市场的直销企业来说，是一个重要的转折点。这一年，《直销管理条例》出台，这部条例更加规范了中国直销市场，也改写了很多直销企业在中国的命运。于是，无论本土亦或外资直销企业，纷纷采取不同的应对措施。然而，纵使千方百计，最终也是黔驴技穷，转身对中国直销市场说再见。     

“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

中小型直销企业获牌后需要完成的几项重要工作

截至今年1月9目，商务部直销行业管理网站上公布的拿牌直销企业数量已经达到14家，其中外资企业10家，内资企业4家。由于《直销管理条例》明确规定申请直销牌照的外资企业都必须拥有国外3年以上的直销经营背景，因此获牌的10家外资企业基本上都是业界人士耳熟能详并在国际直销市场上叱咤风云的大牌企业，包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等。而相比之下，4家获牌的内资企业无论是在基础实力、品牌知名度，还是在直销经营管理经验上都无法与这几家拥有国际背景的企业或者说竞争对手同目而语。这一方面说明，只要达到《直销管理条例》规定的条件并按照法定程序进行申报，很多中小型内资企业就有机会获得直销牌照；另一方面，则要求中小型直销企业在获牌后必须下大力气对自己的直销运营系统进行调整和改造，否则就无法在激烈的竞争中立足，并最终被市场“摘掉”自己那张来之不易的直销牌照。     

张一斌：选择与反思

对于很多人来说，10多年来曾在多家企业服务并拥有一定直销企业管理经验的张一斌，在业界还是一个相对陌生的名字；而早在十几年前就以一句“金日在手中，万事好成功”在中国消费者中打开品牌知名度的香港金日集团，在中国直销市场上也依然是一支不折不扣的“新军”。2007年，张一斌与金日的结合，注定了对双方而言，都将是一个不同以往的开始。     

直销在世界之韩国

目前，直销行业几乎遍布世界上的各个国家，但直销在各个国家的实际情况到底如何，很多人都处在“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的状态中。本刊从本期开始将对世界四大直销市场（韩国、美国，马来西亚，新加坡）进行全面的剖析，以帮助国内的直销人及企业通过侧面的数据来了解这些国家的直销概况，对今后海外分公司的设立以及从事海外直销提供参考依据。     

文化产品深度渗透

2007年中国直销市场上企业文化建设的另一大特点，就是各个企业记录自身文化积淀与阐释自身经营理念的文化书籍的公开出版。虽然“出书”早已被很多直销企业当作扩大知名度、宣传企业文化的手段之一，然而，今年我们所见的行业内的文化书籍中，对于企业文化阐述的系统性、专业水平与理论高度却是此前并不多见的，而书籍创作的出发点和视角也是多种多样、风格各异。     

中国直销教育培训师之“怪现状”（二）

曾经，教育培训师是一个被鲜花和掌声簇拥的明星职业，老板视其为推动市场的“发动机”，职业经理人视其为管理市场的“手臂”，网络领导视其为调整团队心态、调动市场潜力的“核武器”，直销人视其为传经送宝的“圣人”，直销难民视其为摆脱困境、改变命运的“救命稻草”。诚然，教育培训师既是直销企业系统文化的缔造者，又是直销企业文化的传播者，也是直销企业市场的推广者，还是直销企业公司与市场、团队领导和团队成员关系的维护者，是直销企业不可或缺的、当前中国直销业紧俏的人才。但在当前，形形色色的培训师恐怕并不如以往那般风光灿烂，为了名利，为了竞争，或是为了生存，他们演绎出了一幕幕直销行业中的“怪现状”。[编者按]     

直销企业公益活动如何摆脱老套路

对于企业来说，从事公益活动早已是司空见惯的事情。近年来，市场化潮流席卷社会生活的各个层面，客观上要求企业从事公益活动的投入效力越来越大，这样不乏有很多企业在公益活动上投人大量的人力、物力和财力。其中包括很多知名的企业，当然也不乏有很多新企业。那么，直销企业如何通过更有创意的公益活动来提升品牌形象和美誉度，以达到增加销售额的目的，又能够真正地为社会做出贡献，更好地帮助弓弓势群体，更大地改善社会环境，则是所有直销企业应该研究和探索的重大课题。     

如何建立一个好系统？

如今．直销企业越来越多,研究直销这个行业的人也在不断增加．但大家思考最多的问题就是——如何能让市场快速、稳定、长久的发展,让市场的忠诚度永不衰退7当然这个问题有很多因素影响,但其中一个重要的因素就是建立一个好的系统!好系统是直销企业市场壮大的发动机。     

经销商面临重新选择

2007年，中国直销行业的从业人员，绝大多数在内心里都有了些微妙的变化，这些变化促使着他们重新做出选择。而另一方面，中国直销市场形势的变化、企业的变化，也在客观上加快了直销员重新进行选择的速度。     

尚赫：悄声无息

在直销行业中，很多企业都是低调得出了名的，但像美商尚赫这样低调得除了公司网站以外就再也找不到丝毫相关消息的获牌直销企业，也实属稀奇。     

中国直销企业如何做到用超值的产品服务于广大消费者

直销产品的核心，在于产品的物超所值及其包含的附加价值，对于直销企业如何提升产品本质价值的问题，我在这里把自己的经验跟大家共享。 直销行业两个《条例》的颁布，使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代，也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上，国家除了对企业资金实力有所要求外，对产品质量也给予了很大的重视，由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里，我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业，在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销，应该回归到产品上来，走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上，直销企业要承担起引领行业健康发展的责任，树立一个良好的企业形象和行业形象。     

解读天狮核心价值观

直销在世界很多国家盛行，上二世纪90年代初期进入中国。无数事实证明，直销是平凡人铸就幸福人生的选择之一，但也是普通人“谈传色变”的罪魁祸首。这是源于直销行业的两大特性：直销企业管理相对松散，其次对从业人员的综合素质要求较低，加上社会大众缺乏直销知识，极易导致不法者打着直销旗号进行诈骗，从而对社会稳定构成成胁，直销界因此逐渐形成鱼龙混杂的局面。     

天狮便利店：让直销传统化

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施以来，中国的直销开始走向规范化发展的轨道，直销企业一方面要适应目前直销法规的要求，另一方面又希望利用直销模式的创新获得更大的市场发展空间，开发新的利润增长点。而要做到这两点，就必然要求直销企业在营销模式上要有所突破。那么，如何突破直销现有模式呢？这是整个直销行业都在思考的问题。     

另一种存在

一个行业发展的同时，注定就有成功者和失败者。回首中国直销21年，有很多企业的名字依然镌刻在行业历史的画卷中，1998年国家全面禁止使用后，10家外资企业被批准改用“店铺＋推销员”的方式转型经营。这使得一大批外资企业转型，很多因此离开中国直销市场。     

向传统专卖店学管理——直销模式专卖店对传统模式专卖店的借鉴

很多直销公司在市场营销过程中，多采取“授权特许经营店”的销售模式，也就是市场上常说的“专卖店”。众所周知，传统直销模式是以无店铺运营为根本，即会员制销售模式，所以，在“专卖店”的运营模式中，自然会借鉴到传统模式门店经营与管理。     

克缇真的来了吗？

20年前，陈武刚博士创办克丽缇娜品牌，对直销界而言，那是一个黄金岁月，直销界很多知名品牌都在那个年代诞生、发展、壮大。20年过去了，克丽缇娜当之无愧地成为了直销界一个响当当的品牌。20年的高速成长和积累，意味着财富与地位，也意味着更大规模市场扩张的雄心勃勃。事实上，对中国大陆市场的期待，克缇已经准备了至少15年。     

合法是基本前提

作为在中国直销这个生态囤分享和享受了10年的职业经理人，面对正在群雄逐鹿的中国直销界，有更多的感受和思考。自去年以来，中国直销界突然展现出崭新的活跃状态。一方面表现出中国直销界的监管体制开始逐步进入成熟阶段，另一方面，中国直销企业自身的市场运营也在悄然发生着根本的变化，     

中国直销业牌照力量开始凸显

直销在中国已经走过了20年，在这期间，行业经历了很多复杂的变化。在中国直销环境日益明朗的今天，直销牌照开始凸显它的重要性。越来越多的企业开始意识到牌照对于企业长远发展具有极其重要的意义。对此，本刊记者专访了行业专家王义教授，他从政府、企业、从业者和社会公众等角度阐述了直销牌照力量在当前直销环境下开始凸显。     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]