广告群言谈

甲:这是三星和AST合并后打的广告,目的很明确,就是让人知道:我们合并成功了;另一方面,这个广告还有一个意图,就是稳住老客户,给新客户以信心。应该说,这个广告非常成功,以前你不是只与AST有关系吗?现在我们是两个公司为你服务。乙:这个广告应该移植,而且也好移植。图片很简单,文案也容易翻译:一个公司能做到的,两个公司会做得更好。丙:国内好久没见这么“爽”的广告了,AST广告一直没有创出特色,不知他们为什么不移植这个广     

科学广告系列谈之一

广告的终极目的是增加股东的资产,不管这个股东是个人、企业机构还是政府。做广告,首先要明确广告的目标是什么。那么广告的目标究竟是什么呢?这就要看真正是谁在为广告"付费"。大家都知道,是做广告的企业(也称广告主)付的费、花的钱。现在很多企业的广告投入,少则几十万、几     

科学广告系列谈之二

做广告．首先要明确广告的目标是什么。那么广告的目标是什么呢？这就要看真正是谁在为广告“付费”。大家都知道,是做广告的企业（也称广告主）付的费、花的钱。现在很多企业的广告投入．少则几十万、几百万。多则几千万、几个亿,企业花这么多钱做广告实际上也是一种风险投资,     

2008央视招标,把劲儿使在刀刃上!

转眼间,又到了企业做媒体规划的时候,每逢此时,企业都是机遇与挑战并存。如何能让广告投入获得最大的产出,成为企业最为关心的问题。     

制造产品的消费者

正随着传统的消费者对产品拥有越来越大的话语权,他们不知不觉中,已经成为产品的制造者。只需要在电视、报纸上投入广告,在观众中"混个脸熟"就可以赢得消费者的时代已经一去不复返,如今企业面临的挑战是如何琢磨消费者的心思,创造出令消费者满意的产品和服务。其中一个解决之道,就是让消费者自己参与到产品和服务的开发、设计过程当中。鼓励、引导消费者参与到产品、服务开发的各个阶段,已经成为越来越多的企业的共识。2014年,企业将     

2008央视招标，把劲儿使在刀刃上!——央视招标资源：驱动广告效果“金字塔”的扁平化

转眼间，又到了企业做媒体规划的时候，每逢此时，企业都是机遇与挑战并存如何能让广告投入获得最大的产出．成为企业最为关心的问题     

谷歌广告优化，低预算也能高效果

在竞争越发激烈的当下,投下重本,一个月就动辄十几万美金广告投入的企业比比皆是,但对数以万计的中小型外贸企业而言,几万、十几万的人民币已是他们一年的广告投入。如果把这个可能只够参加一次国外展会的广告投入费用投放到谷歌广告上,能起到什么效果？从理论上来说,这种做法难以取得有效成果。因为预算有限会让企业的广告展示受到很大的限制。例如,无法得到充分的曝光和高点击流量,会导致我们无法获取到足够的、具有说服力的数据。没有足够的数据,企业对市场就难以有准确的判断,也就无法对广告推广做出及时有效的调整。     

试论广告效果评估

广告大师大卫奥格威有句名言"我知道有一半的广告费被浪费掉了,但却不知道浪费在哪儿。"可见,广告的投入与产出并非能完全成正比,"花巨额的广告费能带来多少效果?如何得知所作的广告产生了效益?"这些问题常会在客户脑际回荡。以往,我们评价某一广告是否有     

米尔顿·科特勒:放谈中国品牌与广告

张惠辛问(以下简称"问"):中国广告人与广告主很想知道米尔顿·科特勒先生对广告及品牌的观点。我的第一个问题是:您如何看待广告在营销中的地位?米尔顿·科特勒先生答(以下简称"答"):我觉得在消费品市场和服装,家庭用品等领域,广告的主要作用是在消费者那里建立起对某种产品的欲望。这是广告的创造力所在。现在的广告应该超越完成知名效应的阶段。以前在广告还不是很贵的时候,或者广告预算还不是太局促的时候,广告可以随心所欲一点。今天的广告,显然应该进入到一个更高的阶段,那就是从仅仅让人们知道一个产品,发展到试图激发人们对某一产品或品牌的兴趣。那么,你就要研究,究竟是什么能够引起消费者的兴趣,是产品技术上的创新,还是产品外观上的美妙之处。这些都可以通过广告去传达     

Can Create首席创意总监（IPG集团） Canon wu吴佳蓉

您如何看待体验经济在企业品牌、产品营销中的作用?吴佳蓉:品牌需要靠许多实质性的东西让人认识,并不是只靠广告或创意说了算的,需要体验。零售业通常是这样做的,好比流行产业,人们一定要体验了产品或者产品的情境才能知道这个产品有多流行。这些是通过一个营销的整合来完成的,将会越来越重要,现在的消费者接触新媒体和接触非传统媒体、大众媒体的比例会越来越接近,以前只通过广告了解产     

推销 从帮客户赚钱和省钱开始

<正> 我作广告业务员时,"门难进、脸难看、话难说"是家常便饭。有一次,好容易有机会接近一个老板,我滔滔不绝地向他介绍报纸广告如何如何好时,老板不耐烦地打断我:"这些我都知道,我更想知道你如何帮我赚钱。"帮我赚钱"这句话让我深思:是的,老板关心的是如何赚钱,不赚钱,广告再好又有何用?为此,我利用业余时间认真学习营销学、广告学。通过学习,我开始深入调查客户的情况、市场的情况,力求做到心中有数。有一家百货公司,每年广告投入都在上百万,我一直想把它发展为自己     

为什么还要做广告

有很多人认为,做广告可以做到让消费者记忆,但现在广告越来越无效。在六、七十年代,消费者对广告的记忆是30-40%,到现在消费者对广告的记忆不超出5%,如果企业能通过广告获得成功,那全世界就不会有失败的企业,     

GPS——由你天地宽

我们可能都有这种经验: 到一个陌生的地方,不知道该怎么走,或者要到一个地方去,也不知道怎么走。现在GPS给了你一个高科技的解决方案,不但让你知道如何去,还会为你选择一条最近的路。近年来、随着GPS越来越小,民用GPS设备已经走入寻常百姓的家中,有了它,你就再也不为不认识路发愁了。     

探究营销过程中如何降低广告预算的方法

现代市场竞争中,广告是企业进行营销推广的重要手段,随着经济的迅速发展,企业运作最迫切的要求就是发展与大量生产相对应的大量有效的销售手段,而我们只知道这必须有足够做的消费需求来保证,如果市场营销的目的是努力开发可能的市场需求,那么广告作为刺激消费需求的最有效方式就显得尤为重要了。本文将主要探讨营销过程中如何降低广告预算的具体方法。     

谈谈企业广告投放中可能出现的三个问题

经常有人问我同一个问题．为什么在今天的市场环境下．仅凭一个广告就能给企业创造“传奇式业绩”的案例越来越少？我想回答这个问题之前首先要了解我们现在身处的市场．现在的市场是一个越来越规范的市场．而市场营销也是一个越来越完整．越来越细化的一个过程．竞争对手少的时候一个广告可以让一个企业一个产品一夜成名，竞争对手多的时候，自然只依靠广告塑造品牌或者创造传奇式的业绩就困难了。20年前．中央电视台的广告收费是多少？现在中央电视台的广告收费是多少？这其中的差别也说明了我们的市场已经进化了．而且进化的速度很快．初始化的时候创造一个奇迹相对来说比较容易，随着市场的进步，一切都要更加专业化的运筹。     

品牌赞助活动与品牌同行

《中国广告》：现在很多企业会投入大量的经费做活动营销，一些企业甚至会策划一个活动，来扩大品牌的影响力，比如莱卡的风尚大典。您如何看待这种现象？ 活动营销是企业品牌传播的一种很重要的方式。现在来看．企业确实越来越注重这种传播途径了。在很多人的印象中，中国的企业更重视线上广告的”轰炸”效果．但就我接触的许多客户案例来看．如果以线上、线下的费用比例计算的话．很多本土企业的活动费用投入要高于跨国公司。     

中央电视台 周播栏目的广告传播价值

中央电视台作为最大的全国性媒体,已经开办了12套节目,固定栏目已经超过了300个,这些倍受关注的栏目中,自办栏目占66%。其中新闻评论、经济信息、综艺、体育类栏目都是具有绝对权威性的。很多周播栏目占有非常重要的地位,周播栏目发展到现在,已经非常成熟广泛,内容涉及新闻谈话、经济信息、综艺娱乐、戏剧音乐等,尤其是综艺娱乐类栏目,成为周播栏目中的最大亮点。对于一个企业来说,在众多的广告机会中如何认识它们不同的传播价值,是媒体投放策略的核心问题,不论是对产品的推广乃至品牌的建立都有非常重要的意义。在这里要说明一个非常重要的概念,对于企业来说产品的推广固然是一个非常重要的环节,但是品牌的建立才是让产品青春永驻的根本。说到栏目广告的传播价值,我们必须首先了解产品的营销策略。知     

益佰制药如何突破广告困局

和大多数企业一样,益佰制药曾经也身陷“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道浪费的是哪一半”式的广告迷局,投入巨额广告费用,却看不到预期效果。作为一家处方药公司,无法回避广告在营销中的价值,益佰制药是如何走出艰难时刻,把广告是一种负担,变成一种锋利的营销武器的呢？     

无悔八年坎坷路——中央电视台黄金时间广告招标回顾

招标,是平衡供求关系的一种竞争方式,中央电视台首创了媒体广告的招标,至今仍是业界的一大热门话题很多人认为央视的广告招标已经走向末路,没有了持续发展的空间,而2002年招标结果的大幅度提高让他们无法自圆其说;有些人认为央视的广告招标仍然大有可为,但给人的感觉却总是大起大落,没有把握。我们究竟如何评价呢?其实招标的面纱并不神秘,纵观央视的招标历程,我们就不难看出……招标这个广告界举世瞩目的事件诞生在1994年10月,当时因为中央电视台的黄金广告一时间异常抢手,所有企业都信奉一个真理:只要广告能上中央电视台黄金时间,产品必将风靡大江南北。由于广告时间有限,企业无不使出浑身解数投入到广告争夺战中,局面可谓混乱不堪。此时的央视广告掌门人面对如此局面,决定按照市场规律和供求关系,1995年的黄金时间广告以投标的方式进行销售。没有招标时,央视1994年的"标     

做“老妪能懂”的广告——工业设备广告创作心得

当消费品广告越来越有趣味的同时,工业设备的广告仍然是"产品 技术参数"的老面孔,在这个讲究"传播效率"的年代,创意能否让工业设备广告变得让受众一读就懂,我们……说实话,接手双良时尽管心里有准备,但看到双良专业而又枯燥的资料时,头皮还是一阵阵发麻。江苏双良集团是大型工业企业,年销售额达15亿。中央空调、停车设备、锅炉三大系列产品俱为大宗工业设备,无论产品的形态还是消费群乃至消费过程都与日用消费品大相径庭。做双良产品广告,无疑是一个挑战。要知道广告该说什么,首先要清楚对谁说。我们把和双