网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变,营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异,能够进行优势互补,公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

网络时代营销渠道的冲突与互补

网络时代消费者的行为和观念发生了重大的转变，营销活动需要做一些调整来适应这种变革。尤其是传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，公司可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。     

我国中小五金企业营销策略创新研究

2013年国内五金市场呈逐步回暖的态势,营销策略创新成为我国中小五金企业在激烈的市场竞争中生存和发展的根本,中小五金企业必须充分认识到自身的生存现状,并最大化的结合企业自身的优势,细化分析市场,跟随市场需求和消费者的个性化需要,在营销理念、人员管理、企业产品、营销方式和营销渠道等营销策略上不断的创新,才能够让企业在国内强大的五金市场站稳脚跟,继而发展壮大.     

基于买方市场环境的企业营销方式与策略

生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中,营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁,随着市场的发展,消费者在市场经济中占据主导地位,企业的营销模式也作出相应的调整,以适应市场的要求。本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响,并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。     

探讨房地产市场新营销策略

随着房地产市场的不断发展,消费者购房心理日益成熟,人们对房地产的需求正从必需品转向追求享受的消费品,住房的功能也不断扩展。然而,由于近年来国家对商品房实行严厉的调控政策,使得开发商不得不根据现行市场的特点,重新考虑新的市场营销策略。而运用口碑推荐则是一种很好的策略。口碑推荐行为可以作为企业一种重要的无形营销渠道,被广大企业所认可。因此,本文探讨房地产市场新的营销策略---口碑推荐。只有正确理解口碑推荐的内涵,并运用在房地产市场上,开发商才能够在房地产市场中获得收益,促使企业利润的增长。     

消费者线上线下渠道迁移影响因素及机制北大核心CSSCI

近年来,随着网络购物的兴起和实体经营的日益惨淡,为更好地满足消费者对灵活性的需求,众多传统零售商纷纷试水线上交易,大力推广O2O模式,我国多渠道零售革命来临。多渠道零售革命背景下,对零售商而言,为更好地应对竞争和挑战,一定要深刻理解消费者线上线下渠道迁移的各类影响因素和作用机制。从推拉理论的推力、拉力、锚定角度明确感知风险、渠道吸引力、网络使用经验、主观规范、宅的生活方式、消费者创新性等消费者迁移影响因素,并对迁移行为影响机制进行实证分析发现,宅的生活方式、消费者创新性和网络使用经验正在推动消费者越来越多地从线下转移到线上购物;主观规范和渠道吸引力能够促使消费者进行线上线下渠道迁移;感知风险会抑制消费者从线下渠道迁移到线上渠道。因此,为更好地适应零售业态变革,构建自身未来竞争优势,零售企业必须根据消费者购物习惯的变化来调整经营方式与策略。具体来讲,一是要根据消费者生活方式的变化调整店铺零售策略;二是要融入娱乐元素,增强渠道吸引力;三是要突出商场经营主题,增强消费者体验乐趣;四是要在实体店增加体验性产品以吸引顾客,对于消费者感知风险较低的一般搜索性产品更是如此;五是要通过社群营销构建消费者主观规范。     

跨国公司营销渠道的策略 创新及对我国企业的启示

在传统的营销管理中,对于营销渠道的研究是较为薄弱的环节,但它又是最为基础的一个领域,除了担负着从生产者到最终消费者的首要职能外,营销渠道还承担着更为重要的职能,即消除生产者与消费者之间的信息不对称,使信息在两者之间充分沟通,使交易成为现实。跨国公司运用了诸多的策略上的创新,使得营销渠道的职能得到充分的发挥与实现。这些创新对我国企业进入国际市场有一定的启发。     

网络营销的有效手段——网络广告

网络信息化的时代对企业营销手段也产生较大的影响,特别是互联网信息的发展使得越来越多的网民使用互联网手段收集与发布信息,网络在市场竞争中的运用越来越广泛,网络营销成为企业市场营销的新手段。当前我国已经有超过6亿的网民,网络营销不仅能够实现精准的营销,而且其具有低成本的特点,能够扩大企业的市场影响范围,因此受到企业的欢迎。网络营销中的网络广告,能够借助互联网媒体平台,如视频、网站等渠道对企业的形象或者产品进行宣传,消费者接受到的网络广告比较多,能够迅速从网络广告中获得产品的基本信息,有效的提升企业的市场知名度,促进产品的销售。     

信息时代的营销渠道变革

随着中国特色社会主义市场经济的深入发展,渠道营销已经成为目前我国大量企业所采用的一种重点营销模式。随着市场环境的剧烈变化,传统意义上的渠道模式已经难以适应当前形势发展的需求,为此,企业应当适应于信息时代的发展趋势,依据自身的实际状况,不断调整自身渠道模式,果断实施营销渠道变革,从而保持企业的可持续发展。本文列举了信息时代营销渠道的优势,剖析了信息时代渠道营销变革的趋势和原则,并提出了信息时代营销渠道变革的策略。     

对手机厂商线下销售渠道开拓的研究——以安徽省为例

信息化时代的到来使得网络购物成为逐渐走进消费者了消费者的视野。小米手机网络营销方式的成功一时间又使得线上渠道使得众多手机厂商青睐的营销途径。但传统的手机线下销售渠道能够完全被线上渠道所取代吗?本文先介绍手机销售的背景将通过对消费者进行问卷调查、对手机厂商及其线下销售点的走访调查和对当前手机市场宏观数据的分析三个方面,分析预测安徽省手机线下渠道的前景,旨在为安徽省手机厂商未来线下渠道的发展提供参考意见。     

营销渠道变革下的企业策略调整

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。本文分析了企业营销渠道变革的主要原因,指出了企业营销渠道变革的主要方向,并提出应对的具体措施。     

试论企业销售渠道的变革及其完善策略

随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。该文分析了企业营销渠道变革的主要原因，指出了企业营销渠道变革的主要方向，并提出应对的具体措施。     

企业品牌内容营销模式创新研究

为了适应社会的变革,增强品牌营销的效果,提高企业在市场中的影响力,企业的营销模式在逐渐发生改变,在新的消费观念下产生了新的营销模式,即品牌内容营销模式。品牌内容营销模式的应用增强了企业营销的柔性,能在自然状态下加深消费者对企业品牌的认知,提高企业的营销水平。本文主要介绍了品牌内容营销的基本概念,分析了品牌内容营销模式的使用给企业发展带来的机遇和挑战,并对该模式的创新发展提出了可行性建议。     

论企业营销过程中的道德与绩效

随着市场竞争的日益激烈化,许多企业为了在市场上占有更大的份额,不惜使用各种各样的营销策略。一些不当的策略也给企业,甚至社会和消费者带来了很大的伤害,使得企业的信任程度在消费者心中大打折扣,出现了企业营销的道德问题,本文就企业营销活动过程中的营销道德和营销绩效的关系进行了研究和归纳。     

现代企业产品营销渠道策略研究

现代企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作,在企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进企业的竞争能力,推动企业的发展。从而使企业不断地获得生机和活力。本文对现有的生产企业营销渠道模式进行分析研究,对其适用范围、优劣势进行了阐述。在营销渠道的维护上,着力从加强经销商和人员管理入手,从而防范风险,为企业生产经营良性循环服务。     

浅析体验营销在企业营销战略中的创新应用

面对消费者消费行为的变化和激烈的市场竞争,企业经营环境面临着历史性的革新。在现代化营销观念影响下,营销战略创新的目的是为了能够适应不断变化和发展的市场环境。企业要获得竞争优势,在市场中占一席之地,除了不断在产品和服务上下功夫,还必须在其营销模式上不断创新。伴随着体验经济的发展,企业开创了体验营销模式的创新与实践。本文重点提出在企业中开展体验营销的产品、价格、渠道和促销策略。通过体验营销使消费者在感官、情感、思考、行动和关联上得到体验,从而更好地实现企业的营销目标,创造更多的价值。     

基于市场环境变化的营销渠道创新分析

随着我国社会主义市场经济的不断完善,我国正处于新的一轮营销渠道变革的大潮流当中。企业要想获得更快速、更高质量的发展,就必须在营销渠道创新方面下功夫,只有这样才可以获得较快速的发展。新时期新背景下,加强基于市场环境变化的营销渠道创新的分析有着重要的现实意义。本文旨在研究我国企业营销渠道现状,针对出现的问题提出相应的解决策略,为我国企业在营销渠道方面的进一步发展提供一些可行性的思路。     

国产智能手机的营销渠道选择与变更——以小米、OPPO为例

本文基于市场营销学理论中的细分市场与营销渠道的关系,对小米在我国市场占有率被OPPO反超的现象进行了分析。细分市场的特征决定了营销渠道的选择,有效的营销渠道应当随细分市场的变化而不断调整。我国智能手机细分市场在潜在消费者的年龄、地域分布、消费理念等方面呈现新的特征,进而要求厂商针对此特征调整营销渠道,审视传统的线下营销渠道的重要性,充分结合线上和线下营销渠道。     

跨国公司在华营销渠道变革与动因分析

跨国公司为了保持在全球竞争中的优势,特别是在转型的中国市场,亦不断地调整战略,其营销渠道变革与选择是跨国企业经营所面临的关键问题,分析跨国公司在华营销渠道的变革趋势与动因,以期把握跨国公司子公司在华营销渠道战略的趋势,有利于本土企业在与其竞争中加以借鉴。     

“互联网+”时代企业营销渠道的选择分析

营销渠道是企业取得竞争优势的关键,互联网的发展使得企业经营环境和企业经营理念发生了极大的变化,也催化了企业营销渠道的变革,原有的营销渠道模式已不再满足网络营销环境下企业发展的需要。文章首先介绍了网络营销与传统营销渠道的区别,在此基础上分析了"互联网+"时代企业营销渠道的几种基本模式,通过对结构模式的分析,总结出"互联网+"时代企业营销渠道未来的发展策略。