谈判中“扮猪打虎”策略的运用

谈判大师尼尔伦伯格说：“谈判是合作的利己主义。”保护自己，吃掉对方乃是“天经地义”，只不过在谈判中“吃”掉对方还要考虑“合作”的前提，这就不能不顾及对方的利益，不能“硬吃”，不能把对方“吃”得片甲不留，而要让对方被“吃”得既痛心又无可奈何，最后还要在协议上“心悦诚服”地签字，这种“吃”法，叫“智取”。在谈判中有一种“吃”掉对方的谋略叫“扮猪吃虎”，就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的“猪”而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的“虎”。     

国际贸易谈判中解决沟通障碍的策略探讨

在日益繁多的跨文化交流过程中,能否有效沟通对谈判的顺利进行起着至关重要的作用。     

谈判技巧, 巧妙运用

谈判开始--喊价要狠 谈判时经常出现这样的情况,卖主喊价较高,买主却出价较低,这时,双方都有机会达到对自己较为有利的结果.如果自己是卖主,不妨喊价时往高里走,倘若能够坚持到底,则在谈判不至破裂的情况下,往往会有很好的收获.本来买主在交易前已经作出决定了,准备花10元钱买下一座钟,可是当听到卖主喊价为100元时,他们便会感到自己原先拟定的价格实在是太愚蠢了,自然就会将出价向上调整为20元或者25元,然后再和卖主讨价还价.     

促使对方谈判让步的策略

任何谈判,如果没有双方的让步、谅解和妥协,要想达成协议或共识,那是不可能的。怎样才能迫使对方作出最大限度的让步呢? 一、示以豪气,前倨后让 谈判中除了必不可少的“火力侦察”以外,有时候还可辅以某种自傲之情,即让自己的语言流泻出一定的豪气和胆气,借以攻破对方的心理底线,迫使其作出最大限度的让步。20世纪80年代,蛇口招商局负责人袁庚,同美国PPC集团签订合资生产浮法玻璃的协议。谈判时,在蛇口方面每年所付给美方的知识产权费     

电费结算方式谈判策略初探

本文浅析了电费结算方式种类、分次付费与预存电费形成的历史背景、法律依据,以及电费结算谈判中的一些措施。     

工程承包合同的谈判策略与签订技巧

合同的签订不仅可以产生一定的经济效益,还可以起到让签订双方互利双赢的作用。工程在实施的过程中签订合同,既能成为工程进度控制的一个重要依据,还能让整个工程严格按照合同来实施。现在合同已经成为整个施工行为中重要的行为准则和权责纠纷依据。文章通过论述工程承包合同谈判的特点及订立原则,深入分析了工程承包合同的谈判策略及签...     

高校政治理论课教学中"比较法"的运用

“比较法“是把两种以上的同类事物进行鉴别、分析的一种思维方法.在高校政治理论课教学中运用“比较法“,可以激发学生学习兴趣,锻炼学生思维能力,提高教学质量.     

大学英语课堂小组活动中元认知策略的运用

小组活动体现了以学生为中心的交际教学法的精神,也是在大学英语课堂教学中经常采用的教学组织形式。小组活动减轻了学生在交际过程中的焦虑感,使他们表现出更高的学习积极性和创造性。然而,目前普遍存在小组活动低效现象。元认知策略作为一项有力的理论指导,给小组活动的准备阶段、活动过程以及评估阶段提供了高效的理论框架和现实可能性。运用元认知策略使得小组活动能更充分地发挥作用,更好地帮助学生发展语言交际能力。     

教学中关于"网络语言"运用的几点思考

目前汉语中出现了许多英文和网络语言，规范使用这些新型词汇和语言，是摆在教育工作者。特别是语文教育工作者面前的首要问题。只有正确面对并规范网络语言，才能提高学生的语言表达能力，使网络语言更好地为语文教学服务。     

谈判中构造效用函数的联合分析法

在谈判分析过程中经常需要利用效用函数对报盘和还盘进行评价，因此效用函数直接影响到谈判解的精确性，当谈判方案涉及的议题和议题选项较多时，谈判者往往很难在众多的方案之间作出明确判断，并且需要对谈判对方提出的难以预见的方案进行迅速评价并作出反应一本文引入联合分析与正交设计相结合的方法，利用联合分析将方案的所有议题及其选项通盘考虑，利用正交设计将这些议题与选项进行组合，生成一系列数量较少的虚拟方案，便于谈判者进行评价并能反映他们的真实偏好．     

在短跑教学中运用"想象训练"初探

“想象训练”是指有计划,重复地、自觉地、自我想象一种正在学习的动作,而不同时去实际完成这一动作。这一训练方法对提高短跑运动员的心理素质很有帮助。     

谈判中冲突管理的风格类型

人们经常面临各种冲突，每个人处理冲突的风格也不同，评估自己的冲突管理风格、了解各种风格的利弊等有助于正确地处理冲突。     

重视"两课"教师在课堂教学中哲学思辩的运用

"两课"改革中教师是改革的主要方面,是解决"两课"实效性的中心环节.提高"两课"教师在课堂教学中哲学思辨的运用,是"两课"教师教学实效性的真谛.     

商务英语谈判中模糊语言的语用功能

商务英语谈判语言的严谨准确性并不排除模糊语义的使用.模糊语言由于其自身的特点能使语言在某些情况下不致显得特别突兀,从而做到语言礼貌得体.本文描述了商务英语谈判中的模糊语言现象,并从语用学的角度论述了模糊语言的语用功能:掩饰功能,礼貌功能,缓和功能,避讳功能和外交功能.