微信营销中的购买动机分析

基于微信环境下的微信用户的特点,分析和探讨了在微信这个新的平台上微信用户的购买动机。具体从微信使用者的需求动机和心理动机两个大的方面展开,对于需求动机主要按照三类进行了分析,包括：方便型、低价型和表现型;对于心理动机主要也是按照三类进行了分析,包括：理智型、感情型和信任型。     

中国奢侈品消费的炫耀性动机及其营销策略

近年来,中国奢侈品消费现象蔚然成风,且奢侈品消费的炫耀性动机渐趋明显。本文首先界定奢侈品消费炫耀性动机的定义,然后分析炫耀性动机的主要表现及其成因,最后,针对奢侈品消费的炫耀性动机,提出相应的营销策略。     

企业员工工作动机与组织回报探讨

本文分析了组织回报对员工工作动机的影响,指出经常性的绩效回报会激发员工内在工作动机,而非经常性的绩效回报会损害员工内在工作动机。固定的财务回报能够降低人们外在工作动机,绩效式财务回报能够提高外在动机。员工在工作中因表现出色而获得的非财务回报具有激励作用。     

进步,营销人员的“生命线”

<正> 销售人员的"黄金"职业时间不过三五年,不进步甚至进步太慢,都意味着你随时会被淘汰出局。又是年终岁末,作为一名销售人员,不论你有几年的工作经验,你都需要总结一下自己了。今年你进步了吗?一、业务进步了吗在自己的岗位上,一定需要充分使用自己的业务知识才能做出业绩。在这个过程中,你的业务知识非但不会减少,反而会越用越纯熟、越精明,并可以学到一些新的经验,甚至会形成自己的一套独特的见解及拿手招式。     

HM理论与企业营销

企业营销工作是企业生存发展的关键,其核心是销售产品。将HM理论应用于企业营销中,研究诱导消费者购买的动因,即产品的H因素（又称保障因素）和M因素（又称激励因素）。H因素是产品存在的条件,M因素是激励消费者购买的促销手段。企业促销时,首先要保证产品的H因素的实现,在此基础上通过创新手法增加产品的M因素的激励作用。     

新招营销人员的随岗辅导

新招营销人员经过系统的培训后开始“单飞”，“单飞”并非营销人员漫天乱飞，仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨，才能确保“单飞”的工作业绩。[编者按]     

企业销售人员的工作特点分析

文章通过分析,认为销售人员的工作具有工作环境复杂多变,工作对象复杂多样,工作过程的自主性、独立性、灵活性强,工作结果的不确定性大等特点。     

浅谈新形势下中小企业搞好国际营销工作的对策建议

随着全球经济一体化的发展和加入WTO的临近,企业将越来越多地面对国际市场,因此加强国际营销,参与国际经济大循环,开展跨国经营,努力扩大产品外销力度,将成为我国企业调整产品结构,转换经营机制,提高企业经营管理水平,加快企业发展的一个重要途径。而目前我国大部分企业,尤其是中小企业,仍未全部摆脱计划经济的阴影,生产模式、销售体系仍以国内市场为主导,因此,加快与国际市场接轨,加大国际营销的力度,就越来越显得重要。现就我国中小企业加大出口产品力度,搞好国际营销工作,谈一点对策建议：一、高度重视国际营销的重…     

新招营销人员的随岗辅导

新招营销人员经过系统的培训后开始"单飞","单飞"并非营销人员漫天乱飞,仍需要销售经理在他们的日常工作中进行深入的指导和点拨,才能确保"单飞"的工作业绩。     

误解员工的动机

"科学管理之父"费雷德里克·泰勒曾经提出这样的一个问题:"雇员们从雇主那里除了获取到高薪以外,最想要的是什么?"在现实生活中,"钱"固然是很重要,然而,现在高明的管理者已经意识到:工作中,雇员们寻求的是工作的意义和在工作中所取得的成就感,而不仅仅是薪酬.     

基于模糊评价的知识员工工作动机研究

本文在工作激励过程模型的基础上探索性地提出了企业知识员工工作动机的激励因素集,并利用模糊综合评价法为企业构建出衡量知识员工工作动机高低的模型。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等。中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同。因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机。只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略。本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用。     

中职英语学习中动机因素的作用及其启示

影响中职学生英语习得最终成效的因素有很多,而情感因素中的动机对中职学生而言是非常重要的一环。为此,拟探讨动机因素在中职学生英语习得中的作用,并由此根据中职学生的心理特点提出在英语教学中应当采取的教学策略。     

从职业生涯角度总结工作

<正> "春夏秋冬忙忙活活,急急匆匆赶路搭车。"这可以说是销售人员一年四季工作生活的真实写照。但是,忙碌不是理由,如果你想出人头地,就一定要想清楚自己未来的职业目标是什么,看清楚自己现在所处的位置以及忙忙碌碌对实现自己的目标起到了多     

媒体广告销售人员营销观念的培养

在多年的专业媒体培训咨询工作中，我深切地感受到媒体广告销售人员营销观念培养的重要性和艰巨性。本文想就这个问题谈点自己的看法和做法，以就教于广大媒体同行。     

论营销人员的思想政治工作

<正>营销的历史十分悠久,它与商品同呼吸、共命运,可以这样说:营销伴随着商品的产生而产生,伴随着商品的发展而发展。商品经济越发达,营销就越为重要。营销队伍建设的重要性。全球经济一体化、竞争无国界的新格局,引发了市场营销自工业社会诞生以来最深刻的变革。现代营销人员已从简单的推销产品和服务,转变成了辅助消费者     

PERFECT:业务员培训的“完美营销”法则

<正> 在当今营销"决胜终端"的强烈呼声引导下,我们不断发现有关导购员培训方面的法则和教材在网络和纸媒上问世(如 AIDMA 法则、FABE 法则、MAN法则等,也包括笔者首创的 MONEY 法则)而直接针对业务员培训的法则或教材则寥寥无几,无非是营销理论的4P 与4C 和 SWOT 分析等。而在事实上,4P及4C 理论和 SWOT 分析更多体现出的是企业高层领导对整个企业发展的战略布局和规划(我们可以将其比做"运筹帷幄"),从某种意义上说,对业务员"决胜千里"的实际操作指导意义甚微,毕竟,"战略"是指挥,而"战术"是执行,在业务员层面,更多需要的恰恰是如何有效快捷地执行。