“三得利”啤酒在上海市场中的营销战略

在外资企业和内地企业竞争日益白热化的上海啤酒市场，为什么在日本的啤酒大企业竞争中处于落后位置的“三得利”啤酒却能在短时间内成为顶尖品牌呢？这篇文章将给出答案。 上篇文章（详见本刊2008年第17期总第239期）介绍了啤酒生产量及消费量都处于世界第一的中国啤酒市场及业界的现状，还重点介绍了“三得利”啤酒在巨大的中国市场中利用集中战略进军上海市场．并且将上海市场按照价格细分成高级、大众、低级市场，按照饮用场所细分为家庭用和业务用市场，最终将目标市场定位于大众市场的过程。以下文章将介绍“三得利”啤酒面对上海大众市场如何将价格战略、产品战略、流通战略和促销战略等有机组合并发挥其效用的具体过程。     

战略管理中的赶超路线

按照现代营销理论，在市场竞争中，根据竞争力的强弱和优势资源的强弱地位不同，有市场领导者、市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者之分。在实施战略管理过程中，作为市场挑战者、市场追随者和拾遗补缺者，总希望通过对市场领导者战略和策略的模仿，达到实现自身赶超战略的目标。然而，实践表明，复制成功的企图往往是不可行的，而通过战略替代和技术颠覆才能取得赶超战略的成功。我们可以从成功企业的成长历程中，发现成功的轨迹。     

探析密集型战略

密集型战略有三种类型，分别是市场渗透战略，市场开发战略，产品开发战略。给出了这几种战略类型的定义和简要分析，并用三个现实生活中的例子对它们进行了阐述。     

资本市场创新要从制度创新入手

自主创新战略的实施将为资本市场带来不可多得的发展机遇，而资本市场的发展也将有助于自主创新战略的顺利推进。在推进自主创新的过程中，资本市场需要进行更多的制度创新和变革，同时建立多层次的资本市场以实现资源配置向创新型企业集中，实现资本与创新之间的良性循环与互动发展。     

对外贸市场多元化战略的思考

特殊的政治、经济大局造成了市场的倾斜，过去我国外贸的战略住住偏重于亚洲市场(尤其是香港地区、日本)和欧美市场。     

分销在中国

中国市场充满诱惑力，但它同时又是一个复杂的组合体，如果您的公司希望在中国的市场上获得成长，需要确定目前的成长战略，请关注本文。     

建筑业战略管理的创新研究

在战略管理的概念、特点及程序等理论研究的基础上，分析了我国建筑业的现状和加入WTO以后建筑市场环境变化，指出了建筑业要在新的市场环境中抓住机遇、迎接挑战，须实施战略管理的模式，并为其提出多种经营战略、联合战略等具体的战略管理的举措。     

市场开拓的五大战略

企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正常的营销策略占领它,并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 1 “滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展     

谁能博弈市场诱惑与战略理性？

中国企业家需要过三道战略博弈关：一是市场诱惑与战略理性的博弈关，二是企业家雄心与企业战略的博弈关，三是市场威胁与战略意志的博弈关。[编者按]     

中小企业采用市场缝隙战略时应遵循的"321"策略

以乡镇企业为主体的中小企业，在推动国民经济快速发展时起到了极其重要的作用。但是随着外界环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，不少中小企业陷入了经营的困境而难以自拔。面对日益严峻的挑战，中小企业只有立足市场，突出优势，采取适合自身发展的市场营销战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。根据中小企业的特点和国内外许多中小企业的成功经验，我们认为市场缝隙战略是保障中小企业生存和发展的理想选择。为了使市场缝隙战略在实践中取得预期的成效，中小企业的经营者应该抓住产生市场缝隙的3个源头，坚持2项战略推进…     

中国跨国公司海外市场进入战略选择与双元创新能力构建——基于数字型和关系型的双重视角

数字化为企业国际化带来新的着力点，有助于企业更快地识别和利用商业机会，而双元创新逐渐成为企业在海外市场的主要创新方式。结合中国外贸新业态数字化转型升级的现实背景，本文将中国跨国公司的海外市场进入战略分为传统型、关系型、数字型和混合型四种类型，构建新的国际化战略分析框架。研究发现：着力提升探索式创新能力的跨国公司可以选择数字型战略或混合型战略；而聚焦于利用式学习能力的跨国公司可以选择关系型战略或混合型战略。可见，传统的关系营销在数字技术的帮助下可以有效降低海外市场中的进入风险，中国跨国公司可以通过混合型战略深入嵌入到东道国市场，从而在海外市场利用双元创新获得长期效益。     

慧点科技 十年磨一剑

战略的精准调整使慧点科技在竞争激烈的信息化市场找到了方向感，一举抓住了市场机遇     

佐丹奴的市场开拓策略

来自香港的著名服装品牌“佐丹奴”，从上世纪90年代初开始进军内地市场，短短十几年时间佐丹奴专卖店发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业前茅，成为成功实施市场开拓战略的典范。     

全球化条件下的中国企业成长战略初探

全球环境中的中国企业既是弱小者，又是后来者。全球化条件下中国企业的成长战略要关注有4种类型：针对外国跨国公司“无心关注”市场的“利基”战略、针对外国跨国公司“被迫放弃”市场的“承接”战略、针对外国跨国公司“严防死守”市场的“嵌入”战略和针对“新技术带来的新市场”的“抢先”战略。     

我国中小商业银行市场定位战略选择

本文论述了我国中小商业银行市场定位的现状及缺陷，并进一步分析加入WTO后我国中小商业银行市场定位面临的机遇和挑战．指出我国中小商业银行应选择准确的市场定位战略，即遵循求异型为主，跟随型为辅的定位战略。     

如何实施人力资源战略

人们通常认为，在成熟型市场中成长起来的规模化企业能更好地适应市场的变化需求。然而，事实并非如此。因为。在新兴和成长型市场环境中成长的企业会不断实施促进业务增长战略（包括人力资源战略）以求快速发展，更能适应市场变化；而一旦市场确定并日趋成熟，整合便随之而来，人力资源管理的危险系数越高，企业人力资源变得更加制度化，企业更难灵活应对市场变化。     

如何实施人力资源战略

人们通常认为，在成熟型市场中成长起来的规模化企业能更好地适应市场的变化需求。然而，事实并非如此。因为。在新兴和成长型市场环境中成长的企业会不断实施促进业务增长战略（包括人力资源战略）以求快速发展，更能适应市场变化；而一旦市场确定并日趋成熟，整合便随之而来，人力资源管理的危险系数越高，企业人力资源变得更加制度化，企业更难灵活应对市场变化。     

整个市场覆盖战略

整个市场覆盖战略又称市场全面化战略，是指企业以所有的产品来服务所有的顾客群体的需要，即不分产品，不分市场，大小通吃。这种战略仅有大公司才能办得到。通常采取该战略时，可以运用无差别市场策略和有差别市场策略。     

集中战略的制胜之道

集中战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，选定一个特定目标市场提供产品和服务，把自己的生产和经营活动集中在该市场上进行，以建立企业的竞争优势及市场地位。通过实施集中战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在此范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。     

基于下游企业具有不同战略力量的纵向兼并

本文在假设连续寡头垄断行业中下游企业战略力量可以不完全相同和存在市场圈定的条件下，对影响纵向兼并企业获利性和均衡行业结构的决定因素做了研究。结果表明，纵向兼并企业是否有利可图以及将会产生什么样的均衡行业结构既取决于最初行业中上下游企业的数目，也取决于下游市场结构和下游企业的战略力量。