老板需要什么样的业务员

我们常听到老板们说：有德有才者，大胆重用；有德无才者，委以小用；有才无德者，坚决不用!这里的德与才又怎么样理解？老板要的是哪些德？哪些才？又有老板说，我最喜欢的业务员是能创造利润的员工，能创造利益的员工，能创造价值的员工。事实真的如此吗？在我的职业生涯中，我见过很多业务员，他们能力很强，又能为企业创造价值；在行业里到了那里人们对他们都是赞不绝口，可就是得不到老板喜欢，最后还是宾主不欢而散。     

企业激励与《纤夫的爱》

《浙商》：快到年底了，最近很多老板都忙着安排年终奖，希望能以此激励员工。     

营销人成长的心理阶段

我的朋友刘成现在是广州一家小型公司的老板，员工大约20人左右，算不上有什么大成就。但相比绝大多数人来说，这依然是值得羡慕的——毕业四年，我们中的很多人都在为房子的首付拼命，开公司、当老板依然是一个不知道要多久才能实现的梦想。     

解决员工惰性三步曲

人人都有惰性,从骨子里来看,老板不比员工勤快到哪里去。只不过,老板有更多的动力或是压力,驱使老板们去克服自己的惰性,老板在克服了自己的惰性之后,自然就紧盯着员工的惰性问题了,天底下的老板几乎都希望自己的员工勤快又积极,很可惜,如愿以偿的老板不多,大多数时候总是能听到老板发牢骚抱怨手下太懒。     

好企业与坏企业逻辑

只要建立了"完美的利益链条",企业管理其实很简单好企业与差企业的组织形态没有多大的差别,都有老板、经理、员工,然后为客户服务。在差的企业中,老板想多挣点钱,少发点工资;经理想自己多捞点,少出点力气;员工想多拿点奖金,少做点客户服务;至于客户,就只能指望着天上掉下来的馅饼了。每个人都想着自己的利益,结果是企业破产,大家什么也得不到。而在好的企业中,老板委托经理人管理日常事务,聘请员工为客户服务,所以经理对老板的利益负责,员工对客户的利益负责,而老板则对经理和员工的利益负责。     

把老板当客户

阿里巴巴的老板马云有一句经典名言:员工第一,客户第二。因为在他看来,员工是他的第一个客户。只有员工接受了他的产品(也就是他的经营理念、他的指示和领导),才可以和他一起为他的客户服务。时至今日,依然觉得马云这句话是对上下级关系最精彩、最深刻的诠释。后来,又渐渐明白,不但员工是老板的第一个客户,老板也是员工的第一个客户。一般情况下,员工对老板会有两种态度:一是对老板不满,满腹抱怨;二是对老板唯唯诺诺,惟命是从。这两种人都是职场不如意者。他们仅仅把老板     

赏识你的老板

这就是我们今天要选择他,为他流汗、付出智慧的原因所在看到这个标题时,也许很多人都会在心里嘀咕,在企业只有老板赏识员工,哪有员工赏识老板的,老板用得着你来赏识吗?其实,用我们一双慧眼去赏识你的老板,欣赏他的才干和优点,只会令你更热爱这个企业。如果你是     

小本创业的致胜法宝！

从当今社会经济发展特点来看，人们的工作基本上可以如下三种类型：国家公务员、企业雇工人员、自己做老板。他们各有千秋；但是恐怕很多人都想自己做老板!但是谁都知道，老板有老板的难处，并非人人都能做老板，真正做一个赚钱的老板、做一个事业有成的老板是需要勤奋和智慧的。古人云：万丈高楼平地起!     

给员工注入信心和快乐的HR——访安吉斯媒体集团大中华区人力资源总监杨燕萍、凯络中国区培训总监黄洁玲

“我很幸运一直都有碰到很好的老板,他们一直秉承‘因材施教’的理念,鼓励员工勇于尝试在不同领域的发展,把个人潜能发挥到最大,对员工也十分关心,所以我希望同事们也能有相同的体会。“     

训诫违规员工有学问

<正> 每个老板都希望员工遵守规章制度,为公司努力工作。要达到这个目的,通常有两种方法:奖励和惩戒。如果员工工作干得好,老板通常会对员工采取赞赏、加薪、提升等奖励措施,以强化员工的行为,使他们把工作干得更好。如果员工违反了公司的规章制度,通常会对员工进行训诫,以便使他们改变自己的行为。训诫可以使员工改变自己的不良行为,比如旷工、迟到、随便请假等等。是管理工作中一个不可缺少的方面。但是如何训诫员工才能收到预期的效果,而不至于使情况变得更坏,这里面有一定的讲究。事先要让员工了解公司的行为规     

换位思考，消化核心人才

要留住核心人才，首先要识别核心人才。具备何种素质的员工是核心人才呢？是讨巧老板或上司的人？是八面玲珑、构筑和谐氛围的好好先生？是资历深、忠诚度高的老员工？还是职位高、薪酬优厚的高级主管？笔者认为，这些人都不能定义为企业的核心人才。     

太空荷花定居重庆

荷花，出污泥而不染，濯青莲而不妖，从古至今，从文人墨客到普通百姓，无人不爱。普通荷花很多人都吃过见过。那么，太空荷花究竟长什么样呢？[第一段]     

谁给谁打工？

咨询本是个服务行业，最追求“客户满意度”。中国企业很有意思，合同上签的是战略规划、人力资源体系设计之类，项目成果是报告、方案，但老板和员工真正想要的不止这些，他们希望咨询公司的到来能让他们“学到很多东西”。     

小题大做

朱老板是有名的火爆脾气，职员犯一点小错，他都能花上两个小时训话。 员工小李出了大纰漏，公司可能由此失去很多客户。小李被朱老板喊到办公室。大家都为小李捏一把汗。可是过了十几分钟，小李居然好端端地出来了，回到座位上翻抽屉。     

怎样管理个性员工

作为企业老板,不知你是否曾为遭遇个性员工而烦恼:公司内的骨干员工和自己因为工作冲突而吵了起来;个别员工从来不加班,即便其他员工都在加班;个别员工总是很固执于自己的方法或想法,不愿意采纳团队其他人的意见等等。个性强的员工往往是有才能的员工,老板留也不是,炒也不是,真是无奈……其实,老板大可不必为遭遇个性员工而烦恼。任何员工都有"天使"的一面,也都有"魔鬼"的一面,个性员工更是如此,因此管理个性员工的本质是让他们把"魔鬼"的一面"藏"起来,而表现出"天使"的一面     

竖起拇指,给员工做主角的机会

让员工更有信心和工作热情,也让身为老板的你更有领导魅力我和一个朋友都爱踢足球,虽然水平很烂。我们都认为繁忙的工作让身体渐显老态,于是在我的倡议下成立了一支足球队。球队的主要成员是我们两家公司喜欢踢球的员工以及几个同行。每次球队集训,我     

管理中的权术

一、和与制 其实,要想让所有的员工彼此之间都毫无芥蒂,相处得亲如兄弟,这是根本不可能的。同事之间彼此感情好的有,不好的也有。身为老板,大可不必为这些事伤脑筋。这是正常现象,只要每个人都为整体目标努力工作,老板所要求的“和”就算达到了。 监督、制衡是要使任何人、任何部门都不能随心所欲。因为企业是个有机整体,一个环节出了问题就会在其他环节反映出来,一个部门越权其他部门就有敏感反应。 “制衡”,还可以平衡员工的情绪,激励员工的进取心,防止员工骄     

破解关键员工管理困境

<正> 案例:A.一家网络公司,一个和老板一起创业的关键员工向老板提出,希望公司能给他一定的股份,这样才有归宿感。虽然他此时的年薪已经非常丰厚了。除了老板,他的收入是全公司最高的。老板不想给他股份,但老板知道,要是不给,这位员工可能会辞职,那么,无论他自己创业还是跳槽到竞争对手那里,对公司都会形成强大的压力。老板不知道该怎样处理此事。B.某 IT 研发高技术企业,有两个高级研发经理,对老板来说都是不可多得的人才,就像华为的李一男这样的人     

招聘时七种常见失误

如今的知识经济时代,有无数的新岗位在等待着求职者。有些公司希望招聘到有经验的人员,而有些公司却愿意招聘新人从头培养。不管哪种类型的公司,都希望员工能发挥最大潜能,为公司做出最大贡献。但是在现实中,很多公司却做不到这一点,他们常常不能聘到合适的员工。聘用不当不仅不能使被聘者发挥作用,还     

帝王式管理均五大劣根性

之一朕即天下路易十四说：朕即天下。也许成为皇帝一样的人是每个人的本能欲望。很多中国公司的确是这样，老板的话不仅不能被抵触，甚至被当成企业的“圣旨”和教条。普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。在这种环境下，老板经常会认为，员工的所得是出自于他的赏赐，从而漠视员工的劳动价值。甚至老板个人的喜好和厌恶，决定了一个员工在公司的命运。