中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

我国中小企业分销渠道管理研究

本文在归纳总结现阶段国内外有关分销渠道管理理论的前提下,分析了我国目前分销渠道的现状以及渠道变革的趋势。接着,从现阶段我国中小企业分销渠道的特点出发,系统分析了其在分销渠道管理中存在的问题和面临的挑战。最后,思考和探索了现实条件下适合中小企业的渠道模式,并提出解决存在问题的对策。     

企业分销渠道的选择

企业的分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时,直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为:“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此,一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外,它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者,但是,它不包括供应商、辅助商等。”分销渠道的职能每一条分销渠道的起点是生产者,终点是通过生产消费和个人生活消费能实质上改…     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.     

T公司的渠道分销模式变革

T公司是国内知名的家电企业，其多元化的白家电（冰箱和洗衣机）产品近年来销量一直停滞不前。文章认为其现在采用的白家电业内流行的代理制分销模式不适合T公司，并对T公司选择分销渠道结构的影响因素作了深入分析。在此基础上，为T公司制定了渠道分销模式变革的战略目标，并对T公司的渠道分销模式做了优化设计。     

徐州市家用空调器分销渠道现状调研及创新渠道模式探析——以格力空调为例

空调厂家在徐州的竞争日趋激烈,分销渠道的选择作为影响其销售业绩的重要因素,越来越受重视。各空调厂家都在不断地调整渠道策略,探索新渠道模式。珠海格力电器股份有限公司占据着中国空调市场一线品牌的领军位置。本文以珠海格力空调为例,分析徐州市家用空调器分销渠道现状,探析渠道创新模式。     

浅谈中小企业的分销渠道

分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远。因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一。     

化妆品营销渠道的选择与管理

营销渠道也称分销渠道或配销通路，指产品从制造者手中转移至消费者所经过的、由各中间商连接起来的通道。中间商包括生产企业自设的营销机构、批发商、零售商、代理商以及其他中介机构。渠道在化妆品营销中的重要作用日益凸显。近年来我国化妆品市场规模每年以两位数的速度快速增长，已基本形成本土企业、外资企业、合资企业共分天下的格局，营销渠道的建设与管理已成为各企业关注的重点。人员直销、网络营销、专卖店、超市专柜等模式竞相出现。如何进行渠道选择与管理呢？     

产品分销成本与渠道模式

据统计,主要生产商的最终用户成本中,大约有40％是在分销渠道中产生的。因此对分销成本的研究日趋重要。本文从企业财务的角度对产品分销成本与渠道模式之间关系进行了研究。研究表明:渠道模式的选定与变革在很大程度上受到产品分销成本的影响,并得出成本最低的结构就是最适当的渠道结构和模式的结论。