不止是终端——看丝宝如何巧用央视广告

说到丝宝,人们往往津津乐道于它的终端优势，事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因。但是,丝宝成功的因素并不只有终端，还有广告。从1996年-2005年，丝宝先后在三个阶段巧妙借助央视的传播力量,创新投放，成功推动了丝宝各子品牌的稳健成长，也锻造了丝宝扎实的品牌形象。     

不止是终端——看丝宝如何巧用央视广告

说到丝宝，人们往往津津乐道于它的终端优势．事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因．但是，丝宝成功的因素并不只有终端，还有广告，从1996年-2005年．丝宝先后在三个阶段巧妙借助央视的传播力量，创新投放．成功推动了丝宝各子品牌的稳健成长，也锻造了丝宝扎实的品牌形象。     

运作自有品牌的关键在哪儿

我个人认为，经销商拥有自己的品牌．将是白酒业主要发展方向之一。文中提到很多做自有品牌的经销商失败案例。是的，是有人失败了，但是成功的经销商也很多，比如陕西洞藏太白、河南世嘉酒业的杏花村特酿、金六福以及黑土地等。这些都是典型的经销商做成功的品牌。我想有两个问题需要明确，     

品牌延伸:趟过雷区的智慧

提到"品牌延伸"这个话题,在我们脑子里马上会闪现很多成功的案例和失败的教训,让我们感觉到,品牌似乎无所不能,品牌也似乎脆弱无能。在"无所不能"方面,我们有"海尔",似乎天天以"海尔"为荣,在品牌延伸的道路上常挂在嘴边的一句口头禅是:海尔能,我     

树个“榜样”,让经销商学习

<正> 榜样的力量是无穷的一些经销商对新知识将信将疑,却对"榜样"万般追捧。在市场上,竞争对手一有什么动作,他们马上跟进。你搞一个"购物赠礼",他就来一个"店庆大优惠";隔壁重新装修了店面,他也把门店改头换面。毛泽东曾说过:"榜样的力量是无穷的。"榜样具有号召力,经销商更易接受。因此企业在培训经销商时,与其声嘶力竭地"喊",不如让优秀经销商现身说法,以"案"代"训"。这种培训方式,被一些企业叫做"样板市场经验交流法"。"样板市场经验交流法"是经销商乐于接受、厂家易于操作的     

不只是终端，看丝宝巧用央视广告

说到丝宝，人们往往津津乐道于它的终端优势。事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因。     

凭啥 他总能招来最佳经销商

<正> 去年,我争取到了某品牌复读机总代理权。为此,我的主要任务是在当地主要商业地段发展经销商。该品牌的复读机虽然在1997年获得"消费者信得过产品"的称号,1998年在全国几十种复读机的质量抽查中荣获第一,但它在全国性媒体上的广告甚少,因此我市没有多少人听说过这个品牌,这就给发展经销商带来了较大的困难。为此,一方面我在当地的一些媒体上作广告、开展促销活动,另一方面针对准经销商的不同情况,采取不同的方法,使之与我们签经销协议,正式成为我们的经销商。在与若干经销商的洽谈过程中,我分别采用了以下几种方法:     

世界知名企业的失误

在当今竞争激烈、变化急遽的时代,企业往往更多地追求卓越、关注成功.但正如古人云"智者千虑,必有一失",任何企业,就连世界知名企业也不例外,在其成长发展过程中绝不可能一帆风顺,偶尔失误或经历失败是不可避免的.失败与成功同在,失败是成功之母,我们借鉴企业失败的案例,反而会给企业成功带来一些有益的警示,以免重踏覆辙.     

首都机场集团:品牌化服务塑造领先的品牌价值和强度

机场是一座城市的名片,是展示城市形象的窗口。作为"中国第一国门",旅客吞吐量亚洲第一、世界第二的国际航空枢纽——首都机场不仅是北京的一张名片,更是中国的一张亮丽名片,给无数中外旅客留下了关于中国、关于机场的美好记忆。在"中国产品向中国品牌转变"的时代背景下,首都机场集团公司的品牌建设正在稳步推进、实力逐步强化。首都机场集团"CAH"品牌也因此在2014年中国品牌价值评价发布中取得了品牌强度899.5和品     

浅议数字营销热潮中品牌传播的失误与传播原则

数字营销,是近年来炙手可热的话题之一。这种营销方式的出现,对传统广告提出了重大挑战,同时也令传统的营销模式发生了巨大转变。不过,既然是"营销",仍然离不开传统的"4P"或"4C"理论,违背规律的营销方式,即使能够迅速扩大品牌的知名度,也可能对品牌造成无法逆转的伤害。笔者试图从两个广为人知的案例出发,在其失败与成功背后,寻找数字营销背景下,品牌传播的基本原则。     

经销商要坚定选择大品牌代理

正2018年上半年,是农机行业最艰难的阶段,很多大企业的业绩同比下滑30%以上,做为行业领头羊的几大上市公司也普遍亏损。面对惨淡的经营,一些急了眼的大品牌不免会向经销商施压,而一些不淡定的经销商则采用极端报复性手段,更有甚者则直接宣布和大品牌"离婚",当然一些中小品牌则会趁机狠挖墙角。那么,经销商应该长期跟着大品牌,还是见风使舵倒向小品牌呢?     

塑造经销商的品牌力——借厂商的品牌,扬经销商自己的风帆

<正> 经销商不仅可以从厂商那里代理产品来获取销售和润,而且应该从厂商那里代理品牌来塑造属于经销商自己的品牌。——营销培训专家尚丰先生 "经销商",一个游离于企业的浪子,不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司,只一句"经销商"就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业,经销商老板也可以成为企业家。目前,经销商之所以不被称为企业,是因为和生产厂商相比,缺乏     

安踏成功 广告不是唯一手段

晋江众多的鞋厂多半都把安踏的成功归结为广告的先行一步.事实也是如此,安踏聘请孔令辉最早走上"明星路线",比晋江的大部分鞋厂老板们一拥而上仅仅早了一年多.不过,总裁丁志忠至今否认安踏的成功是因为广告.他说:"做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高;但这些还不是品牌的全部,品牌要真正在消费者中深入人心,需要稳定强大的市场网络作支撑至于要让消费者认同一个品牌的独特价值,就必须在内涵上下工夫,这是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验."丁志忠更愿意将媒体广告看作是一种促销手段,广告策略只是企业市场战略的一部分.     

打造湘绣品牌 擦亮湖南名片

以高质量的文化产品与服务俘获"绣粉",传承湖湘文化基因"今年我带了《打造湘绣品牌擦亮湖南名片》的建议。"全国人大代表、湘绣非遗传承人成新湘表示,湘绣是湖南民间特色工艺,是湖南文化名片,"十四五"期间,湘绣要创新进取,以高质量的文化产品与服务俘获"绣粉",传承湖湘文化基因,展现新时代湖南风采。     

如何应对存货的低价倾销

山西大同梁先生6月中旬来电：我是一位白酒经销商，现在是某品牌的地区总经销，这一品牌以前在大同由另外一位经销商做总经销，由于他市场开拓不力，因而厂家于去年底将其撤销，改由我做总经销。现在经过半年，这一品牌已成功打开当地市场，但原先的那一位经销商还有大量库存．他以低于我的价格倾销，不仅抢了我的客户，而且扰乱了市场，也使我的信誉受到损失。这件事让我很烦恼，因此，想请“华糖诊所”帮我出个主意，找出一个妥善解决此事的办法。     

连锁店近三千“我帮你”护鞋真行家

<正>如今,人们穿鞋越来越讲究品牌,对养护鞋子的要求越来越专业化。"我帮你"一体化的护鞋方式应运而生,遍布全国的加盟店让很多人创业成功的同时,也把"我帮你"很多全新的护鞋理念和好产品带给了他们。为了让更多人了解"我帮你",新科公司洪炎新总经理针对读者关注的问题做了回答。"我帮你"鞋艺连锁的发展情况怎么样?"我帮你"鞋艺连锁是新科公司创始人洪炎新在1996年推出的免费加盟,集     

安踏成功 广告不是唯一手段

<正>晋江众多的鞋厂多半都把安踏的成功归结为广告的先行一步。事实也是如此,安踏聘请孔令辉最早走上"明星路线",比晋江的大部分鞋厂老板们一拥而上仅仅早了一年多。不过,总裁丁志忠至今否认安踏的成功是因为广告。他说"做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更     

如何教经销商做好市场

<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意     

买房:让人欲说还休

<正> 在中国的房地产商中经常能听到一些让人"耳目一新"的"豪言壮语",最"经典"的"语录",恐怕就是"我是一个商人,我不应该考虑穷人"和"不可能让百姓都买房"之类的了。如果这仅仅是这位房地产"大鳄"的嘴巴上说说,人们对此还不必在意,但中国房地产市场严峻而冷酷的现实是,诸多中国房地产商们,早已不仅仅是在嘴巴上喊喊,来     

品牌王国的世纪对垒——“宝洁”与“丝宝”的多品牌管理比较

当我们步入超市、商场,总会发现货架上有两个品牌的商品似乎是天生的冤家:"风影"与"海飞丝"相伴相存;"洁婷"与"护舒宝"各分江山;"舒蕾"系列与"飘柔"、"潘婷"系列明争暗斗。当今中国市场上的日化类产品,唯一有资格与实力雄厚的"宝洁"叫板的,恐怕只有"丝宝"了。除了随处可见的二者在卖场的针锋相对外,促使我们将"宝洁"与"丝宝"相比较的,便是它们极为相似的品牌策略——多品牌组合。