中国奢侈品消费的参照群体效应研究

参照群体是消费者行为研究的重要概念之一,它对消费者的购买行为有着重大的影响。本文首先对奢侈品的内涵进行了定义并对近年来中国奢侈品消费的现状进行了总结,然后运用参照群体的概念对中国奢侈品消费的购买行为进行了分析,最后提出了对企业营销的建议。     

中国奢侈品消费偏好影响因素实证研究

本研究构建了中国奢侈品消费偏好影响因素模型并进行了实证检验,结果表明中国奢侈品消费偏好同时存在个人导向、参照群体导向及品牌导向,其中男性的个人导向倾向比女性表现强烈,女性的参照群体导向倾向比男性表现强烈,男性、女性在品牌导向方面表现相当。     

奢侈与大众:参照群体影响下的自我-品牌联系

基于参照群体影响理论,本次研究目标是考察3类参照群体影响下,消费者形成自我-品牌联系的差异.研究表明:消费者对公开消费奢侈品牌和私下消费奢侈品牌的自我-品牌联系,在价值表达性影响下评价最高;对公开消费大众品牌的自我-品牌联系,在功利性影响下评价最高;对私下消费大众品牌的自我-品牌联系,在信息性影响下评价最高.研究的管理意义在于帮助企业和市场营销人员利用参照群体影响效用制定合理的产品信息交流策略.     

奢侈品顾客感知价值构成研究——基于概念界定、量表开发与模型建构

中国奢侈品消费市场已经成为全球第二大奢侈品市场,中国奢侈品的消费主体正处在从暴发户群体转变为高知识富裕群体的历史时刻。本研究以中国大陆高端消费者为对象开展量化研究,自主开发了奢侈品顾客感知价值量表(LCPVS)并通过实证研究对量表进行了验证;通过洞悉中国消费者奢侈品顾客感知价值的构成要素,构建了奢侈品顾客感知价值模型,为国际奢侈品牌和中国本土奢侈品牌进行营销策略调整提供了理论依据。     

新奢侈品顾客体验价值研究综述

随着我国新奢侈品市场不断扩张,全球各大奢侈品公司都将战略目光锁定在中国市场。我国新奢侈品消费群体是有别于其他国家消费者的特殊群体,新奢侈品对于我国消费者有着与众不同的体验价值。奢侈品是一种高品质、高价格、稀缺的、独特的、有文化传承的,象征性远超过功能性的,针对特定消费群体的非生活必须品。奢侈品具有高价格、高品质、珍贵性、炫耀性等特点。通过与大众商品和传统奢侈品的对比显示,奢侈品从不同的角度划分得到不同的分类结果,新奢侈品是质量优于大众商品,定价常常是大众商品10倍之多,但低于传统奢侈品的商品,它们在"大众"与"顶级"之间的市场上占据有利的市场空间。而不同的顾客有着不同的顾客体验价值。     

基于差异化的奢侈品营销策略分析

本文介绍了奢侈品的概念和特征,并对奢侈品市场的消费群体及消费动机进行了分析,最后从产品、服务、形象、促销等方面提出了差异化的奢侈品营销策略.     

4V营销组合理论运用策略分析——基于奢侈品消费动机角度

人们消费奢侈品,是在一定的消费动机的支配下进行的,要做好奢侈品的市场营销工作,分析奢侈品的消费动机非常必要。目前,中国已经成为全世界挑战性最大、最具有吸引力的奢侈品市场。"4V"营销策略中将维护顾客对品牌的忠诚度作为核心,其主要特征是差异化、功能化、附加价值化和共鸣。企业要实现自身利益的最大化,需要满足消费群体的要求,根据不同的奢侈品消费动机将"4V"营销策略进行实际应用。     

基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析

我国奢侈品消费市场发展迅速,但由于我国本土文化和消费者的消费心理差异,我国奢侈品的消费现状与欧美等国的消费情况有所不同,本文在对我国奢侈品市场现状和消费群体进行分析的前提下,深入剖析了对我国消费者的奢侈品消费心理产生影响的因素,并对这种心理状态进行了阐述,然后就我国奢侈品市场营销存在的问题进行了解析,最后基于消费者心理就这些问题提出了奢侈品营销相关建议。     

中国奢侈品牌之路

奢侈品作为一种身份与品位的象征,随着我国经济的发展已成为一种新的购买趋势。奢侈品牌用其独特的魅力吸引着无数的消费者不惜重金购买。通过对奢侈品牌的要素分析,为我国打造奢侈品牌树立目标及参照。如今我国已成为奢侈品消费大国,我们已经具备建造奢侈品牌的文化底蕴、商品种类以及消费群体。怎样创建属于我们自己的民族奢侈品已成为当务之急。     

中国奢侈品牌之路

奢侈品作为一种身份与品位的象征,随着我国经济的发展已成为一种新的购买趋势。奢侈品牌用其独特的魅力吸引着无数的消费者不惜重金购买。通过对奢侈品牌的要素分析,为我国打造奢侈品牌树立目标及参照。如今我国已成为奢侈品消费大国,我们已经具备建造奢侈品牌的文化底蕴、商品种类以及消费群体。怎样创建属于我们自己的民族奢侈品已成为当务之急。     

女性消费者奢侈品消费动机研究

女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体,越来越受到关注.本文回顾了国内外奢侈品消费动机的研究,结合女性消费者特有的消费动机,指出其消费动机并进行实证分析,总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子,以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素.     

中国奢侈品消费浅析

中国经济的持续增长,富裕群体的快速崛起,使中国逐渐成为全球奢侈品消费的主要市场。根据世界奢侈品协会6月最新发布的报告预测,2012年中国的奢侈品市场消费总额将超过日本,成为全球第一大奢侈品消费国。本文就中国奢侈品市场的消费群体、市场现状及发展趋势进行阐述和分析。     

浅谈奢侈品在我国市场的走向

近年来,随着我国经济发展的突飞猛进,我国国民奢侈品消费能力得到极大的提高并受到国际市场的高度关注.本文在此首先分析了奢侈品的特点及我国的主要消费群体,然后与发达国家奢侈品消费人群进行了比较,最后对奢侈品在我国市场上的发展进行了分析探讨.     

透视中国轻奢风

近年来，中国轻奢侈品消费如火如荼。本文阐述了轻奢侈品消费的含义和消费群体，着重分析中国轻奢侈品消费的特征，并从财富结构、消费人群和营销模式三个方面分析了轻奢侈品消费成为时尚潮流的原因。     

中产阶级新奢侈品消费动机分析

目前,中国正成为世界重要而且快速增长的新奢侈品消费市场,而中产阶层正逐渐成为新奢侈品的消费主流.本文在对中产阶级界定的基础上,结合其群体特征,分析了其社会导向下的新奢侈品消费动机(炫耀、领先、从众、社交)和个人导向下的新奢侈品消费动机(表现内在自我、自我享乐).     

从经济角度分析奢侈品消费的正面价值

现阶段,随着我国经济的快速发展,中国奢侈品消费仅次于日本,国内对奢侈品消费行为的褒贬不一,传统观念中,人们将奢侈品消费等同于挥霍和浪费,但是,从经济学角度分析,奢侈品消费对促进国家经济的发展具有一定的正面作用.本文旨在介绍奢侈品消费的正面价值,以期给相关专业研究人员以新的研究视角.     

如何让中国奢侈品境外消费回归理性

当前,我国的奢侈品消费非常盲目,过于追求境外奢侈品消费,其消费群体主要为富人以及追求时尚潮流的年轻人两大类,理性消费观念有所不足。针对这种情况,必须对症下药,缩小奢侈品境外消费和国内消费价差,培育奢侈品理性消费文化,增加国内奢侈品品牌,只有这样,才能促进中国奢侈品境外消费回归理性,促进奢侈品消费回流,从而拉动我国消费领域经济增长。本文以我国奢侈品境外消费的现状以及原因为出发点,对如何让中国奢侈品境外消费回归理性进行了深入分析。     

大学生奢侈品消费动机与对策研究

目前,中国的奢侈品消费市场发展势头依旧迅猛,很多国际一线品牌也陆续抢滩中国市场。奢侈品消费人群特征开始呈现中国特色,除富裕群体、高收入群体、白领群体外,大学生开始加入其中,成为奢侈品的追随者、拥护者。探究刺激大学生进行奢侈品的内在消费动力以及提出应对策略是本文的研究重点。     

浙商高端品牌消费趋势调研报告

近年来,从名车、豪宅、顶级品牌服饰、珠宝剑私人金融服务,高端奢侈品消费市场正在中国迅速成长,不同阶层消费者的心态随着经济环境和市场的变化不断变化。在奢侈品消费市场,手握巨额财富的中国民营经济领军群体——浙商,已然成为我国奢侈品消费的主流人群之一。为此,在浙商群体中享有广泛影响力的《浙商》杂志与零点研究咨询集团携手合作,对浙商群体的奢侈品品牌消费现状及消费趋势进行了深入的调查研究。     

校园消费与时尚杂志阅读频度相关性分析

时尚杂志是消费文化信息最密集的媒介之一。本次研究集中讨论校园时尚杂志阅读群体的阅读频度与相关的社会认知欲求以及消费方式之间的相关性。研究涉及中国北方某大都市的一所知名高校内的92枚样本。与假设相符,由于消费文化的影响,男生和女生都对时尚杂志有阅读期待。除此之外,在校园时尚杂志阅读群体中,社会认知欲求与奢侈品消费之间呈正相关性,阅读频度与奢侈品消费之间同样呈正相关性。而阅读频度与社会认知欲求之间呈负相关性,基于此,将来的研究应该集中于如何精准地确定校园时尚杂志阅读群体获知社会认知度与奢侈品消费之间相关的具体信息渠道,以及跟踪调查经济独立之后的学生是否能够通过消费奢侈品、成功满足社会认知欲求之后,在阅读频度与认知欲求之间实现正相关性。