新形势下如何以搞好服务提高市场监管水平

随着我国市场经济的日趋完善,烟草行业改革步伐的不断加快,“卷烟上水平”战略目标任务深入推进,烟草行业工业企业联合重组,产品结构调整,卷烟品牌整合,无意间给“私假非法渠道”卷烟提供了市场和空间;加之近年来《行政许可法》的出台实施,规范的烟草专卖执法,给调整改革时期本来已经复杂的市场带来了一定管理难度。现就农村卷烟市场及专卖队伍而言,如何面对国内外、行业内外变化带给我们严峻的考验,如何立足于市场管理实际,创新工作思路,调整专卖管理的方式、方法,用“非常”的思维方式解决制约当前市场监管中存在的问题,与时俱进,以多种服务提高市场监管水平浅谈几点建议．     

温州地区“七匹狼”卷烟营销对策浅析

本文从行业“七匹狼”卷烟市场现状入手,分析了温州的卷烟市场现状,借用“SWOT”方法对“七匹狼”品牌培育进行了剖析,运用市场细分理论定位目标市场,通过终端促销,开展“七匹狼”卷烟精准培育,推动“七匹狼”卷烟在温州地区异军突起,为知名品牌培育积累丰富的实践经验.     

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

随着国内烟草行业改革的深化和卷烟市场的不断发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。本文主要谈谈卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。     

济南市烟市卡片

济南市的市场开放程度不高．主要是因为本省烟厂较多，尽管台并重组后成立了将军烟草集团和颐中烟草有限公司两大集团．但是整体品种还是很多。基本覆盖五种类卷烟的市场．而且“将军”、“大鸡”、“哈德门”等卷烟在济南已经有了很强的知名度。近来两大集团面对外省烟的竞争压力也在逐渐提高生产技术．开发更加适合当地消费者的卷烟品牌．在山东卷烟市场上的占有份额也就在逐步增加，所以济南市场上各类卷烟消费者均以地产烟为主要选择品牌。     

卷烟市场容量变化对西安卷烟市场调控的影响

卷烟作为一种特殊的嗜好品,近年来其消费特征随着人们生活观念,特别是人们对健康的关注发生巨大的改变,烟民吸烟量和吸烟率呈下降趋势,吸烟档次逐步提高。同时随着烟草行业改革的不断深入,区域市场封闭被逐渐打破,卷烟生产企业开始兼并重组、扩大产能。这些年来烟民和烟草行业内部重大变革使得卷烟产品已由卖方市场向买方市场转变,结构性矛盾十分突出。在此重要阶段,卷烟生产企业和各级烟草公司不约而同的开始关注市场容量、消费结构,以指导卷烟的生产和投放。本文从卷烟市场容量的定义出发,分析了影响卷烟市场容量的主要因素,同时结合西安卷烟市场容量的特殊性,提出要实现对卷烟市场的科学调控,必须把握市场容量、有效掌控市场,方能达到卷烟经营“保牌、稳价、规范、增效”目标。     

上海市场卷烟制造分析

随着中国市场的成熟与发展,企业间的竞争也日趋激烈,这种竞争不仅表现在产品销售上,也表现在产品的制造质量上.遵循“制造链”的思路和“大质量”的理念,打通“生产、流通”环节,增加对流通环节质量的分析,通过统一的样品采集方式、统一的检测标准、统一的检测仪器和实验环境,多维度选取上海市场主销品种卷烟.从卷烟制造链的角度出发,统筹生产、流通环节质量评价,创新地引入用于制造质量分析的专用指标——“制造质量指数”(Manufacture Quality Index),简称MQI,自主设计指数模型和方案,科学、客观地评价上海市场卷烟制造质量和竞争力水平,为打造企业的核心竞争力提供决策支持.     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

“专销聚力”加强烟草零售市场建设的实践探索

“专销聚力”这是近期烟草专卖市场管理中为提高效能而采取的一种新做法.然而,如何理解“聚力”概念、怎样把握结构内涵,一时间仁者见仁、智者见智,莫衷一是.近来,我们在基层专卖管理实践中针对“专销聚力”的系统思考与实践探索,廓清了基本概念,提出了内涵要求,取得了实际效果.现略陈管见,与诸同仁商榷. “专销聚力”的提出 烟草零售终端是专卖市场的重要组成,也是卷烟销售的主要方式.从笔者所在区域的终端业态分布看,中小网店占比85％.     

上海市场卷烟制造分析

随着中国市场的成熟与发展,企业间的竞争也日趋激烈,这种竞争不仅表现在产品销售上,也表现在产品的制造质量上。遵循“制造链”的思路和“大质量”的理念,打通“生产、流通”环节,增加对流通环节质量的分析,通过统一的样品采集方式、统一的检测标准、统一的检测仪器和实验环境,多维度选取上海市场主销品种卷烟。从卷烟制造链的角度出发,统筹生产、     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

专销聚力的有效途径

烟草行业实行的是“统一领导、垂直管理、专卖专营”的管理体制.专销结合是实现这种管理体制最为直接和有效的手段,而“专销聚力”是在专销结合的基础上将行政执法和经营销售进行深化和提升,发挥更大作用的能量.专销聚力是一项进一步推动专卖管理与卷烟销售相互协同、相互促进、共同进步的基础管理举措.其根本目的是提高市场净化率和占有率.     

云南卷烟品牌市场传播强度比较研究

云南烟草是中国烟草产业和云南经济发展的支柱,已经具备了强大的品牌优势并形成了“红塔山”、“云烟”、“玉溪”和“红河”四大卷烟品牌体系。文章通过网络搜索引擎调查法,对四大品牌卷烟的品牌市场传播强度和产品市场传播强度进行了深入细致的对比分析。进而提出了四大品牌卷烟的发展建议。     

华东地区卷烟品牌销量排行榜（下）

福州市场（见表六)：卷烟市场一个主要特点是．本地卷烟不好销售．外省卷烟尤其是上海、浙江、云南、常德卷烟比较畅销。一类卷烟中“芙蓉王”的销售最好，这主要是“芙蓉王”的吃味醇香，而且是全国重点品牌。“利群”、“大红鹰”、“红双喜”也是当地的明星品睥。福州市的消费者喜欢这几种卷烟的清淡吃味，也是人们送礼的佳品。非一类卷烟中．“乘风（红)”的吃     

精准监管视角下的卷烟零售客户分类及其结果应用研究

卷烟零售客户的精准分类和分类结果的科学应用,是我国烟草行业建立新型监管机制、实现精准市场监管的基础与前提。运用以行为经济学为理论依据的卷烟零售客户分类指标体系,形成了包括3个大类、8个子类的卷烟零售客户类型,进而基于烟草行业专卖管理信息系统,结合乾县烟草专卖局实际,实施了卷烟零售客户分类,并根据分类结果,提出了包括基础应用方式与拓展应用方式的卷烟零售客户分类结果应用方式。其中,基础应用方式是指差异化监管,拓展应用方式则包括差异化营销服务、党建联动和“红黑名单”管理。     

抓整顿“三到位” 促发展“三转变”——湖北省咸宁市整顿和规范卷烟市场工作纪实

<正> 全国著名“桂花之乡”、“茶叶之乡”、“苎麻之乡”、“楠竹之乡”的咸宁市,东邻赣北,南接潇湘,两望荆襄,北靠武汉,是湖北省的南大门。106、107国道和京珠高速公路直通南北,万里长江横穿东西。所辖咸安、嘉鱼、赤壁、通城、通山、崇阳六个县(市、区),总人口273万人。年销售卷烟7万多箱,这里的卷烟市场整顿情况如何?近日记者进行了调查采访。 组织机构落实到位,将卷烟市场整顿的部门行为转变为政府行为 近年来,该市卷烟市场存在经营假、私、非(假冒烟、走私烟、非正常渠道流入的卷烟)所侵占,不仅严重影响了正常的卷烟经     

创新：上海烟草企业的永恒主题

在经济条件下，改革和创新是企业发展的永恒主题。在机遇与挑战同在的新世纪，烟草商业企业作为一个特殊行业，随着我国加入WTO，国内烟草市场进一步开放，卷烟及相关产品关税的逐步递减，外烟在中国市场的占有率将逐渐扩大，非关税壁垒也将逐步减少，烟草行业直接面对跨国烟草集团强劲的竞争，我们要在市场上把握主动，赢得竞争，建立一个以利益纽带为根基的商业合作伙伴关系——卷烟销售网络是十分必要的。卷烟销售网络的构筑与发展，直接关系到烟草行业的改革与发展，是烟草行业保持可持续发展的重要基础。按照国家烟草专卖局“以我为主，由我管理，受我控制”的网络建设原则，构筑卷烟销售网络体系，通过构筑网络、创新营销来最大限度地实现卷烟市场的有效控制，以获得最佳的经济效益，确保烟草行业的可持续发展。     

论信息系统在市场监管中的作用

市场监管是烟草专卖法赋予专卖行政主管部门的重要职责之一.近年来,随着卷烟市场的不断发展,原有的管理方式已无法满足当下要求.在信息化的今天,一套全新完备的经营户电子信息管理系统能够有效提高综合监管质量,弥补行业专卖管理监督工作现有的不足.同时,也是促进市场监管更加精细化、高效化、便捷化的重要手段,是未来卷烟市场综合监管的有效途径和必然趋势.浦东新区专卖分局开展的信息管理系统内容功能和所取得的实际效用,进一步阐明运用电子信息管理系统对提高市场综合监管质量和效率的可行性和必要性.     

加快“卷烟上水平”的步伐

在未来五年里,面对各种环境压力,我们烟草制定出了一条符合企业发展的路子——“卷烟上水平”。卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。促进品牌发展上水平,首先要使品牌适应市场变化,更好地满足消费需求。技术创新是品牌发展的源泉,是卷烟上水平的核心。管理上水平,夯实基础管理,根本在于加强基层建设。     

实践卷烟营销信息管理的发展之路

随着卷烟营销市场化改革的逐渐深入,市场调控由原来的根据计划逐步转变为根据市场表现进行,充分掌握市场信息对于不同阶段的营销策略的制定越来越重要.卷烟工业营销如何开展市场信息工作,更好的发挥支撑品牌和市场发展作用,是值得思考的问题.