关于烟草业在新形势下遇到的问题及化解对策

目前烟草行业在我国经济中占有非常重要的地位,是我国政府财政收入的重要来源之一,烟草行业已成为我国一个非常大的产业。同时我国是世界卫生组织《烟草控制框架公约》成员,该公约在我国生效以来,在新的历史条件下,我国烟草行政管理监管市场以及监管领域、监管对象及监管层次都发生深刻变化的情况下,我国烟草行业体制还未发生相应的转变,带有计划经济色彩的烟草专卖体制如何与新形势相适应就成了当前需要深入思考的一个问题。     

对完善卷烟市场管理强化专销结合作用的思考

针对邢台威县卷烟市场现状,本文认为要通过加强营销服务,实现由管理型专卖向服务型专卖过渡,更好地发挥专销结合的堡垒作用,才是持续生存和发展的重要途径。     

浅谈农村卷烟市场监管的有效途径

农村人口约占总人口的65%以上,农村卷烟消费者占卷烟消费者总量的2/3,因此,农村市场蕴涵着巨大的消费潜力,是整个卷烟市场的根基。然而,随着市场经济的发展,违规经营行为趋于隐蔽,卷烟市场监管难逐渐成为专卖管理工作不可规避的事实。本文从农村卷烟市场目前存在的问题入手,深入分析当前农村卷烟市场监管存在的弊端,提出几个有效的解决途径。     

完善我国卷烟价格管理模式的若干思考

2000年以来，烟草行业在卷烟价格管理方面进行了一系列的改革，标志着行业对价格机制的宏观驾驭和调控能力有所提高。但目前我国的卷烟价格管理实践中仍存在着一些问题，本文将对此进行分析，并简要探讨在“市场经济”与“专卖体制”之间，如何更进一步完善价格管理模式，使其能通过价格机制的杠杆作用来调节卷烟供求和资源配置。     

“专销聚力”加强烟草零售市场建设的实践探索

“专销聚力”这是近期烟草专卖市场管理中为提高效能而采取的一种新做法。然而,如何理解“聚力”概念、怎样把握结构内涵,一时间仁者见仁、智者见智,莫衷一是。近来,我们在基层专卖管理实践中针对“专销聚力”的系统思考与实践探索,廓清了基本概念,提出了内涵要求,取得了实际效果。现略陈管见,与诸同仁商榷。     

激励性规制在我国卷烟流通企业建立适度竞争的应用

一、我国卷烟流通企业适度竞争问题的提出 （一）专卖体制下我国烟草行业适度竞争的战略导向因烟草产品损害消费者健康的特殊属性,政府利用烟草消费需求刚性获得税收的需求,烟草产品单一,使得我国烟草行业设立了专卖制度而且将保持较长一段时期。从严格意义上来说,专卖制度下的我国烟草行业并非是一种完全绝对意义的垄断行业,而是大部分环节存在较为强烈的竞争因素,从竞争主体来看,     

信息利用是深化烟草市场日常的重要手段

加强烟草市场日常监管始终是专卖管理的重要环节。本文从当前烟草市场日常监管工作存在的问题分析入手,阐明了加强信息利用对深化烟草市场日常监管的重要作用,以及提高专卖人员信息利用能力的途径。     

新形势下现代卷烟零售终端建设的创新路径

卷烟零售终端是卷烟销售渠道末端,在烟草行业和消费者之间承担着桥梁作用。有效做好新形势下现代卷烟零售终端建设工作,对提升卷烟品牌形象,促进卷烟销售具有非常重要的意义。本文着重阐述了新形势下现代卷烟零售终端的重要性及其建设的创新路径。     

打造“负责任”的烟草企业

2007年,中国烟草业以3880亿元的工商税利再登纳税榜榜首,同比增长25％,给国家贡献了近8％的财政收入。同年,卫生部首次发布的《2007中国控制吸烟报告》显示,中国有烟民3.5亿、“被动”烟民5.4亿,也就是说,13亿人口的中国,有近四分之三的人每天要与香烟接触,这还不完全包括烟草行业的6000万从业人员以及大量的烟草产销网络内从事烟叶生产的农民,从事卷烟销售的网络客户和参与卷烟交易的消费者。     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

领袖力的锻造

每一个将军都是在普通士兵的摸爬滚打和枪林弹雨中成长起来的，每一个卓越的企业领袖也经历了真金淬火的锻造历程。     

基于管理沟通理论的卷烟精准营销研究

我国烟草卷烟销售如今正面临着巨大市场压力,有必要持续加强对卷烟营销管理的研究。文章运用管理沟通理论,针对卷烟精准营销过程中信息失真问题,提出了相应的改善管理沟通现状的措施。     

突破考核的瓶颈——对客户经理绩效考核体系难点问题的一点思考

全面推进“卷烟上水平”,是烟草行业更加注重发展方式转变、努力提高经济运行质量和效益、继续保持行业持续健康发展的“根本要求”、“关键所在”、“必然选择”。在“卷烟上水平”的总体要求下,要更好的发挥客户经理“客户服务、市场维护和品牌培育”三大职能。客户经理在卷烟销售网络中起到网络结点的作用,主要工作是对所负责片区的零售户提供服务,指导零售户经营．搞好品牌培育,     

烟草行业加强客户关系管理的对策

从1995年开始,上海卷烟开始建设全市的卷烟销售网络,网建经历了基础期、发展期,提升期,卷烟市场逐步趋于成熟稳定。但是随着WTO协议的履行,中国烟草市场国际化时代不可避免地到来了。精品网络就是在一个完全市场化、自由竞争的环境下,还能保持相对竞争优势的网络。知已知彼,方能百战不殆。直面激烈的国际竞争,加固网络,提高自身的综合竞争能力,以顺应卷烟行业国际化竞争与集团化发展的趋势。客户服务、客户关系是现代营销学中出现较多的字眼,之所以如此重要,就是因为在产品越来越趋于同质化的现代竞争中,抢夺客户之战越演越激烈,如何让客户满意．如何建立良好的客户关系,如何提供更优质的服务,这个课题摆到了我们面前。     

“王霸力”：别名背后的硬伤

在分析王跃进的失败因由时，有人表示，王跃进走到今天，完全是性格使然。     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

综合监管是市场管理上水平的有效途径

2011年,是十二五规划的起始年,也是“1＋3”品牌建设的关键之年,随着黄浦、卢湾两个重点商业区的行政区域合并,新的黄浦区诞生,意味着中心城区上海中央商务区的全面提升。为此,构建中心城区卷烟市场健康发展、持久稳定、有序竞争和规范经营的和谐卷烟市场,对于烟草专卖行政管理部门所担负的区域卷烟市场监管职责重大。市场净化的不断上水平,     

CEO的平衡木

“过去十多年我所做的事情,也是我未来要做的事情,就是希望在总部的战略与区域的要求两者之间取得合理的平衡;我也用同样的方法训练我们未来的领导,我认为要做成功的领导,最重要的是能够平衡地做事情,而不仅是专注地做事情。”     

电脑商家的广告新点子

4年前，哈佛商学院的Mayo和Nohria想试着填补管理性思考领域的一项空白：历史上最伟大的商界领袖的幕后规律。这两个教授认为，既然文学专业的学生要读各种名著，商学院的学生就应该了解自上世纪以来改变了美国生活的商界领袖的历史和自传。所以他们选定了1000个20世纪以来最了不起的首席执行官和公司创始人：然后以问卷调查的形式调查77000个商界经理主管，要他们评估这1000个人并给他们排序。