白酒厂家如何有效招商

2004年的秋季糖酒会已成功落下帏幕，在本届糖酒会上，众多厂家都反映的一个问题就是参加本界糖酒会的商家不如往年多。就白酒这方面来说，虽然各个厂家的招商工作都有一些进展，而且也都有一些较有合作意向的经销商，但是这对一个渴望在激烈竞争的市场中迅速发展的新生品牌来说是远远不够的。正是源于这样的需求，“白酒厂家如何有效招商”也就成为一个我们值得探讨的话题。     

直营烟酒店，厂商如何“携手双赢”？

从终端操作变化来看，一些企业正在尝试通过和商家开直营烟酒店，来进行一种新的合作方式的推行。而从商家的调查情况来看，很多商家也都表现出愿意跟企业合作开烟酒店的需求。烟酒店破局系列在讨论了选店布局、陈列铺货以及促销客情等问题之后，在收尾之际，将从企业开直营烟酒店的角度来分析这种合作方式在推行时的注意问题和操作细则。[编者按]     

经销商如何向厂家“倒苦水”

<正> 案例:某市的代理商王恒顺经销某品牌方便面已经5年有余了,虽然他每月的销售量都在10万元上下,属于"中不溜"客户,可是他对公司的忠诚度绝对是很高的,不仅没有经销其他品牌的产品,而且把全部资源都用在了推广该产品上,不论是资金、人力还是车辆等,可谓是"孤注一掷",但即便如此,可就在去年的11月份,该厂家却一纸"休书"将其给甩了,这到底是怎么回事呢?事情的起因还得从王老板的个性说起。虽说王恒顺对     

新模式，合作落到实处

实事求是地讲，多年来，厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上，实际执行中一直操纵合作的是相互博弈。厂家在博弈中，要的是控制；商家在博弈中，要的是支持。所以我们看到的现实就是：厂家时时担心失去控制，商家经常抱怨支持不足，于是创建忠诚客户和共同营造品牌，都成了一种说辞，相互利用成为实现控制和支持的唯一手段。[第一段]     

“2004年中国糖酒企业长春营销论坛”报道——《糖烟酒周刊》与行业发展共舞

很多朋友都反映长春糖酒会比较淡，参会的厂商总数比往届少，这是由于今年开会的时间、地点等多方面因素决定的。从当前来看，参加糖酒会有其必要性，仍然是企业展示和新品交流的重要平台。糖酒会的功能和形式都在发生变化，糖酒会的变化是糖酒市场的变化带来的，也必将随着市场的变化而改变。     

厂家与商家如何利用冲突

厂家与商家的冲突似乎成为挥之不去的顽疾，或大或小、形态各异的冲突始终发生在厂商的合作过程中。为此，它们也都在试图找到更好的方法来冲破这个怪圈。其中的两道风景最为引入注目：有些大的生产厂家尝试着向下游延伸，通过自建直达终端的销售网络来摆脱难缠的渠道商；而有些     

商务部与省政府签合作协议 陈德铭梁保华罗志军出席签字仪式

北京3月12日电江苏省人民政府与商务部12日下午在京签署了部省合作协议,双方将发挥各自优势,建立促进商务事业发展的合作机制,共同推进商务事业又好又快发展。江苏省委书记梁保华出席签字仪式,商务部部长陈德铭与江苏省省长罗志军在协议上签字。     

经销商,参透和你合作的厂家

<正>厂家喜欢怎样的经销商?经销商又如何找到自己的"最爱",双方又怎么维持这段"情感"呢?"厂商之恋"的细节将给您启发。网络扁平.渠道下沉.精耕细作.营销资源的整合过程一开始.经销商便开始抱怨厂家把自己变成了纯粹的配送商或者服务商.厂家也对经销商的政策执行力度不够、市场的精细化程度不深以及网络密集度不合乎要求怀恨在心.双方都郁郁寡欢。可以说.只要厂商合作.这种矛盾在一定程度上是必     

新四达与东风汽车签战略合作协议

8月28日.江苏四达动力机械集团有限公司新公司成立大会暨2008年商务年会在无锡隆重举行。随着＂江苏四达动力机械集团有限公司＂揭牌,四达集团正式对外宣告江苏四达动力机械集团有限公司新公司的成立,并发布新的商标标记,标志着四达集团在实现了新的历史跨越后又站在了新的起点,开始了新的腾飞。     

‘97虚火之后’98流年不利

中国汽车工业经历了四次大起大落的市场洗礼之后，自9年至今，汽车生产厂商们开始品尝到了“市场经济”激烈竞争的真实含义。97年全国车市向牛市反弹，始终在沉重低谷中徘徊疲弱不振。尽管厂家与商家绞尽脑汁，     

维系厂商关系的内外因素探讨

目前，我国的特殊国情决定了绝大多数的厂家还无法摆脱经销商把自己的产品直接送到终端，同时，许多经销商也无法脱离厂家而独立生存和发展。所以无论是厂家还是商家，要想得以长期、稳定的发展，两者必须保持良好、默契的关系。作为厂家应视商家为最亲密的合作伙伴，充分利用经销商的优势，通过各种手段最大程度地调动商家的积极性。作为厂家应从“内”、“外”两方面积极开展工作，以确保两者的并存与协调发展。     

厂商合作的“纽带”在创新——读《厂商合作新模式》

厂商合作模式的探讨是一个永久性的话题，什么时候讨论都不过时。在秋季糖酒会之前这么—个时间段，《糖烟酒周刊》再一次把这个话题拿出来探讨，我想可能基于两方面考虑：一是最近的确有了一些新的合作模式浮出水面或者已经产生重大影响，比如我知道的“五粮液品牌运营商顾问团”；二是糖酒会期间是糖酒行业的厂商“全国性的大碰头”时间，对双方合作模式的探讨自然是合乎情理的。[第一段]     

四类厂商矛盾如何化解？

现阶段经销商要获得发展和突破．很大程度上还是需要依靠厂家的支持。此外。一旦厂商关系破裂，往往也是经销商受到的伤害最大。可以说，在厂商关系中，经销商仍然处在相对弱势的地位。当厂商之间出现矛盾时，及时、有效的沟通就显得尤为重要。我们把日常常见的厂商矛盾归为四类：推广、渠道争夺、质量责任、人事关系，并以案例的形式加以描述，希望经销商朋友能从这些案例中得到一些借鉴。     

潍柴动力与山东临工签署十二五合作协议

9月21日，潍柴动力与山东临工在临沂签署第二个五年战略合作框架协议，将双方在十二五期间的合作进一步推向深入。据悉，山东临工与潍柴动力的合作始于1999年。     

渠道“战国时代”谁主沉浮

一个没有冲突的理想市场可能并不存在,但是,一种能将冲突控制在合理水平,并能产生激励作用的厂商关系是双方所求的。     

平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季

目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实，虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错，但从全国范围来看，平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么，厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答，归结起来只有一个字——等，等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了，国庆节、中秋节、春节，都是旺季。     

如何掌控超级经销商

“平等、双赢、共同发展”是厂商合作的基础。“共同理念、合作精神、相互尊重”是掌控经销商的中心思想。[编者按]