没信仰,谁跟你?

小张在一家大公司工作,她原是一名出色的大Saies,由于业绩好,又赶上公司有发展的需要,去年年初被公司提拔为片区的销售经理,很快手下就新招了5名销售员。     

提高销售团队效率

一家美国食品公司中国区销售总监经常被销售报告搞得晕头转向。作为新上任的总监，她自然对手下十多个销售团队的业绩关注有加。在她看来，一些团队的销售业绩独占鳌头理所应当，可她从没想过团队间的差异会迥异得惊人。但白纸黑字的报告不会骗人：A队业绩傲人，用最少的人力成本实现了相对较强的市场回报     

解僵局,祸患变升迁

<正> 一次越级汇报,使两人从"黄金搭档"到"水火不融",面对公司上下的流言蜚语,如何打破坚冰,消除积怨? 擅自汇报招是非,误解越陷越深小张和老王共事于一家化妆品公司,老王是一名资深营销人,有很深的营销造诣和丰富的实战经验。小张由于敬业好学,深得老王喜爱,在老王的言传身教下,两年时间就由一名职场新人成长为营销高手;而小张对老王则十分敬重,视其为良师益友。两人不但是工作中的"黄金搭档",更是生活中的"铁哥们儿"。年初,老王升任C区经理,小张也在老王的提携下升任销售主管。C区是一个典型的烂市场,两年内换了三任经     

留住你想要的新人

一份著名咨询公司针对销售新人的离职原因调研报告显示:排在第一位的是因为销售直接主管的个人原因。正所谓"就职是因为公司,离职是由于上司"。可见,提升销售经理、业务主管的综合素质成为当前稳定业务团队、降低新人流失率的当务之急。     

主管应帮助新人上好四堂课

新人，是保险营销团队不断发展壮大的新鲜血液。是业务持续发展的重要保障，有新人必有新单。刚入司的新人如同一张“白纸”，白纸一张好作画，能否在这张“白纸”上画出“最新最美的图画”，新人的培训至关重要。在寿险公司，有专门的培训教育部，有专兼职的各层级培训讲师，有一套完整的新人育成体系。但是，对于跨行人司的新人而言，除接受公司正规的集中专业培训之外，作为新人所在团队的主管和“师傅”，还应在实际过程中有针对性地重点为他们上好四堂课。     

应对刺头儿

每一个经理人手下的团队都会有一些刺头，而管理这些刺头儿的方法由于涉及到了人的因素，而变得复杂和具有艺术性。     

有效与上级沟通的要点

小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业摸爬滚打有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”，可接管的区域情况却十分复杂，经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了，嫌其仍是雷声大雨点小，双方也因此在沟通上产生了不小的冲突与误会.[第一段]     

剖析秘书工作在医药销售团队中的地位和作用

伴随着市场经济的蓬勃发展,人民生活水平的不断提高,老百姓对自身的健康也越来越重视。随着越来越多的国外大企业进入国内市场,医药行业市场竞争日趋激烈。每个企业根据自身产品的实际情况选择不同的销售模式,销售团队作为新兴的一种模式正得到越来越多的认同。而作为这样一个销售团队中的秘书,作为市场最前线的销售队伍和公司之间的枢纽来说,如何服务、协调好这样一支销售队伍,是秘书工作在现代的医药销售团队中的一个新课题。     

“喜新厌旧”的外企职场

老郭今年43岁,在一家外企公司工作了20年。以前一直是销售部的总负责人。可是年初,组织机构调整了,老郭以前的老板退休回国,新来的老板把老郭调到了公关部门工作,负责政府关系的联络和开发。原来的职位由一位比老郭年轻10岁的大区经理承担。一向不堪寂寞的老郭一下退居二线,从原来手下掌管上百人的团队变成了现在孤身一人。不仅如此。以前有销售提成,现在却只拿固定工资,收入也少了3成。老郭心理落差太大,经常郁闷地独自喝酒。     

Ⅳ 沟通上司·找个坚强后盾 让主管成为你的铁杆支持者

<正> 小张是A食品公司新上任的区域经理,在快速消费品行业摸爬滚打五六年了,也算得上"江湖高人",可接管的区域情况十分复杂,经销客户不配合,团队军心早已涣散,小张竭尽全力推行"新政"稍有起色,但分管营销总监坐不住了,嫌其仍是雷声大雨点小,双方因此产生不小的冲突与误会,小张陷入苦恼……很多新任区域经理多少都会遇到小张的情况:因为与主管沟通不到位,工作陷入被动。     

让主管成为你的铁杆支持者

小张是A食品公司新上任的区域经理，在快速消费品行业摸爬滚打五六年了，也算得上“江湖高人”，可接管的区域情况十分复杂，经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监坐不住了，嫌其仍是雷声大雨点小，双方因此产生不小的冲突与误会，小张陷入苦恼……     

给自己的年终总结

考核一个团队领导是否优秀,并非他个人的专业能力,而是他带团队的能力。多年的职业生涯使我养成了一个习惯,每到年末,都要为当年做个总结,为来年做个规划,用这样的方式记录下自己走过的路。2012年是不平静的一年,大到国家政治,小到行业变革,有太多的内容值得书写。作为商业社会中的一员,我不能触摸到地球的变化,但在我能感知的世界里,这一年我同样过得不简单。总的来说我这一年变得成熟了,不论是团队管理,对行业的了解,市场策略水平,都有了很大的提升,最值得我骄傲的事情是团队的成长。2012年我花了很大的精力打造团队。这一年公司有很多新人加入,由于公司的文化特点,对新人的要求很高,其实非常不容易招到     

直销团队领导人应具备的能力

随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?     

玻璃瓶变“聚宝瓶”,他三年狂赚600万

小张是一名80后的义乌小伙子,有一天,他偶然看到别人从国外带回来的一个礼品,名叫阳光罐,是一个利用太阳能发光的玻璃瓶,发出来的光很朦胧,很可爱。小张觉得这个东西年轻人一定很喜欢,非常适合送礼,而当时国内还没有这种产品。小张决定生产这种阳光罐。为了筹集资金,他办了一张最高透支额度为4万元的信用卡。产品的核心技术就是利用太阳发光的线路板,要会变光,能感应     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

如何有效管理企业销售团队

一个业绩好的企业,必然拥有一个优秀的销售团队。本文企业销售团队存在的常见问题入手,探讨管理销售队伍的路径,旨在为企业形成一个优秀的销售团队提供指导。     

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店面销售是营销中一个比较特殊的组成部分．每个人都会对它有或多或少的了解，它的历史非常悠久，沉淀了许多经验。在中国，店面销售近年来在理论与实务方面也发展得非常迅速．但如何才能打造一个高效能店面销售团队？它在操作与运营方面有什么技巧？对此，很多管理界人士对此还是没有一套系统而有效的观点，更遑论普通的开店业主了。事实上，对店面销售而言．销售团队的建设也是非常重要的。     

部门之间欠协调 百万元项目流产

<正> 泰德集团主营汽车组装与销售。公司上下辛苦准备一年,终于接到了两个价值数百万元的大项目。谁知,却因为内部各部门的协调不清,不但没给公司带来利润,而且几乎使两个项目流了产。采购部与仓库协调不清造成货物积压又生产乏力采购员小张最近可是烦透了,本来供应商已经送到的货却怎么也找不着了,车间催货的电话一个接一个。没办法,小张只得一趟一趟往仓库跑,但却始终找不到     

邮政的尴尬

中国邮政的问题由来已久。27岁的小张四年前从北京邮电大学毕业，分配在北京某邮政分局技术支持部。在外人看来，这是一个令人羡慕的“铁饭碗”。但去年年底，小张却在北京某外资企业找了一份新工作。小张解释他跳槽的原因是“原单位内部没有活力”，他还多次劝过单位同事，“晚出来不如早出来”。     

"氛围式培训":感召销售新人

销售新人培训的目的与业务技巧培训，业务思想及理念提高等培训的目的有很大不同。对销售新人培训的目的主要是，让新人觉得自己能够成为这个企业的一员非常幸运以后在此工作非常值得产生强烈的为这个企业奉献的愿望而其他类型的培训，目的主要是帮助员工提高业务水平，树立正确的业务思想理念以便及时解决现实问题，或让学员在自己的工作岗位上更上一层楼。对销售新人培训的形式有很多，我觉得，最好的方式莫过于“氛围式感召培训”。