商务谈判中的『太极推手』:拒绝、否定也是招

商务谈判中,讨价还价是难免的,也是正常的,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁,会伤害对方,使谈判出现僵局,导致生意失败。高明的拒绝否定应是审时度势,随机应变,有理有节在心悦诚服的气氛中进行,让双方都有回旋的余地,使双方达到成交目的。一、幽默拒绝法无法满足对方提出的不合理要求,在轻松诙谐的话语中设一个否定之词或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音,既避免了对方的难堪,又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说:"如果贵方坚持这个进价,请为我们准备过冬的衣服和食物,总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧!"     

拒绝的艺术

有时，你确实不能满足他人提出或大或小的要求，这就要求你把否定的态度告诉别人，一言以蔽之即为拒绝。怎样拒绝才能使对方接受又不伤感情呢这就是拒绝的艺术。拒绝时不要简单地说不同意、不愿去或不愿做。要把拒绝的理由摆得充分些，态度要诚恳、庄重，让人觉得确有其事。最能使对方满意的办法，感谢他的好意，语言委婉而有条理，甚至可以向他道谦，这样，对方会同情你、体谅你的。拒绝的艺术     

法律顾问

迟迟不兑现法院判决该怎么办广西大新县全茗镇上湖村林京问：我和爱人被人打伤，县人民法院判决对方赔偿损伤费一千元。宣判已过１４个月，我们分文未拿到，还常受对方当事人的威胁，我们该怎么办？答：人民法院作出的生效的判决、裁定，是由国家强制力保障的。我国《民事诉讼法》第２１６条规定："发生法律效力的民事判决、裁定，当事人必须履行。一方拒绝履行的，对方当事人可以向人民法院申请执行，也可以由审判员移送执行员执行。"该法还规定："申请执行的期限，双方或一方当事人是公民的为一年，双方是法人或其他组织的为六个月。"据此…     

中美拒绝策略对比研究

拒绝语是对建议、邀请、给与和请求的否定回应，是威胁对方面子的言语行为。为了减少威胁的程度，保证交际顺利进行，人们会采取一定的策略，采用什么样的策略因人而异，不同文化背景下的人们的拒绝策略也会有所差异。本文在前人研究的基础上，对中国和美国拒绝策略的文化差异等作了统计分析研究后，得出了一些新的发现。文化是影响跨文化交际的重要因素，知己知彼，才能游刃有余，才能避免各种语用失误的出现，确保交往顺利进行。     

用价值理念破解品牌迷思

商业活动的基本表现形式是交易，通俗地说就是买卖。作为交易双方都在为自己的利益最大化努力，双方长期博弈的惯例形成了商业活动规则。交易双方发现与对方的合作能使自己的利益得到保障，就会乐意与对方长期保持合作关系，这就形成持续交易。在正常的商业活动中，众多项目存在必须依靠稳定持续的交易活动才能延续，     

浅析公允价值在我国的运用

一、公允价值计量属性的含义 我国新会计准则认为,公允价值是在公平交易中,熟悉情况的交易双方,自愿进行资产交换或债务清偿的金额。理解该含义需把握以下关键词：公平交易：交易双方没有给予对方优惠的动机,也不存在利用各种关系压低或抬高价格,侵犯对方利益的可能性。     

中美拒绝策略对比研究

拒绝语是对建议、邀请、给与和请求的否定回应,是威胁对方面子的言语行为.为了减少威胁的程度,保证交际顺利进行,人们会采取一定的策略,采用什么样的策略因人而异,不同文化背景下的人们的拒绝策略也会有所差异.本文在前人研究的基础上,对中国和美国拒绝策略的文化差异等作了统计分析研究后,得出了一些新的发现.文化是影响跨文化交际的重要因素,知己知彼,才能游刃有余,才能避免各种语用失误的出现,确保交往顺利进行.     

从“富兰克林效应”看人际关系破冰——“合理化”心理机制及其管理启示（五）

作为以服务为核心产品的物业管理行业，如何让他人接受或认同自己，甚至对自己产生好感，几乎是所有客服人员、市场人员和公关人员的共同目标。在大多数人看来，相比求人帮忙给人添麻烦，给予对方帮助或恩惠更能赢得对方好感，进而加深双方关系。然而事实果真如此吗？     

商务谈判的语言技巧

成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。针对性强在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊、罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。针对不同的商品、谈判内容、谈判     

信用期内分期收款销售现金折扣的账务处理

现行企业会计制度只对在现金折扣期内一次性全额收付所有货款时享受现金折扣的账务处理作出了规定。而在实务工作中，债权企业或债务企业经常会根据自己的实际情况不等额地分批向对方收取或支付货款，当在双方约定的现金折扣期内发生以上业务时，债权企业是否应给予对方企业折扣优惠，或债务企业是否应享受对方企业的现金折扣，现行制度尚未作出明确的规定。笔者认     

以软化硬的谈判柔术

<正> 商务谈判是一种高智商的较量,谈判桌上兵不厌诈,或正面交锋,或旁敲侧击,或以退为进,诸多方法中,以柔克刚的谈判柔术亦是有效之一种。谈判柔术的基本技巧是:谈判人员在没有找到制服对方的有效办法之前,尽量避免正面回答问题和作出实质性的答复,极力回避对对方观点、建议作出肯定或否定的表示,不攻击对方的主张,不为自己的想法辩解,将对方对自己的批评变成对问题的磋商,以软化硬,从而达到自己的目的。当对方攻击你的主张时,关     

基于AHP的企业平衡关系研究

在企业的经营管理过程中,企业和员工是双向选择双向依赖的,双方都在互相考核着对方。企业关心的是员工的能为企业带来的经济效益,员工关心的是企业提供的工资福利和工作环境以及在工作中获得的成就感。只有他们对对方的付出都满意时,企业才能保持稳定的人力资源。本文试图将层次分析法和最小二乘法相结合,形成一种简单的方法,来评价企业关系是否达到平衡,以及应该在哪些方面努力,使其达到平衡。     

2014年第3期《业务经理的非难》参考答案及分析

选项b比较合适。一是在对方对自己有误解甚至不太友好的情况下，没有与对方“对着干”；二是态度积极，不仅可以在无形中消解对方的怨气，而且给了对方面子，从而保证矛盾不被激化，使双方维持和谐关系。至于能不能让老总尽快把文件批下来，那是另外一回事。秘书可以提醒老总，但是毕竟不能越俎代庖替老总批阅文件。     

审计报告准则十大变更及原因分析

为了规范注册会计师编制和出具审计报告，财政部自1996年1月1日起实施了《独立审计具体准则第7号——审计报告》，它对提高注册会计师执业质量，保护社会公众利益起到了积极的作用，但是在实施的过程中，也暴露出一些缺陷，并且在实务中产生了一定的问题。表现在一些审计报告意见类型定性不准，逻辑不清，表述不当，用词晦涩，令人难以理解和使用。较为突出的现象是，以拒绝表示意见或保留意见代替否定意见，以保留意见代替拒绝表示意见，以带说明段的无保留意见代替保留意见或拒绝表示意见，致使审计报告的有用性大大降低。     

审计报告对不确定性的分析及处理

不确定性是会计信息的负量度，减少不确定性有助于资本市场的有效运行。审计师则有职责尽可能减少会计信息在管理者、投资者等会计信息使用者决策过程中的不确定性，防止虚假或人为制造的“不确定性”。这里，我们讨论审计师是否应该针对不同的不确定性情况在其审计报告中添加一个有关的说明段，是否因不确定性造成的范围限制而需要出具保留意见或拒绝发表意见审计报告，以及是否因某些不确定性使审计对象与公认会计准则相悖而应出具保留意见或否定意见审计报告。 对不确定性的分析 是否需要增加有关不确定性说明段，或者因不确定性而需要…     

面粉添加剂究竟该不该禁？

目前社会上有“主禁派”和“主存派”两种观点．但争论双方都掩盖了一些问题，并且由于各自代表着本利益群体的要求，这就使双方很难说服对方。     

用价值理念破解品牌迷思

商业活动的基本表现形式是交易,通俗地说就是买卖.作为交易双方都在为自己的利益最大化努力,双方长期博弈的惯例形成了商业活动规则.交易双方发现与对方的合作能使自己的利益得到保障,就会乐意与对方长期保持合作关系,这就形成持续交易.     

贸易谈判十大策略

贸易谈判十大策略一、冷热适中在谈判过程中，谈判者对于对方的提案，只需表现出有兴趣，切不可表现得过分热心和强求，只有让对方自然而然地迎你而来，你才会掌握谈判的主动权。二、虚实结合在谈判过程中，双方都怕吃亏，为了保护自己，追求利润，虚实结合就成为谈判双方...     

浅谈新闻采访提问中应该注意的问题

提问是一门艺术，一门学术。善于提问的记者往往能拨动对方的心弦，使双方的谈话越谈越兴奋，越谈越深入。不善于提问的记者，往往问题一出口，不是让对方摸不着头脑，就是让对方暗自发笑或生气，从心底里看不起记者。提问直接影响到采访的成败。美国佐治亚大学新闻学副教授伦纳德＆#183;雷＆#183;蒂尔和罗恩＆#183;泰勒在《新闻业入门》一书中说：“安排一次采访、准备所提的问题几乎就像拆除炸弹的导火线那样需要小心谨慎。”具体来说，提问中要注意以下几方面的问题。     

英国审计计划及人事管理

１０月８日－１３日，中英两国审计署在南京审计学院联合举办了审计管理研讨会。按照中英两国审计署的协定，从１９９５年到１９９８年，中英双方每年分别派遣有关专家或人员到对方考察、交流，由英国海外投资开发基金提供部分资助。这次研讨会是双方协议确定的最后一次审...