消费型直销商与忠诚顾客

直销给人的印象是加入直销的人都非常积极、热心，每一个直销商都努力列出邀约的名单，在上级直销商的辅导之下，很勤快的去拜访名单上的亲朋好友，向他们推荐公司的产品，讲解产品的功效和特点；等到他们接受公司的产品，成为顾客之后，再积极的介绍直销奖金制度及创业机会，辅导他们成为直销商。这样就能建立下级组织，而且组织是以几何级数的速度成长，很快就可以拥有一个庞大的下级组织网。根据直销公司的奖金制度，下级直销商的业绩可以累计成上级的组织业绩，上级直销商可以因此领到更高比例的业绩奖金；所以很多人因为着眼于美好的“钱景”而加入直销。     

哪家直销公司更适合你？

直销公司哪家最好?我最适合加入哪一家直销公司?我们(推销员》编辑部经常接到这样的读电话，希望给他们一个明确的答复。这个问题看似简单，实际上很难回答，直销企业的奖金制度纷繁复杂，直销产品五花八门，直销公司企业化各不相同，我们很难简单地给企业一个“好”或“不好”的定义，更不敢不负责任的随便给读推荐。我们将这个难题抛给了对直销企业和直销问题有深入研究的甑刚先生，请他对当前比较热门的安利，完美．如新，立新世纪，玫琳凯．天狮等直销企业进行深入的分析比较，给有心致力于直销事业的读朋友以参考。     

凌丽：只要努力一定实现梦想

第一次与凌丽交流，我发现与她沟通是如此容易，她所表现出的真诚和信任让我可以很轻松地进入她的内心世界，领略一个一线直销人的真实想法。我知道，在这样一个人群里，我们不能把所有直销人都简单笼统地归属于同一类人。但是，只要提到自己的事业，他们都表现出同样蓬勃的斗志，对直销事业的执和对企业领导和团队领袖的推崇。于是，我开始对“直销可以改变人”这句话有了更为形象、具体和具有说服力的认识和感悟；直销在我心里开始更加类似一个巨大的、具有某种魔力的磁场，它可以包容庞大的人群，并使他们在直销的世界里“奇迹般地”发生转变，变成一个在事业上具有近乎于“完美”特质的人……     

职业经理人为何转战直销

相同的人群总是有着相似的理念；正所谓物以类聚，人以群分!曾经，他们，清一色的大学名校背景，清一色的知名跨国企业职业经理人背景。如今，他们，共同是如新高级业务经理，共同开始倡导发起一个中国直销职业领导人俱乐部。直销，在他们的眼中曾经是什么，如今是什么?且让我们来看看直销版的“锵镪三人行”……     

中小直销企业面临的问题及其出路

直销法规关注最多的应该是内资的中小直销企业。因为，他们还很幼小；因为，他们还没有积累到足够的资本；因为，他们占了内地直销企业的绝大多数。本重点讨论中小直销企业当前所面临的问题及其出路的选择，希望能给到他们—些帮助。同时能使此起到抛砖引玉的作用，群策群力，找到多种合适的模式，让中小直销企业有所选择!     

圣原：让直销回归产业链的新商业模式

在接受《新营销》记者采访时，圣原总经理曲富江多次提出直销要“回归产业链本身”。作为一家在2012年才拿到直销牌照的企业，圣原并没有选择走传统直销的发展模式，而是多维度赋予直销渠道更多的产业内涵。曲富江认为，圣原在本质上不仅仅只是一家直销企业，直销是圣原大健康产业背景下的一个销售渠道。虽然是得渠道者得天下，特别是在“渠道为王”的直销业，渠道的重要性更加凸显。然而，无论哪个行业，哪种销售渠道，最终都是以产品、服务换取回报，脱离了产品和服务的商业行为，都是无法长久的。商业模式必须依附于产品，才能获得长久的生命力。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

关注直销

直销目前在中国还是一个灰色地带，现在从事直销的现代企业，都没有得到官方的正式认可，直销企业面对的是不公平的待遇。事实上，直销在国外包括发达国家都发展得相当好。中国目前从事直销的企业不多。我们关注如安利这样的企业，它们的经营业绩令我们钦佩。     

“六脉神剑”闯直销

除了产品和辅销资料以外，一个专业直销员的事业工具有多少？他们通常会采用哪些工具作为创业的“得力助手”？这个疑问可以在康宝莱公司高级业务主任徐志刚的工具包里得到答案：笔记本电脑、摄像机、数码相机、手机、MP3等时尚流行工具一应俱全。 当记质疑徐志刚是不是太奢侈时，他说：“与其说我奢侈，不如说我太专业。”他认为，每一样“工具”都有它独到的特点，或小巧，或功能齐全，或方便快捷。而且，它们对于直销展业都有着非常重要的作用。所以，他把它们比喻成“六脉神剑”，并从六个方面说明了这些必备工具在直销展业中的作用。[编按]     

沈涛磊：成功不难——访美商如新高级业务经理 沈涛磊

2004，中国直销年。虽然就直销立法政府一直没有一个准确的时间表，但那份渴望，却一直深深悸动着中国直销部落。在接触这个特殊的群体时，记者总是不自觉地为他们感动，为他们折服……     

选择谁？放弃谁？——解析直销模式下的厂商博弈

渠道的建立与管理向来是白酒．市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此，现在有很多企业都在尝试直销，如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司；而在安徽合肥市场，这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突，恰是区域市场上一个常见的问题。     

从培训到教育营销培训

目前，很多传统保健品企业引入直销模式时，在管理上基本都处于失控或茫然状态，对直销团队的忠诚度和稳定性无从把握一一要么重金收买、树立崇拜，要么放任不管、欺哄利用等等，这些问题会导致直销团队缺乏稳定性，企业老总成为“救火队长”，一般管理人员无所适从，后果十分危险。     

直销培训制度(一)

如同直销员招募一样,培训是直销的一个重要环节,既是直销员掌握法律知识、直销知识,了解企业文化、企业产品的主要途径,也是学会直销技巧、提高销售能力的重要渠道。为此,《直销     

中国直销第三波——中国直销 从并购开始

大潮乘风、气若天虹……中国直销15年，历经传销时代，转型时代，可谓坎坷曲折、可歌可泣可叹。而今即将迎来中国直销第三波浪潮——合法经营时代。政府也好、企业也好、民众也好，都在引颈相望，未来合法化的中国直销市场，将是何等模样?直销一波断人肠；直销二波费思量；直销三波……     

2004风起云涌直销商

2004年，令无数直销商心潮澎湃的一年；2004年，中国直销市场极不平凡的一年；2004年，载人世界直销发展历史里程碑的一年!这一切的发生都缘于一个跨世纪的梦想一中国封锁近六年的直销市场即将开放。于是风起云涌，于是大战在即!伟人甘地曾说：“谁不想生存下去?谁不想去学?谁不想去爱?谁不想名流青史?”在这特殊的一年即将成为历史之前，让我们共同回首2004，共同回首这一年直销商们的作为。     

业务队伍管理是直销管理的核心——安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬访谈

怎么去确保每一个直销人员都能好好地成为你公司的形象代言人？你的销售人员的人数那么多、分布而那么广，你怎么去确保他们每一个的行为都能够达到公司的标准？这的确是任何一家直销公司必须要解决的课题。     

传销与直销

“传销”与“直销”到底有什么不同?其实，它们都是一种销售模式。世界直销协会是这样阐述“直销”定义的：直销(Direct selling)是将产品与服务直接行销给消费，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。     

天问 思变之路

他是农民的儿子，但他心比天高；他曾是一名普通的汽修工人，但他从来没有放弃理想；他曾经从事过安利、完美等直销职业，但是他最终却成了中国直销问题的专家，中国最大的直销网站中国直销传播网的CEO，他对中国直销问题的理性思考，已经不是一个纯粹的直销从业者所能企及的高度。一个30岁的青春男人，静下来目光深沉、充满睿智，笑起来天真无邪、满地的阳光灿烂……     

“夫妻户籍”的利弊探讨

直销伙伴们对“直销员户籍”的概念应该都不会陌生。如同身份证一样，直销员户籍是直销员在某家直销公司从事直销业务的证明。国内活跃的直销公司，不管内资还是外资，大多都会给具有推荐权和经营权的直销员一个公司编号、一张顾客卡（有的名称不同，但实质意义相同）、一个工资存折，方便其在当地或异地购货、推荐，公司统一结算业绩，统一发放薪金。     

直销 想爱您真不容易

直销，是个很好的销售方式。 不是吗？ 当您希望买到从厂家直接生产出来的产品时，可以实现您愿望的是直销； 当您囊中羞涩又希望干出一番事业的时候，最有可能使您的愿望变成现实的是直销；