娃哈哈的品牌延伸策略

品牌延伸是传统的市场营销理论所推介的重要营销策略之一，即以现有品牌名称推广新产品。品牌延伸策略具有多种优势。首先，企业在利用自己已经树立起来的市场形象介绍新产品时，容易赢得消费者好感，人们“爱屋及乌”的心理会使新产品受到市场格外的青睐；其次，企业使用数年、数十年的老牌子，顾客熟悉，消费群体稳定，给新产品冠以老牌号容易被消费者认可、接受；最后，借用原有品牌比重新培育一个陌生的新牌子经济划算，企业可以节省一大笔品牌宣传推广费用。然而，利益和风险始终是并存的，如果使用不当，特别是超限度使用，则容易落人品牌延伸的陷阱，一损俱损。那么，如何兴利除弊，跳过陷阱吃到品牌延伸的馅饼呢?从娃哈哈品牌的延伸策略中，我们可以悟出许多道理。     

我国加入WTO后消费者权益保护遇到的问题及对策

随着“入世”步伐的加快，我国工商企业筘辊商贸、服务中介行业将面临新的考验与挑战，“入世”后，维护正常的竞争秩序和保护消费的合法权益将成为市场监管的两大课题，面对市场规模的不断扩大和日渐激烈的市场竞争，消费权益保护也会遇到诸多新情况、新问题，怎样认识和解决这些问题，已成为我们工作的重点和所要研究的课题。笔认为“入世”后的消费权益保护问题主要体现在以下五个方面。     

利用“大男人主义”生财

市场调查提供了一条营销策略，即将中国男人对“面子”的渴求转化为消费动力 。现在做一个中国男人是越来越难了。很自然地，男人将此归咎于女人。北京的26岁行业研究员王乔(Joe Wang，音译)说：“我们压力很大，你必须赚大钱，必须有大房子，这就是现在女人们找老公的标准。”这不仅让男人的日子不好过，市场营销人员也因此倍加苦恼。他们正意识到，在对男性产品和服务作市场定位时，他们需要考虑一个以前没有意料到的趋势：尽管经历了20年经济改革而且收入不断增加，中国都市男性的不安全感却越来越强。社会竞争的加剧，而且中国女性更加…     

用新的理由卖老的产品

对消费者购买动机的统计和研究，我们最多的限于消费者想到何种价值、好处，想表露何种身份，消费者的情感倾向和要遵守某种社会规范(如：环境如何、尊老爱幼)等等，却往往忽略了一个重要的、不易察觉的因素——消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品，可能是他们在不自觉中形成了这样的消费习惯。     

深度行销面面观

在“愁卖不愁买”的当今市场上，“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场形势，虽然煞费苦心，用尽心机，但由于所采取的经营方法仍然是老套子、老面孔、老手段，自然很难吊起消费的胃口。在这种情形下，竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“卖法”。只有不断发掘消费的潜在个性化需求欲望，以别出心裁的“精营、精细、精致”，深度行销开辟市场新天地。     

在大健康风口乘风破浪

<正>两年前，我们以“大健康”为关键词，探讨其在公众消费、技术支撑和政策指引中迎来高光时刻，尤其是新冠疫情加速了对大健康市场的教育。两年之间，这些外部力量持续发力，企业层面也从跃跃欲试到深入推进,“大健康”赛道的表现更加景象万千。     

领袖地产——广州地产新时代气场

这是一个领袖企业重新上路的时代。过去惯熟的商业环境和社会环境正发生大变化，由于受新政策、新经济环境、加入WTO两年新书面等因素影响，领袖企业正面临前所未有的挑战。在广州，房地产业正冒出一批主导市场的地产企业，这是经过多年商业实践，催生出来的新一代企业领袖。也许没有人会怀疑这些企业的综合素质，关心的是将会塑造一个怎样的未来。实际上，领袖企业是打造一个“奢侈”阶层，通过市场上“奢侈”阶层的时尚消费引领整个中产阶层的生活方式。因此，行业需要领袖企业，市场更需要领袖企业。广州地产新时代气场已形成，企业战略拐点就在面前，有着格外丰满的商业智慧的地产领袖企业将会发起新一轮的冲击！     

开发“观念市场”

冷静地分析一下现代商品市场，我们可以发现一个有趣的现象：某些热销商品，并不在于它的功能、性能多么先进，而在于它恰到好处地适应和满足了人们的某种消费观念。这样形成的市场，我们权且把它称之为“观念市场”。有些企业家由于注重开发“观念市场”，结果获得了极大的成功。以“保健观念”为例。如今，解决了温饱问题的大多数中国人，已经把健美健身提到了议事日程上来，这种保健新观念也就引发了大量的保健新需求。正是看准了这一点，浙江省湖州市生力集团致力于健身器的开发生产，经过几年的不懈努力，“生力”牌健身器以其品牌和质…     

绿色形象——廿一世纪企业形象的新追求

自90年代起,“环境保护”与“绿色消费”已成为企业界与消费大众追求的一个新时尚。目前,全球各地产业界、政府与民间正在努力进行一项“绿色消费”运动,倡导我们的生活环境以及所使用的物品,都应符合低污染、低能源消耗与高效率的使     

依靠“创意”创市场

现在，许多企业都在为产品市场难以打开而焦虑，一些已经拥有不错的市场份额的企业也为难以创出新的市场而犯愁。其实，市场虽然难拓难创，但也并非就全无办法可想，关键在于我们的企业能否来点“创意”，依靠“创意”来创市场。我们知道，市场竞争的核心，说到底是产品的竞争。随着世界各国人民生活水平的普遍提高。国内外市场的消费需求越来越呈现出多样化趋势，并出现了许多“个性化”消费者，他们不满足于一般化产品的消费，而热衷于“新、奇、特”的个性化产品消费，广大企业为了赢得白热化的市场竞争，也纷纷投入个性化产品的开发，市…     

迎接“经营个性化”时代

过去传统企业经营特点是批量化、标准化和规模化生产，其理论依据是产品的供不应求和成本低廉、管理便易，消费者也没有太多的额外要求。然而，随着工业产品的日趋饱和，特别是人们使用条件以及消费口味爱好的差异化，那种“流水线”上生产的“千人一面”的产品，自然难以得到消费者的认可，一些企业市场之路越走越窄就不足为奇。如今我们已进入一个个性张扬的时代，人们不再掩饰自己的个性和“偏好”，追求“与众不同”成为越来越多人的选择。这种认识观、审美观的差别化体现在消费上就是所谓的“消费个性化”。任何漠视这种消费心理、消费…     

基于农村居民消费升级的企业营销策略创新

由于收入增加、消费观念转变等因素,农村居民消费升级是企业必须正视的事实。一方面我国农村市场具有巨大的市场潜力,另一方面对企业对农场消费者的关注度还有待加强。企业的营销策略还不能很好满足农村居民消费者的需要。基于以上的事实,文章分析了在农村消费升级背景下,农村居民消费购买的新特征。基于这些新特征,在营销战略和营销策略层次提出具体的对策建议以帮助企业更好地制定营销组合。     

新词

诱饵效应 【词眼】货比货得扔 消费心理学的一种现象。商家设置某种“诱饵商品”，衬托“目标商品”，使其显得更有吸引力，诱导消费。鉴于此，消费者应不时明确自己真正需要的。     

未来营销的5个关键词

面向未来，中国企业该如何做营销策略？也许首先要关注五个趋势。共振中国市场逐渐融入全球市场，对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动，形成一种“共振”。中国与国际市场越来越接轨了，消费趋势也同全球消费形态变化而共振，这是第一个趋势。     

在发展和管理中求效益

我们办企业的目的是为了最大限度地获取效益，企业效益的高低是衡量企业经营好坏的最根本的标准，而效益又可分为发展效益与管理效益，即：既要在企业的高速发展中求效益，又要向科学、严密的企业管理要效益，二者相辅相成，不可偏废。研究企业发展首先要深刻地认识市场经济发展的基本规律，即“一切按照消费的需要去发展（所谓消费需要又可以分为三大类，即生活消费、生产消费、社会消费）。”紧紧追随市场消费的需要去组织科研、生产、销售和开展服务，不断地创造消费新观念。因为是消费促进了科研，消费创造了生产新工艺、新规模。从政府…     

“节约上海”专题之一——今年月饼： 轻装上阵

今天起，我们策划的连续报道“节约上海”与大家见面了。正值中伙佳节前后，所以第一篇我们选择了“今年月饼：轻装上阵”。小小一个月饼，花头可真不小。让它“轻装上阵”，是建设节约型社会的要求，也是规范月饼市场的“杀手锏”。事实上，节约社会，并不是不要人们消费，而是合理地消费，不浪费地消费，不对环境造成破坏地消费。生产环节也要推行清洁生产、精益生产。总之，我们要改变粗放型的增长模式，大力推行循环经济。我们每一个上海人，也要将节约视为一种责任、一种使命。“节约上海”从我做起！     

闲话农产品销售有技巧

农产品质量的提高是赢得市场的前提，将产品推出市场之前，把农产品打扮一下也十分重要，俗话说“先敬罗衣后敬人”。农产品的包装是加工的一个环节，科学的加工不但能提高质量而且能吸引消费。外国人不但是品味食品，而且把产品作为一件工艺品去观赏。美国的“新骑士”橙无论是果形还是口味都远远比不上新会橙和四会柑，当我们的柑桔     

投资理念：从我能赚多少到我能亏多少！

当今社会，风险无处不在，每一个投资都要对此引起足够的重视。所以，一个重要的原则就是，在购买股票之前，不要先问“我能赚多少”，而要先问“我最多能亏多少”。市场风险变幻莫测，人人都有破产的可能，这就需要我们在个人投资理财和生活消费的过程中把握好自己，把个人风险降到最低。     

情感设计策略与哈尔滨老字号品牌

一、情感设计策略释义 情感设计策略是品牌与消费者交流的一种新方式。它建立在对消费者个性化需求的理解和文化取向细致的了解和促动的基础上．采取“动之以情”的方式．抓住消费者的情感需要对消费者的心理产生某种冲击。引发人们的某种感情、情绪，进而产生适当的反应（认同、共鸣、喜欢、模仿），以达到预期的目的。     

透视“概念销售”

时下,崇尚“概念销售”已成为许多企业开展市场促销的拿手好戏,他们在推出某种新产品时,往往以新时尚、新视角、新感觉、新生活等消费理念先行一步,大张旗鼓地进行广告宣传,进而唤起消费者对“概念销售”的渴望与期盼。对“概念销售”本无可厚非,但有些企业利用“概念销售”误导、欺骗消费者,从而使不少人对“新概念”产生糊涂的爱。 透视一:环保家电 掀起生活健康“风” 随着人们对健康问题的关注和环保意识的增强,生活讲健康,花钱买健康已成为现代家庭消费的新时尚。于是,众多的生产厂家为顺应这一消费潮流,以