帮顾客算经济账 产品不愁卖

<正> 某市农机公司举办农机展销会,农机生产厂家的销售人员老张带着厂里新研制出品的10台树坑挖掘机参展。因这种树坑挖掘机是一种适用的新产品,一下吸引了众多的农机专营者和农机经营者的眼光,展台旁涌来数十人。有人提出一个问题:"这台机器需多大马力的拖拉机作动力?"老张回答:"这台挖掘机可与18马力、50马力拖拉机匹配,但最好是50马力的拖拉机为好,因为马力越大,挖出的树坑越整齐一些。有人提出:"这种挖掘机有什么特点呢?"老张回答:"我们厂研制的这台产品,在目前国内同类产品中处于领先地位,价格只有5000元,挖出的树坑直径和深度均为80厘米,符合植树标准。它最大的特点就是能赚钱。大伙可以算算,一个小时挖树坑100至120个,比人工提高效率300多倍,每个树坑成本仅为2角钱左右,如果一个树坑按收费6角计算,一个     

医院不愁卖

事件 继2011年收购安徽、湖南两家民营医院后,复星医药快速切入全国医疗服务市场。日前,复星医药收购了江苏宿迂钟吾医院,并以增资扩股的形式占股55％。而作为收购的奈件,复星医药提出钟吾医院由注册时的非营利医院变更为营利性医院。     

西昌石榴不愁卖

西昌是我国著名的卫星发射基地，也是四川省凉山彝族自治州的首府。这里气候温和，四季如春，干湿季分明，温差较小，非常适合石榴生长。那么，这里出产什么品种的石榴呢？     

不愁卖的胖头鱼

胖头鱼又名花鲢,学名鳙鱼,有水中清道夫的雅称,属我国四大家鱼之一。它的头部大而宽,鳞片细而密,背部黑色,腹部灰白,富含多种不饱和脂肪酸,营养价值上乘。据了解,吉林省白城市镇赉县境内的哈尔淖(蒙古语黑色水泡之意)渔场由水库和天然湖泊构成,平均水深3~4米,是我国有名的保存较为完好、水质优良的大型淡水湖湿地生态     

不愁卖的沙糖桔

英德市是有名的沙糖桔之乡,也是广东省沙糖桔产量最大的地区之一。不过,这里种的基本上是晚熟品种,占到总面积的95%以上。英德市处于南亚热带和中亚热带的过渡地区,属亚热带季风气候,温暖湿润,雨量充沛,不     

卖产品还是卖文化?

在市场竞争越来越激烈的今天,企业正在市场上销售着的是产品呢还是文化?如果仅仅是在推销着一个个没有生命的产品,那年在激烈的市场竞争中一定感受到了巨大的压力。在已经来到的21世纪,产品的文化价值决定了产品的真正价值。一、21世纪文化决定了商品的价值1.商品具有机能与文化的二重性商品的机能是指商品具有的可供消费者使用的,外在的性质,也就是我们通常说的产品的使用价值,这部分性质最容易被消费者注意到,也是到目前为止消费者最为关注的性质。所以也成了企业最关注的东西。但是随着文化时代的到来,商品的另一特性逐渐显现出来,这就是…     

顺口溜说得好 东西不愁卖

<正> "走过路过的朋友,大家过来看一看,瞧一瞧。新产品刚刚到,厂长叫我们出来做广告,你买不买不要紧,看看我们的新产品。站一分钟有一分钟的好处,站两分钟有两分钟的收获。"这是我推销胶王时说的,用来吸引顾客的开场白。"这个胶就是好,粘住东西掉不了,不论金属和木材,也不管陶瓷、皮革和橡胶,保证一次就粘牢。"推销过程中,我会根据不同人,灵活地推销自己的产品。我拿着一只胶鞋,用剪刀捣了个洞,拿一支胶王粘口子,让大家亲眼     

好产品为何卖不动?

<正> 下去采访,与销售经理、科长们接触时,每当酒酣耳热之际,常听到他们牢骚满腹:"咳,今天又被老板叫过去臭骂了一顿!"因为什么?"钱该花的都花了,不该花的也花了,产品还是销不出去,你是干什么吃的?还想不想干了?再给你一个月期限,如果还达不到指标,赶紧走人?"实在说,这类企业真不在少数。产品质量过硬,市场也有需求,又有那么多兢兢业业的销售人     

一个好产品为啥不好销?

<正> 在“银杏之乡”江苏省泰兴市,有家生产银杏产品的企业,它就是江苏三泰金狮啤酒有限公司。提到“三泰”啤酒,方圆几百里可谓是家喻户晓。为什么“三泰”系列啤酒畅销于市,而“三泰”银杏饮品却“待字闺中”呢?最近,我们采访了公司总经理樊化俊:“人家都知道银杏是个好东西,也知道‘三泰’牌银杏计、银杏晶质量不错,但一个好产品,为啥不好销?”樊总很大度:“也请你们分析分析,报喜报忧,悉听尊便,或许对大家有点启示。 江苏三泰金狮啤酒有限公司是国家大型企业,也是国内贸易部同行业优秀企业。为了丰富产品结构,1993年,他们以泰兴“大佛指”银杏为原料,在有关科研机构的帮助下,先后推出了“三泰”牌银杏汁、银杏晶。由于银杏特有的营养保健价值。加上产品中无糖精、香精及防腐剂等,属原汁原味天然饮品,因而得到国家科委及国家营养保健界专家学者的首肯。“三泰”牌银杏汁、银杏晶上市不久就获得了“中国第一届国际保健节优秀奖”,并成为苏中地区第一批饮料出口创汇产品,在韩国、日本、东南亚等地颇得好     

越野性能升级新普拉多加价不愁卖

6月22日,一汽丰田推出全新一代普拉多,这也是丰田普拉多自2003年国产后的第一次＂换代＂。新普拉多最大的亮点在于它越野能力的提升,此外其他方面的升级也大大增加它在国内市场竞争力。上市一个多月以来,新普拉多处于供不应求状态,不仅提车要等数月,还有一定程度的加价。     

好产品不愁没有大市场

<正> 吉林省延吉市龟万食品有限公司位于东北亚金三角(中、俄、朝)地区的中心城市之一——延吉市,是一家中日合资兴建的调味品企业,专业生产各种适合中国、日本、韩国消费者口味的调料酱油 该公司早在1996年创建之初就提出了“创一流产品、创一流效益、创一流环境、创一流服务”的宗旨,在短短的两年内,他们生产的“龟万”牌酱油脱颖而出,迅速成为东北巾场的名优产品,并在福建、广东等地占有了一定的市场份额 该公司何以有如此优秀的经     

卖产品还是卖服务

5月中,一家软件企业在北京开了一场发布会,主题是其首次在业内推出终身免费的酒店软件系统。乍去参加新闻发布会的记者都会纳闷,如果产品终身都免费,那企业靠什么赢利？     

卖产品还是卖文化

在市场竞争越来越激烈的今天，企业正在市场上销售着的是产品呢还是文化？如果仅仅是在推销着一个个没有生命的产品，那年在激烈的市场竞争中一定感受到了巨大的压力。在已经来到的21世纪，产品的文化价值决定了产品的真正价值。     

产品剧增 如何做到销售不愁

<正> 山东青州何官镇的农民前几年开始饲养蛋鸡,起初每天能产蛋十吨左右,在周围地区还能销售出去,后来饲养户增加,产蛋量翻番往上长,于是遇到了销售难的同题。有人说"东西多了当然卖不掉。"镇领导通过分析认识到,不是蛋多了,而是蛋少     

森达:从卖产品到卖品牌

去年,欧盟理事会通过的对中国产皮鞋征收16.5%反倾销税的仲裁决定,对中国制鞋行业造成了很大影响。而森达却在逆境中成功规避欧盟反倾销,在国内国际市场高歌猛进。去年10月中旬与来自美国和俄罗斯的鞋商结成战略合作伙伴,首批6万双森达品牌皮鞋直销美国、俄罗斯等国家的高端市场,这也是中国自主知识产权品牌皮鞋首次进入国际鞋业中高端市场。     

卖产品，就是“卖事实”

研究产品力，就是要有效地发现很多产品营销中存在而未被发现的可营销的产品事实。卖产品，就别把产品当产品。     

家纺：卖产品还要卖文化

5年前，家纺企业的老总卖的就是床单、枕套、布料现在你说人家是卖床单和枕套的，人家保证先给你个白眼然后干脆扭过头去不理你了。