勿以“档次”论“价格战”

有一种比较流行的看法,就是在评论中国企业价格战时,普遍持这样一种态度,认为价格战是"低层次"的竞争,而"品牌战"或"价值战"才是高层次的竞     

是是非非“价格战”

关于汽车"价格战",媒体之间对此争论已经很长时间了。可是,去年中国汽车市场上是否发生了价格战,中国汽车业是否需要价格战,价格战是否能起到启动市场的预期目的,这一系列问题直到现在仍悬而未决。 1998年以前的汽车价格战 所谓汽车价格战,即不同汽车厂商之间为扩大自己的市场份额所采取的价格策略。1998年初,在汽车市场销量徘徊不前甚至趋于下滑的时候,有实力的厂商发挥规模效益优势,为巩固和扩大市场份额,实施了降价销售的策略,其他品牌经销商为保住自己的市场占有率,也降价应对,由此引发了汽车市场罕见的价格大战。据有"中…     

以差异化“组合拳”实现突破

随着差异化产品战略定位企业的增多,企业间出现同质化竞争的局面难以避免,是继续走"靠打价格战血拼"的老路,还是独辟蹊径,在细分市场中寻找独具竞争力的市场定位?河北天纶纺织股份有限公司经过苦苦思索,得出了自己的答案,并迅速打出了一记"组合拳"。二次开发丰富产品内涵差异化产品定位的纺纱企业     

声音

"我们不太关注对手。我在内部和员工说,一定不要盯竞争对手,哪怕对手有什么过分的动作。因为你盯竞争对手,结局一定是两败俱伤。你一定要盯用户,才有发展空间。所以,老子《道德经》里有一句水善利万物而不争。不争,就是不打价格战,寻求差异化。像苹果手机,就没有跟对手在低层次上竞争。"——海尔集团董事长张瑞敏     

轿车“得流感”,微车“抗病毒”

近年来,随着国内买方市场的形成,价格战几乎遍及整个的产业界和商业界。98伊始、轿车又被"传染"。一时间,轿车市场的降价声此起彼伏,价格战如火如茶。作为国内汽车市场中最为活跃的车种,轿车价格的全面下凋,将不可避免地对国内其他车种的价格走势产生一定的影响。特别是部分微型轿车跌破了被称为"家用轿车购买点"的5万元大关,将对微型车（厢式车,下同）的市场造成何种影响,这本身就是一个令人关注的热点。微型车近年来发展迅猛．以连续8年的超速增长书写了神州车坛"不败"的神话。1997年,国内微型车共生产38．24万辆,销售37．27万…     

“黑包公”

生产例会。负责安全管理的刘培忠师傅,对车间一位副主任因为隐患没及时整改,一点没给留面子,狠狠地尅了这位副主任一顿,弄得这位副主任"下不了台"。"不论别人多么怨恨,该讲的话一定要讲,不讲出了事故,最难受的还是自己。因为只有你讲了就有可能救人一命,避免一场事故的发生。"这是刘培忠师傅说的话,他是大家眼中的"黑包公"。     

管理,理当求“零”

零"，亦即一无所有。一切从"零"开始，是有志于干事业的拓荒者永不停息的追求。然而，笔者以为，一切从"零"开始．更适用于企业管理。"零"，是企业管理的最高境界。日前，有朋自日本来。此公在日留学期间多次考察丰田汽车公司。他告诉笔者，在"丰田"，你可以看到川流不息的流水线，却难以寻觅到他们的仓库。因为企业的仓储量为"零"，根本用不着花钱建仓库。一年前，此公曾与笔者"会悟"，也给笔者带来了一份"零"的消息──日本松下电器公司等企业的"零次品"生产。一个年产千万台电视机的巨型企业居然是"零"次品，这对于在"次品王国"邀游惯了…     

外企里的“新MBA”

你身处中国某大企业的上层。 因为种种原因,你没有接受过MBA的学院教育,偏偏你又需要相关教育背景或者学历,然而你现在的职位和状况已经不允许你按照传统教育的轨道再去运转一圈。 陷入这种窘迫的人并不在少数,而且正是他们构成了一大批政府部委和重要企业的决策层。惯于察言观色以应不时之需的外企最先捕捉到了这抹气息。     

“技术壁垒”当前，微客厂家各显神通

在之前和某微客企业负责人交流时,他的一句"现在微客都是按斤卖"让记者感受很深。连续几次价格战之后,微客价位确实已经低到了相当惨烈的地步。虽然近年来国内微客市场平稳上升,但市场集中度却更偏向于上汽通用五菱和长安汽车。可是,这种平静的局面却有可能要被打破了。《节能环保型小排量汽车技术条件》(以下简称"技术条件")     

美国“地方对冲中央” “中国制造”可曲线化解反倾销“魔咒”?

这是真的?!态度向来强硬的美国人竟会如此"慷慨":居然连反倾销税都帮中国企业"解决"了!近年来,华为、三一等中国企业在美国被"封杀"的一系列事件,让不少中国企业对美国的投资环境产生了忧虑。但如果告诉你,美国有些地区不仅十分欢迎中国制造企业去投资,还会提供免费的土地、各种补贴,甚至专门制定有利于中国企业的地方法律来与联邦政府的反倾销措施     

声音

"什么叫‘恶性竞争’?不能因为京东、苏宁、国美在相互砍价就是‘恶性竞争’。或许这种价格战会挤掉国美等,但这是‘创造性破坏’,对社会对老百姓是利好!市场竞争不是养懒人,不是让能者、不能者都可分到一份。价格战也是竞争手段之一,商务部、工商局没道理介入。"     

“两会”，我们唠唠关注点

秋一杰(吉林企业职员):"两会"对于中国人来说,可是一件大事儿,因为它与咱们老百姓民生的各个方面息息相关,不由得你不关心。没准某个代表的哪个提案就成了今后几年的大政方针,给咱带来实惠。对于"两会",我最关心的就是房子问题。说起来挺郁闷,参加工作四五年了,跟女朋友也谈两三年了,就因为一直没买得起房子。把结婚的事拖了下来。近几年,这房价涨得都快赶上刘翔了,弄得我一点脾气都没有。要说近几年国家也没少出台政策平抑房价,可效果一直不太明显,都把我急坏了。再说了,以前国家主张盖廉租     

“玩”转这颗球

正有为博名的,有为得利的,而不少互联网公司的玩法,则是把这场足球盛宴,当做是炫酷"最佳现场",或是新功能新产品上线时的"试金石"。四年一度的足球狂欢一直牢牢吸引着全球几十亿球迷的眼球。当然,你不必像广州贝塔咖啡的股东、快捷酒店管家的市场总监"蚂蚁"那样,"为了好好看世界杯"而辞职;你也不必因为没有买到门票、不能亲临火药味浓烈的赛场而焦躁懊恼。坐地日行千万里的互联网,总能"创造性地给你惊喜。让我们一起来体味一下这些世界杯"新"玩法吧。     

华远地产:“小而美”倡导者

华远地产是一个很独特的房企,比如"按照市场的办法找饭吃"的国企,也曾当过行业老大。他给行业"成功"的标准提供了另一重视角,如同董事长任志强所说:"在历史轮回中,每个人都有成功的时候,也有失败的时候,最主要的是你要给后人留下什么,而不在于你当时企业业绩有多好,企业做得有多大。"     

“价格战”重塑国内油品市场格局

<正>今年4月以来,山东、河南、福建及广东等地的"三桶油"(中国石化、中国石油、中国海油)加油站开始出现大范围的降价促销,优惠幅度动辄1元/升以上。国有成品油销售企业主动降价促销,反映我国成品油市场已进入过剩时期,成品油市场的竞争将日益加剧,油品价格战及终端销售利润增长的减缓将难以避免。民营资本步步为营,国有企业腹背受敌。2016年以     

甜蜜的胜利

史蒂芬·丹尼的新作《击溃巨人》告诉我们：迫使行业巨头采取行动,就取得了战略性的胜利。过去大家都认为,永远不要打价格战,因为价格战在伤害竞争对手的同时,最终也会伤害到自己。但是,有时候在目标细分市场上精确而迅速地袭击,给竞争对手造成的伤害会远大于自己遭受的损失。你在史蒂芬·丹尼精彩的新作《击溃巨人》（Stephen Denny,Killing Giants）中将要读到的,正是这样的故事。例如,     

新年新“算计”

不知从哪年起,新年成为了数字"算计"的节点我们既要算计过去,还要算计未来你不用算命,命早就在算你我们必须改变"算计"的方式不知从哪年起,新年的感觉越来越淡。想得起来的新年记忆,更多来自童年与少年,那是快乐集中和停顿,那是新梦酝酿的幸福。不知从哪年起,新年成为了数字"算计"的节点,我们不得不"算计",无论是企业还是家庭,我们生活在必须以金钱进行"算计"的社会中。     

“收官”之作

"陶师傅,你看,你到厂里快2年了,工作上一直勤勤恳恳,没想到还出了这么大的事情,我也不好保你了,从下月起,你就不用来上班了,我已经告诉财务,给你多结算3个月的工资……"苟厂长一副很无奈的样子。陶师傅早就有预感,而且预感在半年前就有了,因为半年前她老伴刚退休。陶师傅的老伴是我们合作厂的厂长,跟我们厂子工作上来往也比较密切,确切点说他们厂子的发展也关系到我们厂子的发展,因此,厂里上下对合作厂都很重视。几年前,陶师傅退休了,在厂里干一辈子了,这一退下来总觉得空落落的,就很想找一份工作,不为"补差",而是为打发时     

品类创新创造领域“老大”

提升品牌价值、把品牌做强做大,一直是企业品牌管理的目标。做品牌有很多种方法,并不一定完全依赖于企业的实力,如果你不是行业老大,又争不过行业老大,那么你就另立山头自立门户才能"与众不同"。而建立新的产品类别,即进行品类创新,是打造品牌的一种捷径,能够在短时间内打开市场,帮助企业开辟一片蓝海,同时也能为企业节约大量的推广费用,从而赢得巨大的利润。     

虚拟运营商生存“陷阱”

正虚拟运营商们首先要做的就是积累用户资源,但这种用户积累不能是以简单的资费价格战进行,一旦价格优惠消失,用户随时存在着流失的风险去年年底,工信部正式发放首批移动通信转售业务,包括话机世界、迪信通、乐语等在内的11家企业获得首批牌照。截至今年5月,已有19家企业正式获得牌照。在虚拟