轻质油品的知识营销

轻质油品的销售，以汽油和柴油为主。我国汽油按研究法辛烷值分为3个牌号。在一般条件下，正确选用汽油的原则是：压缩比较大的汽油机，应该选用研究法辛烷值较高的汽油。柴油按馏分的轻重的使用范围的不同，分为轻柴油的重柴油。轻柴油按凝点分为6个牌号。一般原则是：气温低，选用凝点较低的轻柴油；反之，则选用凝点较高的轻柴油。重柴油是中、低速柴油机的燃料，按凝点分为3个牌号。在选用时应针对不同的柴油机速度选用不同型号的重柴油。     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变,竞争全面升级,价格战、市场投机呈常态化趋势,成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下,作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

欧洲油品零售业的新型顾客"忠诚方案"

近十几年来,传统的“忠诚方案”（loyalty schemes)在欧洲油品零售业中得到了广泛推行但随着市场环境及顾客需求的变化、顾客对传统“忠诚方案”的忠诚度在日益下降。新型“忠诚方案”奉行“以稳定顾客为基础、以获得更大回报为目标,以提高供给和服务品质为途径”的三大原则,根据电子数据库信息对顾客进行分类,并把工作的重点放在潜在的、能增加销售量的“有价值”的顾客上,通过分析顾客消费模式,改变顾客消费行为、来改善加油站与顾客之间的关系。具体而言,增加顾客对加油站的平均贡献价值、增加顾客光顾加油站的频率、提高顾客对加油站非油商品的购买是新型“忠诚方案”所采用的三种主要方式“俱乐部卡”等的推出也成为对新型顾客“忠诚方案”的一种尝试。     

江淮营销体验计划

江淮汽车在"十二五"规划中提出,到"十二五"末期,江淮将实现整车销售160万辆,其中,海外市场占20%:销售收入达1000亿元。轻卡销量力争进入全球前三名。并巩固发展以轻卡和瑞风商务车为主体的核心业务。江淮商用车销量要达到57万辆,其中轻卡销量要达到45万辆。从公司去年的业绩看来,江淮商乘并举战略已经取得一定成效,巩固商用车优势的同时,乘用车愈发进入正轨,不少券商都表示,江淮轿车业务在今年有望实现盈利,对公司发展后劲看好。《汽车观察》对话江淮商用车轻卡营销公司总经理顾德华,探讨商用车行业的营销新招。     

初露端倪的三大营销趋势

当下我们生活在数字时代,却继续以原有的模拟方式进行管理,现在迫切需要把这两种现实有机地整合起来,本文介绍了这—方向上的三大趋势。最好的市场营销着眼干未来。遗憾的是,我们大部分时间沉迷于过去。我们研究已经发生的事情,通过推断未来以制定计划。这倒不是说我们很懒惰,而是说明我们对于过去的了解,远比对于现在或未来的了解多得多。     

2015:数字营销的最后一公里

正每年这个时候,都是各种数字营销趋势榜单竞相刷屏的时候。对于营销控而言,对新技术的了解和对新趋势的判断是构思年度营销计划和争取新营销预算的重中之重。犹如会计准则更新之于会计狮,Sencha Touch核心库更新之于程序猿。麦肯锡、埃森哲、尼尔森等公司的大而全报告,Emarkter、Econsultancy、Edelman Digital小而精的预测,都是营销控们喜闻乐见的好资料。而散落在LinkedIn Pulse和Slideshare上的各种     

五个最常见的营销错误

<正>任何以营利为主的公司几乎都是销售为王。很多企业是在一些竞争激烈的红海厮杀,有些则是独辟蹊径,创建了自己的蓝海。要使销售是有成果的,公司都会制定营销计划,美国著名的销售教练在自己过去几十年的从业经验中,评议过很多营销计划,大量的销售信息,也看见成百上千的公司要在全球最有竞争力的市场成就自己。当他从这种经历得到的最大收获是,存在难以置信量级的可怜营销。当然,Geoffrey James所指的可怜并非营销人员     

构建“四位一体”的加油站营销模式

构建加油站油品业务、非油品业务、加油卡营销、自助加油＂四位一体＂营销模式,是中国石化销售企业最大限度整合网络和经营资源,发挥聚合效应,全面提升企业综合竞争力和可持续发展能力,打造有自身特色的经营模式的必由之路。     

管理方法&#183;2个亿炸出的市场——透析商务通营销之道

孙陶然认为在1999年，恒基伟业最成功的方面在于营销。把商务通这个品牌从零做到了市场第一名。只用了半年的时间。建立起一个覆盖全国的商务通销售网络。预计20万台的销售计划，实际完成几乎翻了一番。投入2亿多元广告费，年底算账发现并没有赔，是什么促成了这些成功？     

浅谈煤炭企业可持续发展的营销策略

煤炭作为国家的战略性能源产品,与一般性产品比较而言,在生产、营销等方面存在着一定的差异性:煤炭企业经营不仅要适配于市场经济,而且要更多的兼顾国家宏观调控.     

墨西哥将逐步减少天然气火力发电比例 对低收入天然气用户实施“梯级补偿”

墨西哥能源部4月21日宣布，鉴于国际天然气价格不断攀升，政府将重新审视以天然气为主的电力能源结构，逐步减少天然气火力发电在电力供应中的比例，考虑用重油替代天然气发电。墨西哥重油储产量丰富、价格便宜，可以用来降低电力成本，从而降低电力供应价格，减轻国内天然气市场的压力。墨西哥政府宣布将对低收入天然气用户实施“梯级补偿”措施。     

大数据背景下政府补偿与企业努力程度关系的博弈研究

为了研究政府补偿与企业努力程度的关系,通过分析大数据决策系统构建与运行中政府与企业的合作方式,基于博弈论中的"委托-代理"理论模型,对大数据决策系统中政府与企业的合作关系进行了博弈分析,并设计了政府对企业补偿函数,即政府补偿与企业努力程度的函数关系,以企业与政府双方的利益最大化为基础,通过数值仿真分析的方法,得到博弈的均衡解——企业最优的努力程度和政府补偿,旨在为政府和企业的合作提供决策支持。     

有序用电中电费补偿算法的研究及优化

<正>近年来,随着全球经济形势的变化以及用电需求结构的调整,有序用电工作正在经历一个不断调整变化的过程。特别是2010年,在经历并有效应对了抗冰抢险、抗震救灾、奥运保供电、金融风暴、电煤紧缺等前所未有的冲击检验后,又引来了后金融危机全球经济快速     

《物权法》明确了征地补偿的原则和内涵

征地补偿问题是农用地转建设用地并实现市场化供应的关键环节,事关被征地地区的社会转型、百姓安居、劳动力安置、超转人员生活保障等一系列重大内容,