西式营销经营东方产品——“太太药业”的启示

“中国深圳，有一家生产中国传统美容保健品的企业，渴望成为中国的第一家Ｐ＆Ｇ，……采用了西方式的市场营销方式，经营东方的产品—……———一 １９９７年 １０月 ２０日《亚洲华尔街日报》。 “十足女人味，太太口服液”是家喻户晓的广告词。自１９９３年３月８日太太口服液面市以来，其独特的美容保健功效深受海内外女士的认可和青睐，在同类产品中市场占有率位居首位，销售网络遍及中国２００多个大中城市，还远销港、澳、新加坡、日本、韩国等海外市场，并连获多项国际国内保健品大奖。世界的东方出现一位关爱女人的 “太太”，这…     

"太太"药业如何打造健康"航母"

中国保健品市场被称为“各领风骚三两年”。太阳神、三株、延生护宝……多少耳熟能详的名字都先后倒下。而“太太”似乎已成为中国保健品市场上的一棵常青树,在险情迭出的保健品市场中奇     

“太太”青春永驻的秘方

“十足女人味，太太口服液”是家喻户晓的广告词。自1993年3月8日太太口服液面市以来，其独特的美容保健功效深受海内外女士的认可和青睐，在同类产品中市场占有率位居首位。销售网络遍及中国200多个大中城市，还远销港、澳、新加坡、日本、韩国等海外市场，并连获多项国际国内保健品大奖。世界的东方出现了一位关爱女人的“太太”，这位东方“太太”从诞生到成熟再到今日的辉煌．用了仅12年的时间。那么，她在市场开拓、     

保健品,你究竟要卖什么?

近年来,我国保健品市场新产品及新品牌层出不穷,但几乎都是各领风骚三五天,更糟糕的还在于整个市场的混乱无序,许多夸大其词的广告使保健品的信任危机尤其突出,结果是一个新产品或新品牌推出不久就形成"烂市"的局面.     

造假阿胶在鹿邑

近年来,随着生活水平的提高,人们对自身的生活质量越来越重视,保健品的需求量也因此急剧增加。于是各种各样保健品成为市场的新宠,有些保健品甚至卖出了天价。90年代以来,保健品以每年增长1000种品牌的速度飞速增长。但令不少消费者感到受愚弄的是,一些在市场上风光多时的、号称有“增长智力”、“延年益寿”等等功效的大量保健品经检测大都名不     

造假阿胶在鹿邑

近年来,随着生活水平的提高,人们对自身的生活质量越来越重视,保健品的需求量也因此急剧增加。于是各种各样保健品成为市场的新宠,有些保健品甚至卖出了天价。90年代以来,保健品以每年增长1000种品牌的速度飞速增长。但令不少消费者感到受愚弄的是,一些在市场上风光多时的、号称有“增长智力”、“延年益寿”等等功效的大量保健品经检测大都名不符实。 一家偌大工厂里凭着一只“老鳖”     

“角色分离”延续脑白金生命周期之道

初期成功：“软性攻势” 脑白金创造了保健品行业的营销奇迹。从推出当年就完成2．5亿元的销售收入到连续几年稳坐销量冠军的宝座，脑白金一路高歌猛进。其实，这与其独特而有效的市场策略是分不开的。     

畅销保健品的营铺策略

经过多年的市场洗礼，保健品行业已经有许多企业和产品成功克服了”兴不过5年”的怪圈。太太药业、养生堂、红桃K等一批成熟的保健品企业发展壮大，其稳健的市场运作已使保健品行业的追逐暴利之风气为此收敛，不过要真正想在保健业立足，还得依靠一种全新的营销思维。     

这样吃这样抹这样就好看

别说全球营养保健品的年均成长率达7%,就连很少有“吃保养品”习惯的我们,都深深了解,要皮肤好,单单靠涂涂抹抹是肯定不够的;均衡的营养、充足的睡眠、适量的运动、愉快的心情都是不可缺的。于是,时有读者来信询问,有没有“吃的保养品”?市场上能美容养颜的“吃的保养品”很少,纯天然的就更少。不过,还是希望对养颜能有所帮助。     

丽尊一年缔造品牌神话

每年10月历来都是音响行业的旺季,大大小小的国内外音响厂商都不约而同地为其将要在旺季推出的新产品或市场活动预热,多多少少使原本平淡的市场弥漫着战火的硝烟。一个推出仅有一年的新品牌异军突起,综合竞争力排进了行业十强,它就是丽尊。以“高档产品大众化”竞争策略,抢滩市场与大多数成功的品牌一样,丽尊的成功也非常富有传奇色彩。2002年9月进入音响行业,2002年10月19日首日在全国上市销售即卖出了单店21套的日销量,第二天攀升至23套,连续两天位居广州国美销量榜首,在业界引起哗然。时隔仅仅半年,丽尊又在昆明国美以单店61套的日销量,…     

没有了明天，“太太”将怎样？

从太阳里寻找黑子 对于谙熟于保健品的人而言,太太是个难以琢磨的"异类",太太似乎和主流的保健品企业总保持着若即若离的距离,身上丝毫没有吞天吐地的霸气和惊神泣鬼的大动作等"行业成功气质",更像人如其名的一位女性,常于无声之处展风雷.     

1997·姜伟：失误后的总裁

1997年9月．姜伟成为《中国企业家》的封面人物．总结出“总裁的20大失误”。其时．中国的保健品市场正处于低谷．三株，太阳神的销量大幅下滑．巨人集团宣布破产．飞龙集团的“延生护宝口服液”也已经不能让姜伟恢复往日的雄风。     

让你的高低品牌比翼齐飞——漫谈企业的双品牌战略

有的企业本来的品牌定位在中高档市场，虽然产品的利润并不小，但由于中高档市场的局限性，制约了其产品的销量，可能由于产品设备的利用率太低，也可能是企业的市场份额太小，所以，不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌，期望能够进一步扩大产品的市场占有率。比如，嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后，又精心推出中低档的“利昂”品牌。     

童心妙趣十则

一、狗太太阔太太牵着一条哈巴狗上街，见一穷孩子，想拿他开心取乐，就对穷孩子说：“只要你对我的狗喊一声爸，我就给你一块钱。”穷孩子想了想说：“喊一声给一块钱，喊１０声呢？”“给十块钱。”阔太太说。于是穷孩子躬下身来，摸着狗，一连喊了１０声“爸”，阔太太笑了一阵，真的给了穷孩子十块钱。周围挤满了看热闹的人，穷孩子向阔太太点了点头，然后故意提高嗓门，拉长声喊道：“谢谢您，妈———！”二、恐怕不够高一位老板觉得擦皮鞋的小孩把他的皮鞋擦得很不理想，不由生气地说：“不行，你得从头擦，否则别想要钱！”擦鞋的小…     

排毒养颜食品

近年来，美容保健品盛行于世，排毒养颜类食品也日渐占领消费市场，并呈上升趋势，但今年年初却爆出惊人消息，让曾经服用和正在服用排毒养颜食品的消费者心有余悸。     

王者再临！都市“精锐”新iX35震撼上市

进入9月，汽车市场也将进入一年中最值得期待的“金九银十”丰收季。这个“金九”将有哪些车型将在市场上纵横捭阖，创下凉人业绩呢？刚刚于2013年8月30日在成都车展上正式上市的北京现代新ix35，无疑是最值得期待的“种子选手”之一。据乘联会数据显示，2013年1-7月，北京现代ix35累计销量达到85454台，月均销量超过12000台，这样的成绩足见ix35不俗的市场竞争力。     

保健品上市的实战体验

<正> 市场如战场,无论是质量战,还是价格战,只是一种形式,成败都需要一定的实力及策略作基础。创造一个新概念如笔者曾服务于一家药品公司,当时主持策划部工作。那时,公司正好有一种排毒养颜的保健品上市。公司的实力不强,市场人员不在行,资金不足,不可能作大规模的广告战,只能是星星点灯式的广告。面对这种情况,笔者对当时的排毒养颜产品市场作了一番调查,当时的情况是:排毒养颜胶囊在全国市场上一路攻城掠地,牢牢控制绝大部分市场领地;芦荟排毒胶囊异军突起,从南到北     

你的“上帝”找对了吗？——保健品市场各目标群体需求分析

目前国内的保健品市场绝对处于一个“供过于求”的状态，怎样才能在这个市场中分一杯羹呢?大量的事实证明，只有那些最先发现消费者需求，并抓紧时间第一个推出新品蓝且宣传有效的商家，才能在竞争激烈的战场上荣登冠军宝座。     

诚信是企业之本

诚信是企业之本●广东太“重质量，守信誉”是企业之本，良好的经营风尚势必有效地推动市场经济的健康发展，因此我们对广西质量监督导报举办的这次“消费承诺”活动表示欢迎和支持。国家有关部门曾多次整顿保健品市场，然而目前保健品市场仍十分混乱。一些保健品生产厂家...     

医药保健品面临何种危机

在消费者的眼里,这几年市场上闹得最欢的当属医药保健品。在医药保健品的“引诱”之下,中国的老百姓从来没有像今天这样重视身体健康,重视身体保健。然而可悲的也是医药保健品。业内公认的一个事实是,医药保健品出现营销危机已经有好几年了。