借势成长 厂商共赢

姚智纯是内蒙古鄂尔多斯双剑名酒公司的董事长，多年来以经销名酒尤其是老牌四大名酒之一的汾酒而闻名。两年前笔者专程到内蒙古拜访他的时候，虽然其在当地已经初具发展规模，但在整个糖酒经销行业中还算不上什么，即使是在汾酒的经销商队伍中，双剑公司也仅仅处于中等水平。在当时汾酒的经销商当中，诸如石家庄桥西糖酒、山西省糖酒公司这样比双剑实力强大、经营业绩良好、年销汾酒及其系列酒几千万的公司不在少数。     

河南：再现论坛巅峰时刻

2007年6月22日，由《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛（河南），在郑州丰乐园大酒店隆重举行。来自河南各地的近600家糖酒食品经销商参加了这个盛会，这是《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部继2005年、2006之后第三次在糖酒食品主销区的郑州召开论坛。     

从服务读者到整合关联资源——中国糖酒业经销商发展论坛回顾

从江苏、浙江到河北、河南，由《糖烟酒周刊》杂志社和“中国糖酒业优秀经销商俱乐部”共同主办的中国糖酒业经销商发展论坛一路走来，受到了厂商朋友的共同追捧。从南京的200家经销商，到河南的600家经销商，从南京的2家赞助企业。到河南的10家赞助企业，除了规模和人数的增加，中国糖酒业经销商发展论坛的内涵日益丰富，其作用和意义也正在进行着质的飞跃。     

保持创业激情 提升竞争能力——记上海烟草集团闸北烟草糖酒有限公司总经理胡伟坚

闸北烟草糖酒有限公司由上海烟草集团、闸北区商资公司于1996年末共同投资组建，以卷烟制品批发为主业，兼营糖酒等其他快速消费品的批发、零售等。     

“剑南娇子”真情营销的又一力作——“为印度洋海啸遇难国捐款”拍卖会在河北保定举行

2005年1月12日在河北保定，400多家糖酒行业经销公司代表会聚一堂，共同参加“为印度洋海啸遇难国捐款”拍卖大会。该活动是由剑南娇子酒销售公司与保定总经销宏运达商贸公司联手举办，承德龙禧酒业、保定西城糖酒公司协办。当地红十字会、酒类专卖局、工商局等部门都对此次活动给予了大力支持。     

把握大势，精细管理——中国糖酒业经销商发展论坛（2006·河南）报道——战略篇：白酒品牌区域化运作的关键环节

2006年8月27日，郑州丰乐园大酒店彩旗飘扬，人声鼎沸，来自河南省各地的700余名经销商代表汇聚一堂，《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒业经销商发展论坛再次于河南隆重召开。     

找准位置，才能找到发展

我是1999年离开多年工作的河南省糖酒公司，下海开创了自己的这家酒水专营公司，至今已经有整整5年的时间了，在此期间我们公司主营产品就是白酒，曾经代理过五粮液集团出品的“老作坊”酒，市场销量比较可观，曾在河南郑州市场掀起了一股喝“老作坊”酒的热潮，为该品牌市场初期的发展贡献了基础力量。可惜的是，该品牌的商标注册没有成功，一时间     

试论糖酒批发的业态转换

随着流通领域改革的不断深化、居于产销中间环节的国有糖酒批发企业受到了越来越强烈的冲击，越来越多的国有糖酒批发公司处于经营萎缩、效益滑坡的困境。构筑适应市场经济需要的新机制，寻求新的出路，彻底转换国有糖酒批发业态，必将成为国有糖酒批发企业深化改革的重要突破口。本文试就国有糖酒批发企业的业态转换，作一粗浅的探讨。     

经销商10月需求报告

作为糖酒行业的商务平台，《糖烟酒周刊》每天都会收到大量的咨询电话和信件，其中相当一部分是经销商寻求新产品的。“经销商需求月度报告”即根据这些求购信息整理而成。10月份，我刊编辑部共收到产品求购信息269条，内容覆盖酒类、食品、饮料等行业，集中反映了经销商需求动向。经过我们的牵线，北京海福鑫、河南湖滨果汁饮品公司、镇江峰华商贸、古越龙山等多家企业、经销商还结成了合作伙伴关系。     

商机

淄博糖酒站“三杯爽”品牌事业部；王吉吉白酒系列诚招山东空白地区经销商；茅台迎宾酒、牛栏山二锅头、西凤系列酒诚招代理商；山东邹城市方园通工贸有限公司；膏岛牟氏松原酒水公司；……[编者按]     

我爱县级市场！——我爱县级市场的4个理曲

县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大？恐怕谁也说不清楚，也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为，一个县级市场的正常容量应该是在3000～7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为，在县级市场上，一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上，应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为，在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额，那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了，起码能见度最高了。     

让普通照片彰显冲击力

2013年10月16日，在河南洛阳王城公园动物园，虎妈妈“南南”带着三只刚满2个月的小虎崽走出产房，一起玩耍，     

专营：经销商靠什么赚钱？

郑州金三鹿乳业糖酒有限公司张福新：客户多、网络全是操作重点 我是三鹿郑州的总经销，三鹿集团有许多经销商都是从原来的糖酒公司乳品部出来的，现在只做三鹿一个品牌的乳制品，尽管厂家对我们是否专营控制得不是特别严，但是经销商的自觉性还是比较高，基本上都在保持专营，对酒、饮料等其他品类的产品也很少兼顾。     

把小天下打造成儒家文化第一名酒——访山东莱芜鲁能开源酒业有限公司总经理张军

细心的经销商都会发现，最近几年白酒市场上充满活力的新品牌不断增加，一些具有深厚广泛的社会投资背景的白酒企业正开始崭露头角。山东莱芜鲁能开源酒业有限公司就是其中的一家。2006年．该公司的金银莱芜系列、开源好日子系列、小天下系列都取得了很好的业绩，尤其是公司主推的儒家文化名酒小天下系列，目前已经在山东、北京顺义、河南大区的平顶山、驻马店、新乡、开封等市场陆续上市，其它新的目标市场也在选择当中。     

汝阳杜康,老品牌的“新长征”

风尘仆仆的陈东生刚刚从弥漫着酒香花味的成都糖酒会上赶同来，“中国第一会”的糖酒展示会历来是糖酒行业的指向标，名为展示会，其实是每一个糖酒企业“亮剑”的时候，这里的斗争丝毫也不逊于刀光剑影的沙场。作为汝阳杜康酿酒集团市场部经理，陈东生不敢有一丝一毫的松懈。陈东生此次成都之行最重要的目的就是推广汝阳杜康2009年新品，主攻高端市场的“中国酒之源”系列。     

展会招商赢在旅途

每年两届的糖酒交易会是行业的重头戏，我们每家公司都投入了巨大的精力与心血，但是结果却往往不尽如人意。糖酒交易会，还有价值吗?如何提高交易会的价值?怎么让其更有效?这正是本文要思考的问题。     

苏润名酒 优势网络下的品牌战略

在苏润名酒公司成立之前，裴维强先后供职于徐州市糖酒公司和可口可乐南京中萃公司。充分认识到了终端网络的重要性。1997年，裴维强辞职下海，成立了一洲酒水有限公司（苏润名酒有限公司的前身），重视终端网络。建立并维护终端网络，充分发挥终端网络优势，从而使苏润名酒成为徐州糖酒行业的佼佼者。     

实践诚信经商，铸就诚信品牌

上海烟草集团松江烟草糖酒有限公司是上海烟草(集团)公司和上海松江商业总公司共同投资，于1995年1月组建的股份制公司．下设烟草、配销分公司等。公司坚持“顾客第一，信誉至上，科学管理，做精做强”，大力开展诚信建设，积极实践诚信经商，使公司赢得市场，赢得发展．经济效益每年都上一个新台阶。公司是市“A类纳税信用单位”、     

河南在8.7沸腾

2005年8月7日，中国糖酒业经销商发展论坛（河南）在郑州隆重召开，来自河南省各地的600余名主流经销商代表参加了本次盛会，这也是继南京、杭州、石家庄之后在中国酒类主销区成功召开的第四届发展论坛。     

“优秀会员”具有强劲整合能量

2004年11月21日下午，中国糖酒业优秀经销商俱乐部举行了隆重的授牌仪式，42家经销商获得了“中国糖酒业优秀经销商俱乐部优秀会员”称号(见附表)。“优秀会员”除了具备浙商开拓能力强的共同优势外，还具有强劲的资源整合能力，商源、汉根、津禧等公司都是整合资源的高手，他们既能够充分利用上游企业的产品、品牌优势，又善于吸纳下游分销商的力量，同时掌控着丰富的终端资源。