无敌化妆品推销员

<正>傍晚,我和男友约好在某百货大厦见面,我先到了。我在化妆品专柜前游走,一个专柜的小姐远远地就用一种仰慕的眼神迎着我,说：“小姐,你的打扮很独特。围巾、手镯很有味道,这件上衣一定很贵吧?你的腿真细……我看你在那边走了很久。”她没有提她的产品。然后她继续说：“你不是本地人吧?你是学服装设计的吗?”“呵呵,不是。”我腼腆地笑笑,“哦,你真会打扮,恰到好处,很适合你。本地人很少有这样打扮的。”她好像忘了她正在推销化妆品的工作,全心全意地赞美我。为了不显示出得意,我随便拿起她柜台上的眼影盒——结果,出事了。“啊!你果然很有品味呀。这     

用心经营,战略制胜

当前,很多企业都在叫嚷日子难过。可有一些企业偏偏能逆势上扬……"A"公司成功的诀窍到底在哪里?我其实一直不太注意太太的服装品牌,因为她经常在变。直到有一天,太太兴奋地告诉我,她给岳母大人买了一件衣服,价格300元。二姨妈去年参加小姨妈婚礼的时候就穿这款衣服,价格1500元,还是某网店的50%折扣价。太太说,二姨妈知道了肯定会气坏。我这才突然注意到,最近几年太太买的衣服里"A"这个牌子好像占了绝大多数。只是以前这个牌子淹没在商超大楼的众多品牌中,价格很高,我付款时只顾肉疼,没有注意     

关键时刻不上门 耐心不足丢机会

<正> 九月初,一位中年妇女敲开了我的家门。她说她姓徐,是推销牛奶的业务员。对于有订奶打算的我来说,徐女士的出现引起了我的兴趣。我向她咨询了牛奶的品种、价格及适宜人群等问题。由于当时家里闲钱不多,工资要到当月20号才能领到,于是,我约她于月底来敲定此事。还没到20号,徐女士又来了。我抱歉地、也很自然地说:"等月底过来吧!"看到她脸上露出一丝不高兴的神色,我     

品牌营销:PPG的“阿喀琉斯脚踵”

<正> 与 PPG 的相识,最早是在上海,一幢公寓的电梯里,我看到了 PPG 的广告,上面有各种衬衣的款式和产品利益的承诺,标价99元一件。看到那些衬衣的款式,说实在的,我当时就有购买的冲动。PPG 便如盗火到人间的普罗米修斯,给商业世界带来了新的光明。不     

慢慢地知道结果

<正> 那天,在上班路上遇见李小木,他说:"老余,我的自行车城要开业,你来给你儿子挑一辆。"我说好的好的。又一天,在上班路上遇见王小水,他说:"老余,我的书屋要开业,你来挑几本好书吧。"我说好的好的。又是一天,在上班路上遇见张小花,她说:"老余,我的牛肉面馆要开业,你带几个朋友来吃一顿。"我说好的好的。十二年前,我看到李小木的时候,他正一脸漆黑地蹲在地上鼓捣自行车;看到王小水的时候,他蹲在地上,地上铺一块塑料布,上面放着一些正版书和盗版书,风吹起塑料布的一角,瑟瑟发抖;看到张小花的时候,她正在街拐角一把破旧的大遮阳伞下,满头大汗地给顾客下牛肉面。而如今的他们都有了     

六月之前—住院札记之二

七月初听到疑似胃癌的消息几个医生研读着图片，主任表达她怀疑者的坚定性我好像一个终于得到休假通知的人有点放松，有点欣喜我好像一个旁观者对于那个有着让人担心的胃部阴影的人表示理解和怜悯等到众人看到我便缄口不语的时候才知道，我就是我所旁观的那个人哈!七月就这样开始了八月呢？十二月呢？我还是向往六月之前所有的时间，     

程丹彤:健身房跳跃的精灵

认识程丹彤是在凤凰卫视现场直播的“中国健身小姐”大赛上,那次她是引人注目的卫冕冠军！后来才知道她曾连续三年获得全国大学生健美操比赛冠军;并且是１９９７年和１９９８年中国健身小姐大赛冠军以及２０００年全国体育大会健身小姐冠军。 程丹彤对我说：她是烦事不过夜的人。我间“那你就没有走背字儿或是特郁闷的时候？比如遭到大的挫折什么的。”她说只有一件事让她不快乐,就是在“浩沙”,老板对她拓展健身舞的想法置之不理,这让她有些失落。“现在没什么啦,老板不睬,没关系呀,我就教我的健身舞,看到我的学生很努力地学,我…     

机械鼠标的维护与维修

买电脑的的时候.鼠标往往是最不受重视配件,在人们选完了CPU、主板、显卡、显示器……甚至健盘之后,对待鼠标往往是一句“随便吧!”我想这主要是因为价格,现在的机械鼠标最便宜的才卖到12元一只,对于一台上万元的电脑来说,实在是太微不足道了,用坏了,再买一个就是了!其实鼠标的物理构造那么简单,怎么会轻易地就坏掉呢?买一个新的鼠标虽然不贵,但如果你游戏玩得正在兴头上,鼠标突然不灵了,附近又没有电子市场,那份着急!我就不多说了,下面就给大家介绍一下如何维护与维修鼠标。     

句句说到顾客心里 设计搭配好卖衣

<正> 一天,我去石家庄的商贸中心想为小妹选一套春秋两季穿的服装。根据妹妹的身高、体形,我到了二楼的服装专柜进行挑选。整个商场内人声鼎沸,好不热闹。仅卖女服装的商家就占据了整个商场的2/3,其款式、颜色叫我眼花缭乱。我这个大男人转来转去却不知道哪个衣料好,也不知道哪个价钱适当……我每走到一门店前,老板们都会说:你买男装还是女装?你是给别人买还是给自己买服装?这件衣服你看中没有,如果买,可便宜些,他们只为了卖货而卖货,说着同一样的话,我很反感。走到一个角落里后,我想休息一会儿,这时一个售货员走到了我的身边,跟我打招呼:"小伙子,逛商店逛累了吧!我这里有一个小凳子,你就歇一歇吧!"我正愁没地方坐呢,也想跟她了解了解行     

一个不怎么管理公司的老板如何把生意做到10亿

前几天,我发了一条朋友圈说:我开始相信,在某些情况下,没有KPI(关键绩效指标),没有考核,也能管好公司了. 我以前一直不理解,没有KPI,怎么可能管得好公司呢?没有KPI,没有对应的奖金,员工为什么会努力干活呢?总会有人偷懒吧?要是所有人都不好好干,公司不就完了吗?     

金笔女王汤蒂因

<正>1916年,汤蒂因出生在上海一个贫寒的市民之家,她父亲给她取名叫汤凤宝,希冀女儿将来能成为凤中之凤。1周岁的时候,她被过继给邻居沈文元家,沈家膝下无子,当即给她改名为"招弟"。上学读书略通文墨后,她觉得"招弟"这个名字太俗,就恳请一位有学问的老中医为她改个名字。老中医问清她是12月出生的,便不假思索地说:"小姑娘,那你就叫汤萼吧!‘萼’就是梅花的蒂,希望你经得起摔打,受得住苦寒,就像梅花那样,总在寒冬腊月绽放,显示出与众不同的铮铮风骨来。"好像冥冥中真的有种力量要验证老中医的预言,     

果敢 让你把灵感最快变为行动

<正> 瞄准项且早行动打工者成老板宋争力在一家濒临倒闭的小厂打工,一天,他在报纸上看到一条信息,河南孟州市科委实用技术推广中心研制的"轮胎快速自动(防冻)补胎剂",效果很好,便有心操作。正赶上厂长出差去孟州,于是,他便把报纸拿给厂长看,跟厂长说:"你顺路捎回几瓶,咱试试。如果行,咱俩干!"厂长当时就给他泼了盆冷水:"这玩意能行吗?这新产品一点市场履历都没有,整回来,怕没人敢用?我给你捎回来行,要干你自己干吧!我可没精力往这上搭。再说,等你看到这信息的时候,不知道有多少人都在你之前看到了,恐怕等你干起来的时候,黄瓜菜都凉了。"宋争力说:"这是前天的报纸,估计也没多     

分析的习惯

我在学校里面的老师,好像也没有真正带过我,觉得大多数是要靠自己。自己够不够用功,会不会去分析一些东西,要多看一些广告。我在英国工作的时候,就常常看老板怎么做。自己观察,看他们做事的时候会卡在哪里?大概会从什么方向去转,这样会比较有帮助。因为会看到并感受到,了解到他们是如何思维运作的。我常会去分析人家的IDEA是怎么样想出来的。     

笑一笑

专家本色　　修理工去医生家修理电视机,发现那架电视机用了10年,已经破旧不堪了。　　医生用幽默的口吻说：“你开个处方吧!”　　修理工对着电视机默默看了一阵,然后回答：“我看只能写验尸报告。”你猜我是谁　　妻子给丈夫打电话,故意换了一种声音。她说：“你猜猜!我是谁?”　　丈夫一听,立即兴奋起来,说：“我的宝贝,你是牡丹舞厅的小娜吧?”　　妻子大怒,声音恢复到原本腔调：“你说谁?小娜?”　　丈夫一惊,也换了声调：“你猜?我——是——谁——呀?”误报　　某位体型壮硕人士于路边看到一智慧型磅秤,很高兴地站上去,可…     

“美国之美”不等于“人长得美”

"爸爸,你知道什么是美国之美?"女儿拿着一张报纸问我。我就想那张报纸没有这个问题啊。可我到底该怎么跟她说呢?美国之美这个题目,哪里能用几句话说得清?想了想我就反过来问她:"那你说呢?"她就歪着小脑袋说:"美国之美,就是人长得美。"     

特许趣事

势力一位税务官走进一家咖啡馆。一个穷苦的老人一见到他就害怕,马上对店老板大声喊:“老板,快给这位先生——我们的税务官来杯咖啡!”旁边一个人听后对他说:“你还不知道吧,他已经不是税务官了。”“是吗?”老人大为惊诧。他马上又大喊了一声:“老板,刚才要的那杯咖啡不要了!”昨日价格托米总是到同一家面包连锁店买面包,这天,他照例拿出两个便士放在柜台上,说:“请拿一块蛋糕。”店员说:“托米,现在这种蛋糕要两个半便士了。”托米说:“什么时候涨价的?”店员说:“今天早上。”托米说:“哦,那就给我拿一块昨天晚上的吧。”秤坏了有一天,一…     

守候一只无人船

沈红走进刘亚服装店的时候,刘亚正忙着朝衣架上挂衣服,看到沈红,当时愣了一下,马上换了一副笑脸说,沈红,你来了,中饭吃过了没有?他问得很多余,都下午五点多了,谁还没吃中饭呢?沈红没有回答,而是白了他一眼。刘亚挠挠头,对沈红咧嘴笑,露出一口整洁的白牙,沈红,你不是说下个月才来的吗,怎么提前了?沈红说,本来准备下个月的,后来我想起下个月是毛刀鱼汛期,那就走不成了,所以提前来找你。沈红见刘亚没有接过话,就问,怎么,你没有空吗?刘亚爽快地说,有空有空,我一个小个体户,官不差,民不找,想干什么就干什么。先不说它,吃过饭再说。刘亚关上服装店…     

网游人生

不知从什么时候起,我已然习惯了午夜十二点吃一碗泡面和泡面后几个小时的网络人生。自从被朋友引入了龙族的世界后,我就义无反顾地陷入了这个仙境(也许是陷阱吧)……这大概是因为我在游戏里扮演的人物远比现实中的我令人满意吧。我喜欢龙族的世界,就好像我喜欢画画一样——我可以无拘束的自由发挥、做我想做的事情。现实的世界多多少少有些让人无奈,我喜安静,但我平时说的     

编读往来

四年前一个偶然的机会,我在一个朋友处看到了一本《连锁与特许·管理工程师》,当时杂志的图片没有现在这么精美,内容也不像现在这么丰富,当然了,也比现在的杂志薄。本以为只是经常可以看到的普通的经营管理类杂志,但是,当我第一次翻开它时,仍然不禁被他自身的特色所吸引。说是普通经营管理类杂志吧,它所附带的一些精美图片让人觉得是一本时尚的画册;说它是画册吧,它又刊有不少专家学者针对特许经营管理中所经常面临的一些实际问题所进行的分析研究;说是学术刊物吧,它又拥有其他学术刊物所没有的对于现实的经营管理。而且其选题领域也是我们在理论研究时所分析的一个相对较新颖的领域,更让我在刚一见面就对它产生了莫名的兴趣。     

终生受益的经历

<正> 在我12岁时的一天下午,我从父亲那里学到了所有关于做买卖的学问。当时,我正在父亲的家具店里打扫地面,一位上了年纪的妇女走了进来。我问父亲可不可以由我来接待她。父亲回答说:"就看你的了!"我能为您做点什么吗?"我以前在你们店里买了一张沙发,现在它的一条腿掉了。我想知道你们什么时候能帮我修好?"夫人,您什么时候买的?"有10年左右了吧。"我跟父亲说明情况。父亲吩咐我告诉她,我们下午就到她家里去修沙发。