砍掉品牌 留住客户

<正> 在实施多品牌战略的大公司里,大多数品牌都无法给公司创造利润。许多企业80％到90％的利润来自它们不到20％的品牌,其他品牌则一直亏损或者勉强持平。比如,雀巢公司1996年拥有8000多个品牌,但是公司的大部分利润只来自其中大约200个品牌。撤销亏损品牌可以使企业更加健康。但是,品牌撤销仍然是营销人员手册中尚未撰写的章节,也是营销人员     

经济寒冬下，营销如何破冰

我们是一家经营了近十年的化妆品生产企业，2008年年销售额接近6000万元，出口销售额占公司总业绩的35％，其余的国内销售中OEM占25％，自有品牌销售有60％来自于批发流通渠道，仅有15％来自于终端销售。我们的企业在江苏还算比较有名气，但是从全国来看，我们的企业品牌知名度不算高，8个子品牌均属于行业三、四线品牌，主打产品有六大类几百种系列规格。     

美国通用电气公司内部控制环境引发的思考

美国通用电气公司，简称GE，其历史最早可追溯到1878年爱迪生创建的电灯公司，1892年，爱迪生通用电器公司和托马斯-休斯顿电气公司合并，命名为通用电气公司。目前，该公司在全球100多个国家经营生产，并在26个国家拥有250多个工厂，员工近30万人，销售额与利润长期居世界前茅。近20年上来，通用公司实现了从制造业到服务业，再到电子商务的战略调整，生产总值始终保持10％以上的高速增长，股票     

官司意外

合资品牌和国有品牌的采购材料基本相同，成本至多相差不过5％-8％，而在市场上却是国产品牌比合资品牌低30％-50％．谁在挤压利润？     

集团公司多层级管理盈余公积提取的思考

《公司法》第一百六十七条规定：“公司分配当年税后利润时，应首先提取利润的百分之十列入公司法定公积金，公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可以不再提取”。法定盈余公积的提取是以独立法律主体为基础，即当公司存在多个控股子公司时，法定盈余公积的提取是以母公司财务报表的税后利润为基础，而非以合并子公司经营情况的合并报表税后利润为基础。     

为蓬勃发展中的上海新兴品牌加油——访上海市中小企业品牌建设推进办公室主任张立民

来自贸易部门的统计显示，目前我国各类进出口企业中拥有自有商标的不到20％，全国自有品牌出口额在出口总额中的比重不足10％。我国是纺织品出口大国，但50％以上服装出口为来料加工，30％以上由进口国提供商标、款式、纸样来料加工，自主品牌服装仅占10％左右。由于缺乏自主品牌，我国平均出口一件衬衣纯利润只有0．3美元，出口8亿件衬衣的利润才能买到1架空客A380飞机。[编者按]     

李刚：汽车荣辱观

当前以轿车为代表的我国汽车行业形势严峻。自主品牌轿车销量份额只占19％左右，而80％的利润却流向国外。生产外国品牌的合资企业发展迅猛。增资之多，国别之多，合资时间之长，车型品牌之广在世界汽车发展史中没有先例。我们实际已沦为汽车列强的聚宝盆和商业殖民地，比南美还南美。如此发展下去，很难实现汽车强国梦。     

外资奢侈品品牌投中国所好

在奢侈品行业。成功故事通常属于那些在中国销量惊人的公司，而那些依赖传统欧洲消费者的品牌则会发现自己落在了后面。为玛丽莲·梦露和朱迪·加兰制作鞋子的意大利品牌菲拉格慕3月报告了业内最强劲的收入增长．营业利润增长了80％。中国消费者占其业务的30％。     

社会认同催生品牌暴利

30年前，做市场几乎不需要品牌，20年前做高利润品牌会被千夫所指，10年消费者购买高价、高利润品牌处于萌芽状态，今天中国已经成为全球最大奢侈品市场，年销售120亿美元，占全球市场份额25％。从这些数据看，用品牌制造高利润产品已经进入合法、合情、合理时代。     

如何实现利润与现金流的共赢——简析福田汽车利润与现金流的管理

一，利润与现金流未能共赢的缘由 福田公司进入汽车行业较晚．但发展速度很快。自1996年成立至2003年．汽车产销量及销售收入平均年增长率分别达到41％和52％，公司2003年流动资产周转率和总资产周转率分别为737次和3．73次．高于汽车行业平均值的2.46次和1．34次。虽然产销量、收入及现金流均有较大增长，但是公司利润却没有实现同步增长．平均年增长率仅为35％。较收入增加水平还下降了17％，没有实现利润与现金流的共赢。相关资料见下表：     

卷烟销售渠道的客户关系管理

<正>卷烟是一种快速消费品,中国是世界最大的卷烟消费市场,产量和消费量均占世界的三分之一;拥有卷烟工业企业84家,但中国卷烟工业企业一年总销售收入2000多亿元和菲莫公司的4000多亿元,相差近一倍;全年营业利润200多亿元,与菲莫公司800多亿元的利润差距更大。造成这一结果的主要原因除了品牌建设、产品质量外,销售渠道的建设方面存在巨大的障碍。     

零售商如何开发自有品牌

现在，越来越多的零售企业开始采用自有品牌策略。对于盈利微薄的零售企业来说，自有品牌一旦获得客户信任就会有丰厚的利润。     

内外贸分离严重限制健康产业发展

《国际金融报》日前报道据了解，当前中国许多外贸企业在走出国门的探索过程中，逐渐打造出自己的品牌和影响力，其优质产品在美国市场占有率超过50％，早已成为国际市场的知名产品，但在中国国内少有人知晓。其实，全球市场的很多保健品的优质原料都是来自中国的外贸企业，外商进口原料后直接包装又返销到中国赚取较高利润，而中国外贸企业凭借优质产品却仅赚取极低利润。     

让你的高低品牌比翼齐飞——漫谈企业的双品牌战略

有的企业本来的品牌定位在中高档市场，虽然产品的利润并不小，但由于中高档市场的局限性，制约了其产品的销量，可能由于产品设备的利用率太低，也可能是企业的市场份额太小，所以，不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌，期望能够进一步扩大产品的市场占有率。比如，嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后，又精心推出中低档的“利昂”品牌。     

沈军：自主品牌的艰难，我们现在才体会到

去年中国汽车自主品牌的形势是比较严峻的。我们初步做了一个统计目前在中国乘用车市场竞争的所有品牌放在一起看，国际性品牌销量的份额是70％，自主品牌的销量份额占30％。如果从销售额来看更不乐观，国际性品牌占80％，自主品牌可能20％，甚至还不到。如果按照盈利性来看的话，90％以上的利润都是被国际品牌拿走的，自主品牌的盈利还不足10％。     

成本领先战略管理的应用

上海永新彩色显像管股份有限公司是全国著名的生产彩色显像管的企业，近几年来，随着彩管行业竞争的日益激烈，彩管不断降价，据统计，从1996年以来，每年价格下降都要影响公司3亿多利润，然而，公司采取了成本领先战略，在市场竞争中，不仅站稳了脚跟，而且取得了良好的经济效益。2002年，彩管价格下降10％，成本下降15．8％，公司实现利润1．38亿元。     

海信全面提速

2000年海信实现销售收入134．7亿元，利润2．86亿元，今年上半年，海信集团经营再获长足，销售收入、利润分别比去年同期增长了40．6％和47．5％。新世纪的第一年，海信集团就志在做精做强，发动了一场“精细化运动”，强调产品的开发、生产制造、市场销售、企业管理等经营过程中的精细化管理，同时，着手在品牌建设、产业扩张、企业核心竞争力等方面历实根基。     

公司不可成为舞弊者的乐园

当CFO为公司每增加0．1％的经营利润而铢积寸累、为每节约0．1％的管理支出而斤斤计较时，却往往忘记了关紧可能被舞弊者溜进来的“边门”。直到“边门”失守、公司舞弊者早已在企业这个乐园中暴敛天珍时，CFO们才发现处心积虑所增加的所有利润与节约的开支均已荡然无存，面对的只是一片狼藉。试想，在市场竞争激烈的今天，在企业平均利润率只有5％左右的环境中。舞弊者每贪污公司5元钱．公司需要完成加工销售100元，而假如舞弊者拿走的是100元、1000元、10000元……呢？     

从财务指标分析上市公司的风险

为提高上市公司监管效率，有的放矢地开展监管工作，通过对上市公司财务指标的监测，可以实时监控公司变化，集中力量对高风险区域采取重点防范措施，切实做到监管工作关口前移，从而有效地防范风险和化解风险，促进证券市场健康发展。本文将从下面主要的几个财务指标加以分析说明。１．主营业务收入利润率主营业务收入利润率＝主营业务利润／主营业务收入×１００％该指标表示主营业务的收益水平，当这一指标低于５％时，公司的经营风险增大，需加以警戒。２．营业利润比重营业利润比重＝营业利润／利润总额×１００％该指标反映主营业务收…     

6σ管理:中国企业跻身世界500强的尖兵利器

前言６σ管理法问世至今，不过１５个年头，但已显示了其强大的生命力。１９８７年，MOTOROLA为了应付来自于国外尤其是日本的强力竞争，创立了６σ管理的概念和相应的管理体系，并全力应用到公司的各个方面，取得了立竿见影的效果。但是真正使６σ管理风靡全球的，却是美国通用电气公司（GE）连续数年销售额及利润２位数的增长，使GE成为华尔街向来以苛刻著称的金融分析师的骄子，成为美国经济的精神支柱。GE公司把６σ管理法作为公司生存发展的根本所在。GE前执行总裁兼主席杰克·威尔奇（JackWelchJr．）指出：“６σ，一种突破…