《蒙牛思维》

蒙牛为什么发展这么快？相信不只是我们对这个感到疑惑和怀有兴趣，你也一样感到疑惑和怀有兴趣，还有很多人也是如此。     

“贵族”牛奶还可以走多久

<正>当大家走进超市购置年货的时候,会发现原来摆满成箱牛奶的促销区如今变成了特伦苏、金典等高端奶,且堆放的高度越来越高。电视广告中这些高端奶的出现频率也有超过普通牛奶的趋势。中国人真的已经从"喝到奶到喝好奶"了吗?我们先从企业的角度看一下高端奶的产生和发展。2005年蒙牛先发制人,推出了旗下高端品牌特仑苏,就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的老对手伊利,随后     

郭振玺：奔走在拜见客户的路上

见了郭振玺本人，他再说自己是山东人显然就会让人疑惑。然而，他居然把自身的“弱点”也用来“提携”客户了。2004年10月11日，当郭振玺率部南下，向广东企业家和广告代理商作2005年央视黄金段位招标推介会时，为他一左一右助阵的是蒙牛副总裁孙先红和利郎男装副总经理胡诚初。这两位老总的企业，郜因为上央视广告而赚得盆满钵溢。轮到郭振玺卜台演讲时，他开口就说：“我要是早30年喝蒙牛，就不会这么对不住‘山东人汉’的称谓了!”     

蒙牛营销渠道变革之路

在现时的中国，蒙牛是个家喻户晓的品牌。而对于蒙牛，我们不仅仅是对其美味可口的各种乳品感兴趣。蒙牛的高速成长发展历程、一个阶段接一个阶段的经典发展案例以及蒙牛非常有效的营销理念和方式则是我们营销人更需要学习和探索研究的。内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，即蒙牛，这个当今中国乳制品业第二大企业从1999年蒙牛创立开始，就开始了其不停地高速成长，取得了一个又一个商业上的成功，直到2005年11月16日，蒙牛这个一直以来不停的狂奔的猛牛遇到了一次巨大的挫折。[编者按]     

金典VS特仑苏 品味牛奶VIP

处在中国乳业第一阵营的伊利和蒙牛一直在为中国人能喝上好奶而激烈地互相竞争着,这一次它们又同时站在了高端纯牛奶的PK台上。     

“买店”蔓延乳业

“打起来了……”7月17日下午，笔者接到某业务投诉电话：在石家庄市的联盟路上，蒙牛和三鹿的业务员打起来了，三鹿买断了所有的零售食品店，还强行拉走蒙牛的摆台空箱，不让蒙牛牛奶进店，两家业务员打得不可开交。因为有关三鹿与蒙牛争夺石家庄市场的文章我们已经写过不少，所以对于这个突如其来的电话记者倒并不感到十分惊讶，竞争发展到今天，什么样不理智的行为都有可能发生。但是为了亲眼目睹市场竞争的残酷场面，弄清事情发生原委，关注两大巨头的战事演变，笔者还是在第二天一大早跑过去进行了调查。     

领导力就是影响力——蒙牛总裁牛根生给我们的启示

蒙牛的成功故事是一个奇迹。从1999年到2007年,蒙牛以每年平均365%的速度飞速增长,在香港上市之后,其股票市值迅猛上涨,创造出数名亿万富翁、数十名千万富翁和数百名百万富翁。纵观蒙牛的发展神话,我们必须认真思索两个问题:蒙牛成功最重要的原因是什么?牛根生对蒙牛所产生影响力的源泉又是什么?     

摩根财技狩猎“蒙牛”

传奇般创富的内地民营企业家，是香港中环写字楼里永远的话题。2004年，随着“蒙牛乳业”(2319．HK)的上市，牛根生和他的“蒙牛”成了新的代表。陪伴他们登陆香港的，是资本大鳄摩根士丹利。熙熙攘攘参与配售的机构与市民，与其说是直奔“蒙牛”而来，不如说是真奔给大家讲述“蒙牛”故事的摩根士丹利而来。也许你可以把这说成是资本与产业强强联合的双赢案例，但是，资本的本性只为逐利，通过解析摩根士丹利以精湛的财技为“蒙牛”设计的投资迷宫，我们可以发现，其固然令公司原有股东可以实现上市退出；也为牛根生套上了一副枷锁，如果“蒙牛”效益不能保持高速增长，牛根生将有可能丧失对公司的控制枚；同时，对“蒙牛”现金投资仅4．78亿港元的外资系则赚得盆满钵满，2004年12月，仅通过减持1．68亿股股份，外资股东已套现10亿港元。如果“蒙牛”2006年税后利润达到5．5亿元，外资系持有的上市公司股份价值届时还将更高。这里，让我们从纯粹的资本财技角度，解析“蒙牛乳业”高市盈率的秘密，发掘秘密背后隐藏的摩根士丹利的逐利欲望，从而见证“蒙牛”在中国的资本荒漠中四处碰壁，以及与跨国资本博弈的过程中孤注一掷的艰辛财富故事。     

胸怀家国理想，才能长治久安

从2003年10月到2004年10月，蒙牛发生了很多事情，既有好事，也有坏事。2003年10月16号，神州五号上天，作为合作伙伴，蒙牛的知名度与品牌形象也跟着航天飞机的上天而达到顶峰；11月18日，在中央电视台广告招标会上，蒙牛又大获成功，为我们2004年的发展奏响了凯歌。但是随之而来的，却是一连串连我们自己都想不到的事情。     

一杯牛奶不仅可以强壮一个民族…——感受文化,走进杜延峰

<正> 聚焦蒙牛: 就资历而言,“蒙牛”在全国上千家乳品生产厂家中充其量只能算一个后起之秀,但就其发展速度而言,却无人能敌:1999年成立之初,“蒙牛”的销售额排名在千位之后;2000年,建立了现代化工厂的“蒙牛”迅速从众多企业中脱颖而出,销售额在全国同行业中排名第11位;2001年,“蒙牛”的销售额已排名全国第5;2002年2月,“蒙牛”商标被确认为中国驰名商标,其销售额更是直线上升。现在,“蒙牛人”已将他们的近期奋斗目标确定为2006年实现销售收入100亿元!“蒙牛”之所以能有这么快的发展速度,除了蒙牛乳的本身所具有的优良品质外,很大程度上是因为他们拥有一支优秀的销售队伍。蒙牛乳业在大连和云南地区总代理,五佳商贸有限公司总经理杜延峰便是其中的佼佼者,他以其独特的经营理念征服了员工和无数的顾客。     

语录

达能和蒙牛合作开发酸奶很大可能是为了给入股蒙牛准备条件。李锦记已经完成了第一个使命，将中国传统饮食文化通过酱料传播到全世界。现在，我们又开始了第二个使命，要将中国中草药保健品传播到全世界。     

到未知的空间寻找奇迹

蒙牛的高速成长堪称中国民营企业在不确定时代成功把握机遇的成功典范。回顾蒙牛的发展史，我们就可以清晰地看到一个企业是如何通过重新审视充满变化的外部竞争空间，整合企业内部生产经营过程，从而找到机会并奇迹性发展的。蒙牛的老板牛根生最初只看到了眼前的竞争对手怎样、品牌如何、如何打人市场，后来他发现实际上自己以前一直没有从根本上考虑自身生存空间中的布局、条件与机会，思维空间没有打开。他认识到像蒙牛这样的企业首先应该利用自然之恩惠去发展企业，     

当股东也是员工

当员工变成股东,华为把一般企业的三个重要利益相关方合并成了两个,它的竞争力得到了极大地释放。七八年前我曾经给一本关于华为的书写过序,当时我对华为的疑惑是:在电信和IT这种变化很快的高科技领域里面,美国、欧洲的主流公司都是上市公司,而华为作为一家非上市公司,能不能在这个行业里面持久成长?华为是中国企业中的珠穆朗玛,高,神秘。这个疑惑也就一直没有解开。最近一段时间,我们组织黑马营数度走入华为,经过深入交流,对这个问题有了新的感悟。     

“老二”如何变“第一”

李嘉诚先生的一句名言流传甚广:“建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。”正如“一千个读者心中有一千个哈姆雷特”,对于李嘉诚这句话,不同的人也有不同的理解。我们到底该从李嘉诚身上汲取什幺呢?《李嘉诚商业演讲录》系统地阐述了李嘉诚独到的商业思想与经营智慧,给了我们深刻有益的启迪。人们总是抱怨市场环境不好,赚钱机会太少。甚至认为李嘉诚能够成功是垄断市场、是人脉资源使然。李嘉诚用事实告诉我们:“我事业刚起步时,除了个人赤手空拳,我没有比其他竞争对手更优越的条件,一点也没有,这包括资金、人脉、市场等等。”许多人错误地理解为只要抓住时机,就能成为行业翘楚。李嘉诚则告诉大家:抓住时机固然重要,“勤练内功”懂得怎样发力才是根本。时机不会从天而降,“机会总是青睐有准备的头脑”。在我策划“蒙牛——中国航天员专用牛奶”事件营销过程中,外界认为是蒙牛幸运地抓住了“神五”这一稀缺的垄断资源。其实,蒙牛早在“神五”飞天前一年就开始深入准备,详细策划。因此从“神五”成功发射那一刻起,蒙牛的品牌传播就全方位展开。2005年火爆全国的“蒙牛酸酸乳超级女声”也是如此。不是机会青睐蒙牛,而是蒙牛完善、灵活的品牌运作机制在起作用,更是蒙牛长期注重品牌竞争力提升的结果。成功没有方程式,失败都有定律。减低一切失败的因素就是成功的基础。从“老二”变成“老大”,从“跟随者”成为“领跑者”同样没有诀窍,只有勤练内功,这或许是李嘉诚本篇演讲揭示的真正奥秘所在。     

2008北京奥运赞助商及其竞争对手策略分析

引子:蒙牛急了! 伊利获得2008北京奥运会赞助资格．其他乳业品牌都显得很落寞．当伊利借赞助2008北京奥运宣扬这是“中国乳业的至高荣誉”．以此来刺激蒙牛以及其他的竞争对手时．蒙牛再也沉不住气了．以讨好以及取悦消费者的姿态打出了“蒙牛的荣誉来自您的支持”．将中国液态奶市场领先品牌、中国驰名商标．中国名     

蒙牛冰淇淋市场现状研究

1999年,蒙牛介入冰淇淋产业。刚创立的蒙牛冰淇淋以雀巢等品牌为目标。采取紧密的跟随策略,并获得了长足的发展。至此,中国冰淇淋产业进入群星闪耀的时代。2000年之后,在激烈竞争的冰淇淋产业,蒙牛通过绿色心情、冰卜等一系列产品的成功运作,迅速成为冰淇淋的后来居上者,到目前为止蒙牛已经成为中国最大的冰淇淋制造商。     

从“康乾盛世”的衰落看创新

现今的电视剧都把历史上的康熙和乾隆戏说成了难得的明君，哪怕是在中国的正史上，开创有清一代“康乾盛世”的康熙和乾隆皇帝也被描述得非常正面。然而放诸大历史的范畴，我们还是会有疑惑，为什么在这个盛世之后不过百年的中国，就成了一个不断遭受列强侵辱的国家，而从泱泱天朝大国走向了病入膏肓呢？[编者按]     

蒙牛冰淇淋市场现状研究

1999年,蒙牛介入冰淇淋产业。刚创立的蒙牛冰淇淋以雀巢等品牌为目标,采取紧密的跟随策略,并获得了长足的发展。至此,中国冰淇淋产业进入群星闪耀的时代。2000年之后,在激烈竞争的冰淇淋产业,蒙牛通过绿色心情、冰+等一系列产品的成功运作,迅速成为冰淇淋的后来居上者,到目前为止蒙牛已经成为中国最大的冰淇淋制造商。     

也谈蒙牛标王

人们对于自己未知的事物总是更多的充满不安与疑惑。当蒙牛乳业前几年的高速发展既成事实的时候，业内一片学习和赞扬之声。可是当蒙牛最近又一次大手笔取得央视标王的时候，由于投入的效果目前还不能立即体现，很多人被3．2亿的巨额投入吓坏了，     

蒙牛品牌传播的话语收获

<正>今天"蒙牛"的目标是做一头"世界牛",要把"中国乳都"呼和浩特打造成"世界乳都",把内蒙古建成世界乳业中心,这已经不是铿锵有力的口号了,"蒙牛"正在众人艳羡的目光中大踏步的前行。人们难以想象这个几年前还