《优势谈判》

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并赢得他们的好感，助你走上富足人生。     

如何与日本人谈判

日本是典型的东方文化型国家。在国际市场上,日本人素有“最难对付的谈判对手”的美誉。由于其岛国的特点,即资源缺乏、人口密集,又由于其文化受中国文化的影响很深,儒家思想文化、道德意识已深深地积淀于日本人的内心深处,并在外在的行为上有所反映。因此,日本人有其自身独特的谈判特点。本文在日本人性格特点的视角下对日本的谈判风格进行探讨。     

几种谈判策略的心理学阐释——经贸谈判心理问题之三

作为一个经贸谈判人员掌握一些谈判策略是完全必要的。一方面,适时地、恰当地使用一些谈判策略有助于我方谈判目标的顺利实现;另一方面,只有掌握一定的谈判策略或技巧才能有效识别和抵制对方的谈判战术,从而获得谈判的成功。事实证明,任何谈判策略的使用都必须根据谈判对手当时的心理状态以及由谈判双方共同创造的心理气氛才能收到良好的效果。如果,不以谈判对手的心理特点和谈判所处的心理气氛为依据选择谈判策略,再好的谈判策略也难以获得成效。有鉴于此,我们仅从心理学角度对几种常用的经贸谈判策略加以阐释。     

弱势条件下的谈判策略研究

通常情况下,人们需要在相对弱势的条件下与对手展开谈判。谈判实力是动态变化的,强势和弱势之间可以相互转化,弱势的一方通过采取一定的策略可以成功地将相对弱势转化成相对优势,最终获得谈判的双赢和成功。     

靠“生鱼片理论”打天下

三星电子公司CEO尹钟龙把产品比做日本人爱吃的生鱼片，愈新鲜愈能卖得好价钱。因此，三星以创新和速度取胜，永远走在对手的前面。     

国际商务礼俗ABC

有道是,知已知彼,百战不殆。在国际商务活动中,事先了解所在国家和地区的相关法律,法规,熟悉一地的风俗人情,摸清谈判对手的脾气,无疑大有裨益。     

韩国加入TPP和中国东亚自贸区战略选择

2013年7月日本正式加入TPP谈判,促使韩方决定加入TPP谈判。韩国希望以此确保和扩大海外市场,有效防止日本加入TPP后对韩国利益的损害,与美国加强同盟关系,并以TPP为砝码提升在中韩FTA、中日韩FTA谈判中的地位。对此,中国应当积极应对。     

中国经济需要“遵义会议”——从铁矿石谈判的教训看中国经济战略

中国在铁矿石谈判中连续六次遭遇价格敲诈之后，第七场谈判又已经陷入巨大被动。日本、欧洲桕继与力拓达成降价33％的协议，只有中国还在口头上坚守40％的降价条件，并以提供60亿美元的融资，换取一个小公司FMG同意降价35％。但真正的对手力拓立即表示，不会按照这个谈判结果同中国签约。在完全失去战略主动权的情况下，这种战术只有“面子”意义。中国铁矿石谈判战略已入“死地”。如果这是战争，等于已全军覆灭。如果不改变思路，明后年的结果都是可以预计的。     

国际商务礼俗ABC

有道是，知己知彼，百战不殆。在国际商务活动中，事先也解所在国家和地区的相关法律．法规，熟悉一地的风俗人情，摸清谈判对手的脾气，无疑大有裨益。     

谈判的艺术

在激烈的商战中,任何一位党争者无不渴求胜利。谈判桌前的较量亦如此。在谈判桌前要获得成功,征服自己的谈判对手,就必须因人而异地采取相应的方式方法。从一些谈判高手经常采用的技巧中,我们会获得一些有益的启迪,掌握一些谈判的艺术。 演奏动人的序曲 任何事情都是在一定时空、背景下发生的。为谈判创造一个好的气氛常会使主动者在谈判中处于有利的地位。一次,一个南美代表团到我国来采购一批设备。由于初次来     

老生意中的新商机

在这个日渐喧嚣的商业社会．现代商品的洪流把许多老生意冲向了边缘．有的已彻底消失．硕果仅存的也处在艰难维生的境地。但有创意的人．却能恰到好处地给老生意注入流行的元素．使其重新焕勃勃生机。     

书讯·管理

本书通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判。书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记。优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀(美)罗杰·道森著刘祥亚译重庆出版社出版时间:2008年3月定价:     

环境博弈——基于国际、国内的双重视角

由于环境问题在不同国家间的高度关联性，纯粹的国内环境问题的探讨显然不能满足变化了的环境现实。本文运用双层次博弈理论把环境合作的国际压力同国内因素揉合在一起，建立了环境合作的动态博弈模型。环境合作是国际国内双层次博弈的结果，达成的合作协议不仅要被谈判对手所接受，也要被国内各利益集团所接受。模型假设谈判者对对手的国内情况存在信息不对称，从而通过“试错机制”的设计得出环境博弈的均衡解。最后在双层次博弈的框架下，对多边气候变化谈判做出了进一步的解释，以有助于把握国际环境合作的实质。     

加入TPP为日本贸易谈判增加筹码

2013年,日本在多个贸易协定谈判中都取得了相当大的进展。尽管降低关税对于日本经济的积极作用并不大,但是这些协定对促进日本贸易和投资发展大有好处。日本不应当退出TPP谈判,因为TPP谈判还为其他贸易协定谈判增加了讨价还价的筹码。贸易协定对日本宏观经济的影响2013年,日本共展开了四项经济协定谈判,包括跨太平洋伙伴关系协定(Trans-Pacific Partnership agreement,TPP)、区域全面经济伙伴关系协定(Regional Comprehensive Economic Partnership agreement,RCEP)、中日韩自贸区     

日本FTA政策的动向、特征及展望

日本在东亚地区为了牵制在FTA谈判中占据领先地位的中国,加快了与周边国家FTA谈判的步伐。日本的FTA政策的特征是:优先与东盟发展FTA;为保护国内农产品市场推行非对称性的FTA;重视知识产权保护和投资法律的强化;并且把FTA作为地区政策的一种手段来加以利用。和经济原则相比,日本的FTA政策更多的是为了与快速发展的中国进行抗衡和在东亚经济一体化中起主导作用。     

论谈判方案的制定

谈判是一门艺术,也是展示给每个经济组织或企业的机遇,谁能把握好这个机遇,谁就将在谈判中取胜,为企业或经济组织争得近期乃至长远利益,因此,科学合理谈判方案的制定是决定谈判成败的关键。一、科学确定谈判方案的目标层次谈判目标是我们与对手磋商所要解决的问题和要达到的经济技术目的,它是我们在进行经济磋商过程中的出发点和归结点。是在谈判中所要争取的利益目标,任何一种谈判都要以既定的目标实现为导向。     

商社金融：日本的产融“插件”（三）——商社与银行的利益伙伴关系

在日本,大金融资本与大商业资本之间不但不是对立的对手关系,还是极为紧密的分工、协作、互补、依存的多层面的利益伙伴关系.     

水中月，镜中花

商业不是战争。谈判不是战役.在并购环境下.真正的对手是事实真相;战 争中的制胜古训“先知”,实际上同尽职调查是一回事     

美国合伙人看中国伙伴的谈判艺术

美国人对中国伙伴的谈判艺术的看法,主要有以下几点: 1.不露声色。美国人说,尽管中国人迫切地需要外资,但从不轻易地表露这种心情。谈判一开始,中国人往往看上去不很积极。他们只是简单地提一些问题,而尽量让美国人谈。中国人似乎担心,如果他们一开始显得太热乎,会影响谈判往深处进展。相反。     

浅谈谈判中的情感策略——“做戏”

做戏是谈判中情感策略的一种。做戏者通过对力度、场合、背景和逻辑性等做戏原则的把握,既使自己的表演精彩,也使谈判对手入迷,最终实现自己的某些目的,推动谈判向着有利己方的方向发展。本文以《红楼梦》中王熙凤与尤二姐的斗争为例来阐释了做戏的技巧与妙用。