汇票风波

十多年前,我在沪上一家生产小家电的公司跑业务。与客户打交道,有喜悦,也有烦恼。每逢月底,是公司应收账款催款的日子,也是我们业务员既紧张又兴奋的日子。一日,我来到一家代理商拿汇票。不料,对方业务员不给我汇票却给我脸色,责怪几款电熨斗怎么没送到。     

历练之美

一次培训中，遇到一位学员，两年前曾在我服务过的一家公司做过业务员。在当时我负责招聘的那批业务员中，他是各方面条件最差的一个。两年过去了，他已经是这家公司的销售经理了。当我问起那批业务员的情况时，得知大部分都已离开了这个行业，其中包括条件非常不错的几个人。     

新业务员的第一次

当初我所在公司有一条不成文的规定,即当新业务员第一次上门拜访客户时。一定要有公司领导或其他老业务员陪同。这既是对公司客户负责,也是对新业务员负责。我还记得我陪公司一个新业务员第一次上门拜访客户的情形。     

企业职工实施商业贿赂行为的法律责任由谁承担?

咨询台：我是一家医药公司的经理、1995年初，我公司实行内部承包责任制，业务员按照销售额提留5％作为其工资及经营费用等，同时在内部承包合同中明确规定：业务员的违法经营责任自负。1996年12月份，业务员崔某为扩大销售业务，在没有告知公司领导的情况下，邀请某镇卫生院负责人季某一家外出旅游，所花的160O多元费用都由崔某支付。最近，工商局认为是我公司实施商业贿赂的不正当竞争行为，并立案查处。请问：崔某自己支付费用邀请业务客户游玩是否属于商业贿赂行为？医药公司在不清楚的情况下还要对说某的行为承担责任吗？读者：林安林…     

岁末年初的留人烦恼

问题咨询：我是杭州的一家广告公司老总，一直以来，都有个问题困扰我：我手下有很多业务员，每年一到岁尾岁初，就会有很多的跳槽现象。不跳槽的员工也总是要求加工资、加待遇；但他们业务量又没有增加很多，我怎么加？但我又不能把话说死，我也想留住主力业务员，请贵刊帮我想个办法？     

是违约还是合同诈骗

编辑同志:2005年元月,总资金仅有7万元的宋某为扩大经营,与我公司签订合同,购买我公司价值50万元的电器产品,言明款到发货。次日,宋某汇出5万元现金后,将汇票存根上的金额涂改成50万元,复印、传真给我公司,骗得我公司将货物全部发出。我公司发觉受骗后,曾多次到宋某店里索款,宋     

仲裁中外文证据材料是否需要翻译？

方仲裁员：您好!我们是一家从事外贸进出口的企业，与欧美许多国家的公司有业务关系。由于工作需要，我们公司在与外国公司拟订合同文本时经常会采用外国的语言文字、如英文、日文、德文等，在整个贸易流程中我司的业务员也经常会用外文与卟方进行沟通。近日，我司与一家美国公司进行贸易时发生纠纷、协商未果，拟依据外贸合同中仲栽条款的约定，通过贵会向对方提起仲栽。     

如何防止业务员“兴风作浪”？

最近，江西的日洒经销商王经理致电本刊，讲述了自已的烦恼：我做白酒销信已经有十几年的时间了，随着公司业鲁不断扩大，业务员的队伍也在不断扩大，但问题也随之而来。平时，我对业务员实行宽松管理，总想给他们更大的发展空间，以便亮分发挥他们的才能。刚开始的时候，业务员坯都比较守规矩，但过不了一年半载，等他们熟悉了所在的环境，就开始偷懒，做一些欺上瞒下的事情，甚至为了夸大自己的业绩，采取虚报、瞒报的手段，严重彩响了公司的世展决策，更有甚者，些业务员利用手中的权力，中包私囊，在运作市场过程中，侵吞公司财产，让人防不胜防，请问，这些现象产生的原因在哪里？如何采取有效的措施防止业务员“兴风作浪”呢？     

执照不变更转包他人 违法

<正> 编辑同志:我是一名领取营业执照从事餐饮经营的个体工商户。今年3月份,我被一家公司招聘为业务员,工作较忙,没有时间从事个体经营。恰好姚某看中我的经营场所,要求我把经营场所转租给他用于个体经营。我想日后继续从事餐饮经营,于是就将所开的餐饮店承包给姚某,把我的个体营业执照也提供给姚某用,由姚某每月上缴1000元承包金     

独辟蹊径 我当装修顾问年赚50万

我叫罗英．今年26岁。2001年大学毕业后，因为一时间找不到工作，在朋友的邀请下我离开长沙来到广州，在一家装饰材料公司做业务员。