新时期的营销变革与企业文化

营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变，是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路．文章从分析决定营销变革的根源入手，结合当今企业面临的营销态势，就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。     

新产品营销的四大原则

新产品要想在市场上立足，关键问题是获得消费者的认同。归纳起来，需要遵循以下四大原则：     

模糊营销

<正> 网络时代的企业营销21世纪是网络经济的时代。随着信息社会的来临,人们的生活方式发生了一系列带有根本性的变化,由此带来的交换也发生了革命,产生了无纸贸易、信用贸易、电子广告、网上采购等一系列全新的营销方式,对传统的企业营销方式提出了挑战。企业在进行其经营活动过程中,为了更有效地把握市场以实现其营销目标,就必须重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广渠道等。从这个角度看,互联网络对传统企业市场营销的影响和冲击非常明显:1、互联网络能够把全世界的顾客送到这个"地球村"上开设的任何一家商店,这是其他的商业经营形式所望尘莫及的。并且,这种厂家与消费者之间的沟通是一对一的、理性的、消费主动的、非强迫的、循序渐进的。在这种一对一的营销沟通中,由于企业与消费者之间的双向的经济、信息和情感沟通变得越来越直接,买方与卖方的界限也开始变得日益模糊。2、互联网络为所有公司提供了平等的竞争环境。在传统商业中,商家必须投入巨大的资金和人力     

变突发为突出

2004年1月，中国人寿成立“品牌建设委员会”。此举意味着中国保险行业的老大对自身品牌建设的运作跨出了更大步伐并以深入的流程规划来应对这个以风险经营的行业，或许可以这样解读：以规划来经营突发事件。     

企业目标市场选择和代理商合理配置的研究

对目标市场进行合理的代理商配置是企业市场营销的必要、关键环节，本文引入古诺模型对一个目标市场选择两个代理商的情形进行研究并得出若干启示。     

样品派送的渠道与操作

打开电视、报纸，人们感触最深的是，被铺天盖地的广告搞得晕头转向。好功夫、真功夫轮番轰炸，销量第一、产量第一接连不断。人们对付它的绝招就是不闻不看。所以，有人戏称，厂商的广告费都流入了下水道（电视播广告时，入厕的人最多）。再加上假货流行和虚假广告的泛滥，更让广告这一手段在世人面前蒙羞。所以，企业在推销自己的产品过程中，选用广告之外的促销手段，不失为上策。样品派送就是较好的方法。样品派送，是指商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身…     

协同营销初探

为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，企业在营销领域展开了激烈的争夺。协同营销为企业的营销实践提供了一种新的选择。     

市场营销理念的发展

市场营销研究的是市场营销关系、营销规律和营销策略，从而实现认识市场、适应市场、把握市场，进而开拓市场。它随着市场经济的发展以及企业营销活动而不断发展，并使市场营销理念也发生了重大的变化．企业的营销目标更加准确，市场前景更加广阔，营销策略的有效性更加充分体现，并且形成了多元化的营销格局。     

商机无限

市场营销环境的变化,可能给企业带来发展的机会,也可以给企业构成生存的威胁。其实,机会和威胁是并存着的两种因素,在机会之中蕴藏着威胁,在威胁之中又包含着机会,企业经营要从中找出给企业造成机会和威胁的各种因素,分析它们对企业可能产生的影响,并采取相应的对策,从而有效地实现企业的营销目标。政治事件,蕴含商机。前年的“9·11”是震惊世界的日子,恐怖组织炸毁了纽约的世贸大厦,给美国经济带来了巨大的影响,这一恐怖活动的影响力远远超过了人们的预料。“9·11”发生之后,世贸大厦倒塌的实况录像一度在各地走销,不少精明的商家大赚了…     

逆向营销三要诀

作为现代创造性思维方式的一种,逆向思维的特点在于改变常态思维的轨迹,用新的观点、新的角度和新的方式研究和处理问题,以求产生新的思想,从而进行创造性活动。在现代营销活动中,将逆向思维的方法融入其中,就会创造出非同一般的业绩。美国著名企业家艾科卡为我们创造了一个逆向营销的范例。60年代中期,当时在福特一个分公司任副总经理的艾科卡正在寻求方法,改善公司业绩。他认定,达到该目的的灵丹妙药在于推出一款设计大胆、能引起大众广泛兴趣的新型小汽车。在确定了最终决定成败的人就是顾客之后,他便开始绘制战略蓝图。以下是艾科卡如何…     

市场夹缝中的陶金术

一个在市场中打拼多年的企业家，如果横刀立马，环顾四方．就会发现描述今天的市场环境，怎一个“变”字了得，再也不是“闯”字当头的能人时代，再也不是改革家左右逢源的时代。市场的规范化，市场准入门槛的降低，使得腰缠万贯的跨国公司与不入流的乡办企业遵守同一规则行事。这个市场空间，说它大，你可以到五大洲     

寿险营销：战略导航 规划先行

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，群雄逐鹿寿险，竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻，谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。     

中小企业发展的对策研究

为了更进一步帮助和扶持中小企业，全国人大于2002年6月29日通过了《中华人民共和国中小企业法》，并于2003年1月1日施行，从具体的扶持政策上看，国家经贸委制定了中小企业优先发展规划，银行、财税系统提出了优先扶持发展中小企业的政策措施。但是，这些政策措施大都处在建议、倡导的层面，     

市场导向的本质性要求是什么?

一、市场导向的本质 市场导向是当前营销理论研究学者和企业经营管理者重视的一个话题。市场导向以了解顾客需求为出发点，通过发挥本身的能力，致力于降低成本，并整合跨部门的努力来推出具有竞争力的产品和服务，达到企业目标。     

红洒企业营销“完美沟通”

随着中国葡萄酒行业在近几年的急速发展，行业内竞争对手之间的竞争激烈程度也进一步加剧。各个品牌企业要保持和提升现有消费者的忠诚度，抢夺竞争对手的目标消费群体进而挤占其市场份额，就需要与市场进行有效的沟通，此目的无非是要通过营销传播来实现。因此，葡萄酒品牌企业在制定一系列营销传播计划的过程中就须关注本身方案及其执行的有效性。     

《孙子兵法》对企业营销的启示

《孙子-势篇》写到“凡战者．以正合．以奇胜。故善出奇者．无穷如天地．不竭如江河。终而复始．日月是也。死而复生．四时是也。声不过五．五声之变．不可胜听也。色不过五，五色之变．不可胜观也。味不过五，五味之变．不可胜尝也。战势不过奇正．奇正之变，不可胜穷也。奇正相生．如循环之无端．孰能穷之？“其意思是．大凡打仗．一般都是以正兵当敌，以奇兵取胜．所以善于制胜的将帅，其战法变化象天地一样无穷无尽．象江河一样奔流不息．终而复始象日月运行一样．死而复生象四季更替一样。声音的音阶不过五个．     

创业初期的人力资源管理

1．创业初期的人力资源规划，主要应该从业务开展的层面（包含技术、生产、营销等几个主要方面）以及企业整体运营来进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。     

创业初期的人力资源管理

1．创业初期的人力资源规划，主要应该从业务开展的层面（包含技术、生产、营销等几个主要方面）以及企业整体运营来进行思考，同时结合企业的长远发展来进行规划。     

企业该如何进行CRM布局

企业实施CRM，有的已在收获成功的欢乐，有的却在体验失败的痛苦。——这就给我们提出一个思考：