诺基亚在中国市场营销策略失败的原因分析

诺基亚公司作为世界五百强企业之一,曾经是移动通信领域的龙头企业,在技术上处于领先地位,在中国手机市场获得成功。但是2011年业绩出现明显下滑,被苹果和三星双双超越,仅仅过了三年,诺基亚与微软公司完成手机业务交易,宣布退出手机市场,三年时间让一个个方面领先的企业走向衰亡。本文将会从诺基亚手机营销组合方面,以中国的手机市场为基础,从诺基亚营销策略上分析诺基亚公司在中国手机市场迅速走向衰落的原因。     

中国手机:海外销售一路飘红

当诺基亚、三星、索尼爱立信等世界知名手机品牌驰骋中国市场时,国内品牌手机厂商却纷纷寻求拓展海外市场。国内手机厂商拓展海外市场虽然取得了可喜的成绩,但同时也面临着六大挑战。     

TCL的宝石手机营销

20世纪90年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌，凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据着中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台，销售额30亿元，利润近3亿元，处于领先地位。     

新市场战略，诺基亚意欲何为？

在6月份甘肃敦煌的新闻发布会上，诺基亚中国公司宣布了其“中国新兴市场战略”。意图通过占领包括中小城市和农村地区的新兴手机市场，进一步巩固并扩大其在中国市场乃至世界市场上的“老大”地位。诺基亚将在年内推出7款千元以下的低端手机，其中售价最低的为一款350元的黑白屏手机。与此同时．这个手机巨头开始花费重金在央视推广其黑白屏的低端手机。     

渠道制胜--诺基亚的成功之道

2005年上半年的手机市场中．诺基亚是当之无愧的赢家．赢得让所有的手机厂商心服口服,赢得让老对手们忧心忡忡。目前,诺基亚以超高份额雄居中国手机市场榜首,将其最大的竞争对手摩托罗拉甩在后面,其他对手更是显得望尘莫及。     

通吃市场的诺基亚定价

通过价值与价格相对应的定价结构,诺基亚在手机市场既获得了规模市场,又获得了价值市场。诺基亚是国际上公认的知名品牌和手机行业的领导者。但在中国市场,和别的外资品牌一样,它也曾一度被中国本土手机的价格强势竞争打压得抬不起头来。在那段时间,每个黄金周,国产手机大规模低价放量的举动成为市场上最抢眼的亮点。价格战、促销战也是国产品牌挑战外资品牌屡试屡爽的利器。但今天,本土品牌发现很难、也无力再去发起价格战了。在市场上,消费者发现占据高端市场的诺基亚手机同时也将很大的精力放在低端产品(也叫入门级手机)上。从近万元到四…     

手机品牌大盘点

从1987年中国移动通信集团公司开始运营900MHZ模拟移动电话业务算起，中国的手机市场已经跨过了十五个春秋。今天，模拟移动网早已成为历史，手机市场也由当初的摩托罗拉一家独霸变成了如今的群雄逐鹿。诺基亚、西门子、三星等都不再是遥不可及的洋品牌，而成为国人生活中最为寻常的一部分。与此同时，以TCL、波导为代表的国内手机厂商也在不断攻城掠地．逐步“收复”被洋品牌占领的国内阵地。手机市场争夺战愈演愈烈，层出不穷的品牌让人看得眼花缭乱。在这里我们就对国内外的一些著名手机品牌来一次大盘点。     

40家经销商公开“拒卖”诺基亚渠道危机升级

由于诺基亚对有着窜货行为的经销商处以高额罚款,6月10日发生在山东济南40家诺基亚经销商高调联合拒卖诺基亚的事件,恐怕可算得上中国手机市场30年发展史上,首例公开化、大众化与厂商的纠纷。     

诺基亚：SP下乡

自宣布移动互联网战略之后,手机制造商诺基亚又增加了一个新的头衔＂SP＂（服务提供商）。 2010年5月,诺基亚正式宣布在中国市场推出一款名为＂生活通＂的服务。     

目前手机市场及消费情况分析

<正> 手机入网费的大幅度下调,大大降低了移动通讯市场的门槛,手机真正摆脱了贵族身份,开始成为百姓日常工作、生活的得力助手。手机用户大幅度增加、各种手机品牌积极抢占市场、移动通讯公司不断推出新的网络品牌以扩大自己的市场份额,成了移动通讯市场的一道亮丽风景。 目前中国手机市场由世界移动电话界三巨头诺基亚、摩托罗拉、爱立信称霸,占据中国手机市场的大部分份额,西     

加盟

正赵科林加盟联想或重振摩托罗拉有"手机教父"之称的诺基亚中国原总裁赵科林加盟联想集团,担任联想集团副总裁。他将负责联想除中国以外的全球手机销售及业务拓展,并深入参与Moto并购项目。澳大利亚人赵科林是中国手机行业教父级的人物,他曾担任诺基亚中国公司总裁,一手奠定了诺基亚在中国绝对霸主地位和中国区在诺基亚全球市场中的核心位置,之后他升任诺基亚全球高级副总裁,进入诺基亚核心领导团队。2013年7月,赵科林加     

手机：水货Wi-Fi蚕食国内手机市场

诺基亚、摩托罗拉、三星等厂商都相继推出了带有Wi-Fi功能的智能手机,但由于信息产业部明文规定不允许带Wi-Fi功能的手机在国内上市,因此很多厂商不得不在手机进入中国前,将已有的Wi-Fi功能屏蔽。Wi-Fi手机往往也是智能手机,很     

图表

正2014年第一季度中国手机市场销售情况第一季度中国手机市场上,三星、苹果分别以20.1%、12.6%的关注比例位居第一阵营,华为获得8.4%的关注比例,排在第三位。诺基亚、酷派、HTC、联想四家品牌关注度集中在5%-8%之间,较为接近。其他上榜品牌关注度均在5%以下。整体来看,最受用户关注的前十五家品牌累计占据九成关注度。     

以移动音乐爱好者之名——诺基亚音乐品牌回顾

在EDC《2007年中国音乐手机市场竞争力分析报告》中，诺基亚2007年1到7月的各项指标均名列前茅，其中音乐手机市场上关注比例优势最为突出，已占据四成以上市场份额，高出第二名27个百分点以上，而且依然处于上升态势。2006年易观国际的报告显示，诺基亚是消费者最认可的音乐手机品牌，     

谁打垮了摩托罗拉？

2009年春夏的手机市场一片乱战景象。不管是巨头诺基亚被窜货、拒卖、老掉牙的低评价售后;还是岌岌可危的摩托罗拉;抑或是被入质疑的苹果iPhone光鲜背后,仅1．5％市场份额。无法回避的事实是二季度全球手机市场缩水10．8％的硬性数据。手机巨头几乎无一幸免的亏损,仅存的赢家只剩韩国两大手机制造商三星、LG。近日,国内最大通讯连锁巨头迪信通又宣布,联手北京移动及主流手机厂商发动北京手机市场有史以来最猛烈的价格战。试看下半年的手机市场,依然硝烟弥漫。     

诺基亚：智能手机之痛

久居行业老大地位的手机巨头诺基亚，2009年的日子也不好过。 据外媒报道，源于全球经济形势的恶化，诺基亚第三季度共计销售1．085亿部手机，较去年同期下降了8％，诺基亚初步估计本季度整个行业的移动终端销量约为2．88亿部，比2008年同期减少7％。而北美和拉丁美洲市场是诺基亚手机业务下滑的重灾区，其手机销量与去年同期相比分别下滑31．1％和11．8％。     

诺基亚 LD-1W ——GPS导航“魔块”评测

小编我以前就曾听说过诺基亚出了一款导航的GPS设备——LD-1W GPS模块，当时的价格似乎不低？ 只要拥有了这个小东西，诺基亚S60系统的手机就可以轻松晋级成一个造福千万万迷途者以及小编这种深度路痴的GPS导航系统。这次正好有个机会把它拿到了手里，于是准备对它进行一次残忍的剖析评测。 该款产品是国内市场首个将硬件设备、软件应用及电子导航地图集于一身的全套移动导航解决方案-诺基亚无线GPS（全球定位系统）导航产品LD-1W。可与诺基亚3230、诺基亚3650、诺基亚3660、诺基亚6260、诺基亚6600、诺基亚6630、诺基亚6670、诺基亚6681、诺基亚7610以及其他S60手机蓝牙连接兼容使用。[编者按]     

以移动音乐爱好者之名：诺基亚音乐品牌回顾

在EDC《2007年中国音乐手机市场竞争力分析报告》中，诺基亚2007年1-7月的各项指标均名列前茅，其中音乐手机市场上关注比例优势最为突出，已占据四成以上市场份额，高出第2名27个百分点以上，而且依然处于上升态势。而2006年易观国际的报告显示：诺基亚是消费者最认可的音乐手机品牌，     

诺基亚重组--大举进军中国CDMA市场

作为全球最大的手机生产商,诺基亚于今年4月初宣布,它将通过重组诺基亚现有的中国工厂,成立一家新的合资企业,在大陆开始投产CDMA(数字式蜂巢通讯技术)手机.     

国产手机边缘躁动

2001年的手机市场由两个话题启动：一是诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大品牌在中国电信营运商的帮衬之下，大打GPRS技术和运用的热身战；二是摩托罗拉关闭中国之外的几大手机制造基地、爱立信声称不再以手机生产厂商身份出现。这两大调整，表面看来与国产都没有直接关联，但实际上都深深影响经过了前三年的起步、成长和暂时的市场挫败之后的国产厂商。2001年的手机大战就将在技术更新和产业链重组这两个主旋律下展开。