叫声大舅是个计 骗你钞票和手机

<正> 2002年2月9日上午,长春市某印刷厂厂长吕某的办公室走进一名青年男子,对着他就叫:"大舅!"吕某一愣,没认出来他是谁,那男子自我介绍起来:"大舅,你最好的朋友是不是袁××,我是他亲外甥。"随后,这男子说他刚调进某局稽查大队任大队长,当晚要请客,邀吕某赴宴,并说16时来接他……那男子临走前对吕某说:"我们刚扣了一批中华烟,大舅要不要?100元一条,要我就给你留一箱。"吕迟疑了一下说,"我手头只有1000元钱。"没关系,其余的我给你垫     

第一条橄榄枝还是最后一根稻草?——新《公司法》的迷局

<正>2014年3月,注定是个很有趣的春天。试想一下,就在我们周围,一夜之间诞生了成千上万的"董事长"、"总经理"、"执行总监"。没准迎面来个西装革履的"某总",昨天还在街口卖臭豆腐。不是他真的一夜暴富,而是我们迎来了一个值得琢磨的时代。一切的故事都源自一部法律。如题,《公司法》。它在不知不觉中和我们走过了十年,十年之前我不认识你,你不属于我。但是十年之后的今天,它着实的震了我们一下。     

加工回收 骗局太多

<正> 去年10月份左右,一位常来我们市的老顾客说有一桩业务问我搞不搞,"如果想搞,我就带你去跟那位外地来的老板洽谈洽谈。"我问是什么业务,他说是给外地的一个加工厂加工礼帽,并说城郊已经有人订了合同、进了机器。我说可以去看一下。晚上,我同他来到城郊,在一间贫民房里,主人和我寒喧几句后,便指着从内室走出的一个虽然穿着西装,打着领带却仍显得土里土气的中年人说:"这就是河     

防骗故事会之二拿起我的"照妖镜"

4年前,我刚到公司的时候,老总希望我能够尽快熟悉公司的产品和客户群体,恰巧那会有一位"王总"打了很多次电话,说是他本身是做俄罗斯边境贸易的,他的几个客户对我们公司的产品非常的感兴趣,希望我们可以到佳木斯一趟见见他们,了解一下俄罗斯的市场,顺便把订单谈下来.     

买通内线做手脚 便宜不成险被扣

<正> 今年春季,我和小李去沈阳一家化工厂联系购买旧铁桶。在商定价格时,该厂销售科长刘义咬得很紧,一点商量余地都没有。我俩本想请刘科长吃午饭,可他借口家中有事走了。吃饭时,小李说刘科长爱好抽烟,下午买两条给他送去,我也没有表示反对。下午两点,我们再次来到刘科长办公室,趁无外人时,小李把包中的两条"红塔"硬是塞给了刘义。在我们闲谈一阵之后,刘义说:"铁桶一事让我很为难,价格是厂部定的,我只能执行,和经理商量时,他不同意降价。"这时,小李插话说:"刘科长,价格方面我们不难为你,在数量上,你给变通一下。"也不太好办,试试看吧。"刘科长显得很无奈地收下香烟。我心里暗自高兴,多装些桶,     

出门吃饭当心陌生人的寒暄话

<正> 前几日,我和一同事到河南郑州出差。下火车后觉得非常饿,就到附近的一家小吃店要了两碗牛肉面。正吃着,又有四个年轻人坐在我们桌上并要了四碗面。他们吃的非常快,快吃完时,其中一人问我:"刚下火车?"我就应了一声,他做了一下自我介绍。一会他们吃完了,就对我们俩告别一声便走了。我们算帐时,老板却说六碗面,我一再解释我们只要了两碗,并不认识那四个人。老板却说:     

找到共同话题 交易顺

<正> 国庆节那天,我与两位同学去金五星批发市场买鞋。在一个鞋摊前,摊主热情接待了我们,但他并不急着向我们推销他的商品,而是笑着问我们:"你们是大学生吧?学什么专业的?我其实也是学生,是海淀走读学校法律系的学生……"我们便谈起了许多关于学习的话题,我们得知摊主每天练完摊便去上课,令我们很感动。当他进入正题,向我们推荐一种质量不错,价钱也合理的新款旅游鞋时,我们连价也没回,当即每人     

能屈能伸 方能成就大业

<正> 一位在某跨国企业担任销售经理的人才,半年前因企业倒闭而被辞退,适逢笔者手头有一个职位空缺,只是薪水略低了些。于是我抱着帮他一把的心情去找他,满心以为这位优秀人才会感激一番。不想他才听罢笔者一番诚恳的道白,"嘿嘿"两声,竞说:"我这些年跑销售,南征北战很辛苦,正好趁此机会休息一下。"笔     

帮助客户渡难关 合作更长远

<正> 我的客户姜经理的母亲因骨折住院了。家人都在外地,只有他一个人撑在医院,还要处理平日里繁忙的业务。得知这一情况后,我急忙从宜昌赶到武汉,购买了水果到医院看望了他的老母亲。见到病床前的姜经理时,他已熬了两天两夜,眼睛里布满了血丝。我走上前去,握住姜经理的手说:"老姜,你先回去好好休息一下,然后去批发部,那里离不开你,大娘这里就交给我吧!请你放心,我一定会照顾好她老人家的。"没等我说完,姜经理紧紧地握了一下我的手,没有说什么,但此时他的眼中已噙满了泪水。     

提升科技含量 当年赚百万

<正> 一、投诚心舍大股立志拥有高新技术急性坏死性胰腺炎,国内成活率只有10万分之一。二次大手术,医生三次下发病危通知单……张有昏迷整整7天后,第一次睁开眼睛,清醒地意识到:自己没死,要用白捡回来的一条命干大事!此后两天两夜,他没闭一下眼睛。妻子哭着说:"你就闭一会眼睛吧,哪怕眨一眨!这么大睁着,我怕!"他更怕!怕一旦闭上,再也睁不开了。与"死亡"较量后的张有顿悟人生!他从零做起,投资300万,在北京注册了公司——育谷生物科技有限公司。起点就奔向高科技。他不安于简单的"投入——产出"模式,他要大干一场!"上苍让我再活一回,我要做有益于社会和民族的事,我要在三年之内建一所希望小学,让和我一样的穷孩子受到最好的教育!"与他一起闯到北京的6员大将落泪了。"张总,我们支持你!"     

妥协者制胜

<正>三年前,我装修房子,请了一个泥水匠,他手艺很好,就是脾气差了点,总是抽空就奚落一下我。当时我正受"优质客户服务理念"的影响,于是愤怒地打电话给包工头,让他换人,而包工头以"换人影响工程质量"为由,一直就没有换。     

推销不必话滔滔 切中要害就成交

<正> 一天上午,我正在埋头干活,突然一个轻快的男中音传来:"唉,老板,你好,打扰一下。我向你介绍一种产品……"我抬头一看,只见一位中年男子左肩挎只小包,右手扬起一只小型剃须刀继续介绍着:"这是一种无需电池,也不用电源的惯性剃须刀,很实用的。"我一时感到新奇,便放下手中的活。问:"多少钱一只?"6元。"耐不耐用?"可以用两至三年。"他又紧接着:"你试试。"我接过样品试了试,讲了一下价,就花5元钱买了一只。临走他又很礼貌地随声道了一句:"谢谢你。"前后只不过5分钟。如今上门推销自用小商品的很多,我向来是以不屑一顾的态度处理,今天这么爽快,主要是该男子推销的是日常必需品,既经济又实     

蕴藏巨大商机 学了就能开名店

<正>7月3日,一位姓姜的中年男子来到"真过瘾"凉皮店,他来自辽宁鞍山。他悄悄品尝了一下凉皮,觉得凉皮佐料味道确实好,可凉皮本身不像广告上说的那样好吃,他有些失望,于是当面跟李大姐说明了来意也说出了自己的困惑。李大姐实实在在地说:"凉皮不是我做的,是我批发来的。"原来,中宁县是全国卫生示范县,今年夏天县防疫站要求全县集中生产凉皮,不允许个体小店自己加工,原因是前几年发生过中毒事件。"学员来了跟我说明后,我就给他品尝我自己做的凉皮。"     

面对突发事件 话语幽默解危机

<正> 一天,我和几个朋友到某饭店吃饭。X 酒的推销小姐热情地为我们倒上了茶水,在她热情周到的服务下,我们选了她推荐的酒。女孩熟练地为我们斟满了酒。这时,一位朋友生气地指着他面前的杯子说:"哎,这个酒里怎么有只小飞虫呀?大家的目光都集中在那只杯子上,的确有一只小飞虫漂在酒杯里。面对这一突发的状况,女孩略微愣了一下,旋即笑着对我们说:"各位先生别生气,我们的酒是大厂的优质合格产品,绝对不会     

找准市场空档 推销一举成功

<正> 经过妻子一个同学的介绍,我们认识了一个做旧电视生意的朋友。他有一批质量可靠,且有七八成新的旧彩电。价格远低于市场价,但苦于找不到买主,很久还没有脱手。他问我们可有兴趣帮推销一下,我与妻抱着试一试的心情.答应了下来。接下来,我们分析了基本情况:城里的生活水平相对较高,     

忽略细节 险丢大客户

<正> 自从我公司开发生产了专利产品"洁力神汽车清洁器"以来,业务空前忙了起来。一次,上海的知名企业,某巴士公司的业务经理周先生乘飞机来到了青岛,到我公司联系业务。他首先检验了所有的证件包括营业执照、税务登记证、产品质量合格证书、专利证书,尤其是在看完了专利证书后,他又提出来要看一下今年交的专利费的发票。我一听,心里感觉到非常不舒服,这上海人怎么这样苛刻,无非就是进3000个货,也     

习惯贫穷

<正> 有位青年非常非常的穷,他不甘心这么贫穷,总想找个机会发达起来,他拼命努力,却没有结果。最后,他没有办法了,只好把希望寄托在一个据说算命很准的算命先生身上。于是,他带了所有的积蓄找算命先生,说:"先生,你帮我算算看,我现在很穷,10年后会不会还像现在这么穷?"老先生认真地帮他算了一下说"我说出来你不要不高兴,10年之后你还会像今天这么穷。"     

李琼的民营“资本论”——访大连北展豪迈集团董事长、大连北方国际展览有限公司董事长李琼

采访李琼之前,对他的"大连民营企业第一人"称号便早有耳闻,为了对采访对象有个感性的了解,上网"百度"了一下,扑天的关注度,却使我不知从何处入手,我决定把答案留在见面之后。见到李琼,我突然发现自己有些不知所措。虽然我们一直强调没有完美的东西,但当我与他面对的时候,还是固执地认为:这就是完美。我发觉要把握眼前这样一个采访对象,不但无序,而且艰难。还好,有备而来的李琼主动"接招",他说:"就说说民营企业的资本运作吧,因为它关系到民营会展业未来的生存与发展。"     

老客户也宰 自断财路

<正> 去年6月,我请来木匠为新家打家具装修。在木匠的建议下,我们来到一家他自称是老熟人的装饰店购买榉木板。老板显得非常热情,边递烟边询问我们需要什么样的东西。我们说需60块榉木坂,问他最低什么价?老板笑盈盈地说:"放心,刘师傅是我们这里的老常客了,你问问他,看质量、价格如何?我保证按最低批发价给你们。"随后,我们跟他来到仓库看货、选货,当我们最终看到一种货时,老板对我说:"你眼力真行,这种板非常好,装修、做家具都是一流的,零售给别人是65一块,卖给你53元,按进价加点运费如何?"我试着跟他还价50一块是否可以。老板微笑道:     

骨干员工使坏 险丢代理商

<正> 自从《现代营销》第5期"创时尚新卖点,感应灯照亮前途"刊出我的事迹后,全国各地朋友纷纷前来洽谈业务。很多人都对我公司生产的省电、节能的红外线感应灯表现了浓厚兴趣和极大信心,短短几个月,我们已在全国招了60多家代理商。公司加班加点生产,还有些供不应求。由于我忙于招商业务,所以将长春的房地产市场实行分区负责制,五个区分别交由5个业务主管打理,他们定期向我汇报工作。进入秋季以来,许多即将封盘的房地产商购买踊跃,我陶醉在喜悦之中,从而忽略了对业务主管的检查工作。一天,我与某房产集团的王总一起用餐。王总无意中问我,他半月前就给我打了5000元预付款,怎么现在还没收到货。我心中一惊,立即意识到可能是该区的业务主管出了问题,但我并没告诉王总,只推托说我回去问一下。回到公司后,我立即叫来该区的业务主管文某。他是我一手栽培的骨干,我对他一直比较信任,因此我并没有说他私占公款的事,只是点拨他注意和客