一失足成千古恨——世界知名企业失误录(二)

扬短弃长,“笔王”走向衰落 1982年,派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司改革过程中,犯下一个严重错误,加速了“钢笔之王”——派克笔走向衰落。 本来,派克笔是高档产品,是身份的标志。人们购买派克笔,不仅是为了买一种书写工具,而更主要的是买一种形象,一种体面,以此表明自己的身份。而波特森一上任不是把主要精力放在改进派克     

海外著名企业失误例鉴

形象之误 一个企业或其产品的商标在人们心目中的形象至关重要,一经形成,便成了企业的无形资产,不可随意改变。1982年,派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司进行改革过程中,就犯了这方面的一个严重错误。本来,派克笔是高档产品,是身份体面的标志。人们购买派克笔,不仅仅是买一种书写工具,更主要的是买一种体面,显示一种身份。而彼     

企业家要有“特色观”

<正> 被誉为“钢笔之王”的派克笔,是一种高档产品,它不但是一种很好的书写工具,而且是一种体面的标志.它深受人们的喜爱,行销于国际市场.然而自1982年以来,它却走了下坡路.原因就在于新上任的派克公司总经理詹姆斯·彼特森·不注意改进派克笔的款式,提高它的质量,保持它的特色.巩固和扩大它的市场,却盲目地转轨经营低档钢笔,抢夺抵档钢笔市场.结果派克公司不仅没有能顺利地打入低档市场.反而使久负盛名的派克高档笔在市场的占有率     

国外著名企业失误例鉴

一、市场定位之误 1982年,以生产派克金笔而名闻世界的派克公司新任总经理詹姆斯·彼特森在对公司改革过程中犯了一个严重错误。上任伊始,不是把主要精力放在改进派克笔的款式、质量和巩固发展已有的高档产品市场上,却热衷于争夺低档钢笔市场,把主要精力放在每支售价三美元以下的钢笔的生产上。这一作法正中克罗斯公司等竞争对手的下怀,他们趁     

派克重生

19世纪末，美国教师乔治·娠克因厌倦了给学生维修钢笔而发明了更好的钢笔，并以自己的名字命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司，由于派克笔品质优良，迅速成为市场主流产品。20世纪中叶，匈牙利的贝罗兄弟发明了圆珠笔，这是一种比派克笔实用、方便、廉价的新型用笔，很快就占据了大部分市场份额。     

避实就虚

在素有酒乡之称的浙江绍兴市，黄酒“家族”可谓争奇斗妍。当初并不起眼的东湖酒业公司生产的元红酒，只是一种低档产品，竞争屡屡受挫。该公司从“北方人买黄酒多是用作烧菜调料”的言语中得到启发，断然避开黄酒竞争的峰芒，专门生产料酒。不想这一避却避出了大市场，一下子使料酒走向全国，出口到法国，年销量300万瓶以上。     

150万元去哪里买房? 文教区VS钱江新城

如果你是一个富裕的中产阶级,如果你能承受150万元以上的总房款,你会选择哪个区域购房?你有多个选择:到近郊去买排屋;到滨江去买可以看到江景的顶跃;在寸土寸金的市中心买高档公寓……看上去都很诱人,该如何选择?如果你注重工作和生活的效率、如果你还需要照顾家人工作学习等方面的便利、如果你的购房还有一点点身份地位的象征,那么,最好的选择是在市中心买高档公寓。寸土寸金的市中心哪里有总价150万元左右且能称得上高档的公寓?围着市中心绕一圈,目标便很容易锁定两个高档房源供应相对集中的区域:文教区和钱江新城。一个是高校外迁留下的“学院府第”、一个是杭州未来的CBD;一个成熟、可居住性好,另一个前景诱人,该如何选择?     

关注“后农机补贴市场”

农机产品过去是“什么时候使用什么时候购买”,现在是“什么时间补贴什么时候购买”;过去是“用什么产品买什么产品”,现在是“什么产品有补贴买什么”。“有补贴指标就买,没有补贴指标就等”已经成了农民购机的一种常态。     

精神快餐

美国总统做广告公私分明在美国的历届总统中,有多位总统与广告结下了不解之缘。他们中间,有的是为了个人的利益,也有的是为了国家的兴旺。美国总统西奥多·罗斯福在品尝咖啡时,没完没了地咕嘟着:“滴滴香浓,意犹未尽。”如果不是出现在公共媒体上,谁也不知道这句话是在为麦氏咖啡做广告。连任四届总统的富兰克林·罗斯福曾为派克笔做广告。广告画面上是罗斯福总统用派克笔在一个文件上签字的照片,画外音是:总统用的是派克笔。1996年9月克林顿在匹兹堡郊外的竞选集会上,“公然”推销他的国债券,他说其利率高于通货膨胀率,是人们为上大学、退休或买房而存钱的一种新的可靠的途径。他在罗伯特·莫里斯学院对吵吵嚷嚷的听众说;“不因通货膨胀而受损失的债券可能成为家庭创造未来和实现理想的坚实基础。购买这些债券的人不会因为通货膨胀而损失一分钱。”无论他们的行为多么的“掉价”,谁也不会对他们说些什么,因为这是国家利益。     

发展民营企业要树立环境保护是第一命门的观念——从山东齐峰集团有限公司死而复生谈起

山东齐峰集团有限公司的前身是淄博第二造纸厂，始创于1976年，座落在临淄区朱台镇。目前，该公司占地800多亩，下辖淄博欧木特种纸业有限公司、博兴县欧华特种纸业有限公司、淄博市临淄齐峰化工有限公司等骨干企业，主要生产高档装饰原纸、顺丁烯二酸酐两大主业产品，拥有素色原纸、可印刷原纸、表层耐磨纸、封边带原纸等四大系列300多个品种，该公司的“双峰牌”系列高档装饰原纸产品荣获“山东省著名商标”和“山东名牌”，     

乡企如何走向国际--耐克"借力"给我们的启示

众多乡镇企业都不同程度地面临着资金匮乏、规模狭小、技术落后、很难做成国际知名大公司的困扰,然而也有善于逆向思维的人认为:“大”都是由“小”发展而来的,企业是在与市场的相互作用中发展变化的,而市场中的每一个企业和每一种力量都是一个“点”,都可能成为助你腾飞的“力”。只要具备现代经营理念并善于“借力”,乡镇企业也可以走向国际。纵观耐克通过“借力”走向成功的不凡经历,我们从中可以得到许多有益的启示。今天的耐克虽然在高档运动鞋市场占据绝对统治地位,然而它自己却没有直接生产过一双鞋。而且,“耐克”的“出身”也并不…     

谷歌中国搜索停摆之后：围绕广告战略布局

《Slate》杂志的科技专栏作家Farhad Manjoo评论Yahoo的衰落时也提到了Google，“要做到超乎想象非常困难比如拥有一种非常受欢迎而又赚钱的互联网产品极少数公司做到了一次．但我想不到哪家公司能做到第二次。Google有很多很炫的产品，但都不能和它的搜索引擎相比。如果Google的搜索哪一天突然停掉，它将只剩下一堆无足轻重的网站，和今天的雅虎没有两样儿。”     

品质卓越 经典之作

广州钜明厨具有限公司是专业从事炊具、金属用品生产销售的企业．其所有产品均经过精心研制而成。DESIGNWAY“德那美”就是该公司自创的高档厨具品牌。     

海业羊绒 以质取胜

羊绒制品是由山羊绒制成的一种高档产品，由于受生长环境的影响，世界羊绒资源稀少而珍贵，并因此具有“软黄金”和“钻石纤维”的美誉。羊绒制品轻薄柔软、保暖性好、舒适贴体、美观高雅，是理想的衣着用品。包头市海业羊绒制品有限公司位于包头稀土高新技术产业开发区黄河工业园区内，是一家专门从事羊绒制品生产和销售的企业，也是一家高新技术型的现代化企业，主要工序的生产设备均由国外引进。公司成立于１９９９年３月，经过几年的发展，公司已拥有固定资产１４８０万元，职工６００多人，是以生产精纺高支羊绒、混纺披肩、及其它羊绒…     

中国商标忧思录

从20亿美元买一个商标说起 1990年初,美国著名的汽车工业巨头福特公司出资35亿美元购买了美洲豹汽车公司。局外人非常困惑,因为美洲豹汽车公司的总资产只有5亿美元。唯有福特的决策人心里明白:美洲豹公司以少而精的生产使“美洲豹”成为消费者心目中高档名车的象征,而福特汽车在世人印象里是大众车,福特一旦拥有了“美洲豹”,人们便会改变对福特的传统印象,福特便可借“豹”扬名、身价倍增。这是福特决策人的大气度,商标史上的大手笔。     

绝处逢生的派克钢笔

19世纪末，美国教师乔治·派克因厌倦了给学生维修钢笔而发明了更好的钢笔，并以自己的名字命名为“派克”笔。后来，他成立了派克公司，由于派克笔品质优良，迅速成为市场主流产品。20世纪中叶，匈牙利的贝罗兄弟发明了圆珠笔，     

品牌消费是一种心理满足

市场经济条件下，商品极大丰富，消费品分为高中低档，有人低调简朴，有人豪放奢华，这都是很自然的事。因此，对那些追求时尚和高档品的人，不能一概认为那都是“摆阔”、“奢侈”；而对于喜欢买高档品的人来说，尽管他们往往也心疼钱，但许多人更愿意享受那份心理满足。     

守摊与守道

春节联欢晚会黄宏、巩汉林的小品《鞋钉》耐人寻味。汽车交易中心老板为买三个挂营业执照的钉子,找到修鞋师傅。面对50元乃至上百元的三个鞋钉的诱惑,修鞋师傅不动心,给那位以“有钱能使鬼推磨”为信条的老板一次灵魂触动。小品以“要想守住你的摊,先要守住你的道”为结束语,发人深省。发展市场经济,自然要以市场为基础配置资源,提倡“什么效益好就搞什么”。但“君子爱财,取之有道”,这个“道”就是看不见、摸不着,却品味得出、体验得到的职业道德。《鞋钉》中的修鞋匠之所以到手的钱不要,就在于想到了修鞋行业的职业道德。可见,并非“什么赚钱就搞什么”,生产大麻兴许能赚钱,可它祸国殃民,赚的是昧心钱,必须严打;而生产粮食虽一时赚不了大钱,可“民以食为天”,利再薄也要种。生产盗版光盘本小利大,但侵犯他人权益,非重处不可,而生产健康的光盘制品,传播文明,陶冶情操,即使利微也要干。制造高档产品包括高档豪华住宅、写字楼,来钱快,获利丰,可“高档”过多不适合中国国情,应加以限制;而生产经营那些优质中低档产品和普通住宅利虽不大,但大多数的普通人可望又可及,值得大力发展。     

中华“老字号”的创新方向

<正> 改革开放以来,国门洞开,一些国际大财团和跨国公司以其产品、技术和资本的优势,在中国市场上掀起了一场“抢滩登陆战”,“肯德基”、“麦当劳”、“人头马”、“可口可乐”、“皮尔卡丹”等外国老字号走向了华夏大地。在洋品牌的强大攻势下,中华老字号出现了两极分化的现象,一部分老字号仍然保持了旺盛的生命力,宛如老树发新枝;而相当一部分老字号却在竞争中节节败退、衰落甚至消亡,有的惨淡经营,有的被洋品牌收编,有的偃旗息鼓。细心的人们不难发     

对“买一赠一”中“赠一”行为适用法律的思考

赠品有诈怎么办？赠品出现质量问题也实行“三包”吗？赠品如何具体适用法律？……这是近来大家普遍关注的问题之一。“买一赠一”作为一种推销方式对于吸引顾客，刺激消费，提高产品和经营者的知名度，增强竞争力，扩大市场份额具有一定的积极意义，但它毕竟不同于产品质量、价格和服务的竞争，它是基于利诱的方式来扩大产品的市场份额。不正当的“买一赠一”可能导致不正当的吸引顾客，损害公平竞争。然而，随着市场竞争的日趋激烈，“买一赠一”越来越成为经营者普遍采用的推销方式。一、赠品有诈怎么办？“买一赠一”这种促销行为最大的…