降价促销如何做精做细

<正> 一、降价要有适当的理由巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:1.季节性降价。2.重大节日降价酬宾。3.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等。有的商家居然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。二、降价要选择好时机当某一类商品严重性供过于求,降价已不可避免时,率行降价者能取得极大的市场优势。在这方面,长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。三、降价也要讲信誉     

2004年汽车价格展望

2003年是中国汽车降价最频繁的一年.从元月1日红旗明仕Ⅱ代降价1.08万元挑起首轮降价潮,到11月的POLO降价止,一共经历了四轮降价,平均一季一轮.有的新车上市不到半年就降价,没有降价的车型寥寥可数.通过网上车市网站数据库系统分析,2003年国产轿车平均降幅高达9.05%,而2004年的第一轮降价降幅已经达到了9.09%.……     

价格战的“度”

<正>涨价要有理由,降价更要有"门道"。一次成功的降价,必须解决好降价的目的、理由、形式、表现及配套措施和降价时机等众多问题。只有解决好这些问题,降价才会真正形成强大的拉力和吸引力,形成有效而持久的产品动销力。当然,不管降价理由     

2004年汽车价格展望

2003年是中国汽车降价最频繁的一年。从元月l日红旗明仕Ⅱ代降价1．08万元挑起轮降价潮，到11月的POL0降价止，一共经历了四轮降价，平均一季一轮。有的新车上市不到半年就降价，没有降价的车型寥寥可数。通过网上车市网站数据库系统分析、2003年国产轿车平均降幅高     

中国楼市五大崩盘传闻

杭州降价、常州降价、南京降价,北京项目低于市场价格预期开盘,据传还有多个品牌房企也在等待时机,酝酿降价。整个房地产市场的降价潮有愈演愈烈之势?中国楼市真的要崩盘吗?有外国媒体说似乎已经听到楼市传来冰山破碎的咔嚓声……     

笔记本电脑缘何降价

夏日炎炎,笔记本电脑的降价热也在不断升温,降价幅度从几百元直到几千元。消费者为之心动,不过,降价的同时,笔记本电脑的质量是否不保?此番降价能否让笔记本电脑做到“贵族的品质,平民的价格”?要回答这些问题,首先要了解——“笔记本电脑缘何降价”。     

降价促销策略的质量经济分析

在卖方市场向买方市场转换的今天，降价促销作为当前企业占领市场的第一选择。降价可一时带给企业一定的效益，但过度降价，使企业利润遭受损失。企业应慎重采取降价促销策略，要对降价进行质量分析和经济分析，以明确降价策略的市场定位，指导企业正确选用降价策略，寻找降价以外的营销之路。     

价格战的“度”

涨价要有理由,降价更要有"门道" 一次成功的降价,必须解决好降价的目的、理由、形式、表现及配套措施和降价时机等众多问题.只有解决好这些问题,降价才会真正形成强大的拉力和吸引力,形成有效而持久的产品动销力.     

榨出汽车产业链第一滴油

<正> 7月下旬的中国汽车市场,再次被一片“降”声淹没。 这一轮降价风潮被业内人士评价为极具杀伤力,因为“老三样”中极少出手的捷达、桑塔纳竟然也先后跳水,个别车型降价达1万元。至此,今年上半年降价车型达到了70多个,近20个品牌,降价最高降幅18％,平均降价幅度也达到了6.9％。     

声音

“不论哪种药,只要一宣布降价,不久就会在市场上消失。”——全国政协委员、中国疑难病症专家委员会委员赵学铭当前我国药品“降价死”怪现象:药品降价——代理商停止进货——医院停止开方——药厂停产——“降价药”改头换面变新药重新审批后高价再上市——药品降价变成了涨价!     

价格战升级下的国内SUV市场

汽车市场的降价大战早已不是什么新鲜话题。回顾2006年，始终贯穿全年的一条主线就是“降价”。遍观当下汽车市场，主流国产汽车品牌车型中没有降价的可谓少之又少，“降价”成为汽车厂商和消费者之间不断重复上演的“无”。2007年新春刚过，厂商们又一次纷纷扯起“降价”大旗。由一汽大众全系降价拉开帷幕，随后东南汽车蓝瑟和上海通用凯越全系列车型价格下调，再到上海大众大部分车型降价以及东风雪铁龙对旗下爱丽舍和富康两款车系进行全线官方降价，降价风潮愈演愈烈，到3月份达到了顶峰。     

反价格垄断执法中经营者“主动降价”评析

正反价格垄断调查过程中,经常出现经营者主动降价。2013年乳粉纵向价格垄断案中,九家乳粉企业分别降价5%至20%,经测算,一年可为消费者让利24亿元。近期部分汽车厂商回应反垄断执法要求而下调整车及零部件价格。那么,经营者主动降价与反垄断执法有什么关系?反垄断执法机构为何没有直接确定经营者降价幅度?降价对竞争秩序和消     

给顾客算细账 促销不降价照样奏效

<正>产品滞销,你会怎么办?急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品,还是降价?降价的确可以促进销售,但同时也失掉了利润。况且你降价,竞争对手也跟着降价,甚至降幅更大时,价格手段将失去作用,接下来你还拿什么武器出来?有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢?     

药品降价政策的效果分析

国家出台的药品降价政策,有效地降低了部分药品偏高的价格水平,抑制了药品价格的上涨趋势,但并没有相应降低患者的医药费用负担。考虑到药品降价政策同时存在正面影响与负面影响的现象,建议停止单纯的药品降价政策,应与医疗卫生体制的改革相配套,制订相应的药品降价政策。     

PC降价风云迭起,谁当受益

当今社会什么都涨价,就PC降价。只要买过PC的人就没有不后悔的,但又不得不化钱去买后悔,尤其是上了Internet更像是掉进了后悔的深渊。在IT的怪圈里降价是最寻常不过的事了,平均每月降价5％甚至更高,而现今的笔记本电脑,降价幅度达20％至30％,很令人惊讶。这种降价的原因到底是什么呢?你、我又该怎样去看待它呢?     

上半年降价车型大扫描

今年近半年时间里，车市平均每月有25种车型参与降价，前三个月参与降价的车型近80种，涉及20多个汽车品牌．降价车型数量已经与2003年全年降价车型数量持平。今年上半年的降幅已超过9％。     

轿车降价总动员

4月5日东风有限新蓝鸟降价1-2万；5月17日上海通用别克降价8％-11％．高达4万元；6月17日南北大众全降价；6月18日东风雪铁龙降价1．2万。     

车市降价五种模式

3月份是新车密集上市的月份，也是降价频频的月份，随着广本、通用、福特三大品牌降价战拉开序幕，新一轮价格竞争很快波及到各个细分市场，掀起一个新的降价高潮。而在沸沸扬扬的降价大军中。厂商更是各有各的招数。     

商品换季降价促销的经济学分析

合理的商品降价促销可以扩大企业或商场的商品销售量,增加利润。但是商品降价幅度太大将使企业或商场的利润减少,从而对企业或商场的发展后劲产生影响;商品降价幅度太小也不利于企业或商场的商品促销,利用数学分析方法计算了商品合理的降价幅度及最大可能降价幅度,以供决策者参考。     

“凤凰涅磐”还是“过把瘾就死”

谈到降价风潮，人们很容易联想到国内这一、两年内的“彩电大战”。的确，国内几家彩电巨头为了争夺有限的市场资源和市场份额，纷纷祭起了“降价”这一市场争夺战中最残酷但也是最有效的武器，一时间打得天昏地暗，头破血流。直到现在，这一场旷日持久的“彩电降价大战”还在激烈地进行当中。不过，论起降价的幅度、降价的频繁、降价的突然，却还要属ＰＣ为甚了。大家大概还记得年初ＰⅢ连番降价引起的空前轰动吧，ＰⅢ在今年３月份刚刚发布时售价高达万元以上，然而在短短３个月时间里它就连续三番五次的大降价，先是七千多块，然后是五千…