牵手农村医保 惠及百万农民——无为县支行营销农村医保专户纪实

去年以来，无为县支行紧紧抓住该县全面实施农村医疗保险的有利时机，及时筹划、精心运作，协力攻关，成功地将原定在工行开户的农村医保专户营销至农行。截止2007年12月末，该中心“农村合作医保中心财政收入专户”，和“新型农村合作医保基金支出专户”（为基本存款帐户）均开设到了无为县农行。全县参保农民达100．3万人，参保率90％以上，当年新增财政性存款4209万元，月均2000多万元。特别是通过一年多时间的合作，该行以优质、高效的服务拉近了农行与广大农民的距离，赢得了政府、医保中心以及参保农户的一致好评，为巩固营销成果以及下一步实施综合营销夯实了基础。     

农村劳务收入存款前景广阔——对麻城等四个县(市)农行组织劳务收入存款情况的调查

为了进一步寻求农行业务的发展空间,开发农行新的存款增长点,近日,我们对黄冈市农行下辖的麻城、红安、英山、浠水四个县、市支行组织农村劳务收入存款情况进行了实地调查。一、调查启示启示一:劳务输出已成为农村经济的一大产业支柱。随着农村剩余劳动力的增加和沿海等经济发达地区劳务需求量的增大,目前农村劳务输出市场发生了五大变化:一是劳务输出的队伍在逐步扩大。四个县(市)今年在外常年打工人员已达39万人,占农业人口的14%。接1995年末我省农业人口4257.8万人的14%推算,全省共约596万人进入劳务市场。二是劳务时间已由季节性短期打工转变为常年性、长期性打工。三     

牵手农村医合 服务一方百姓——巢湖分行营销农村合作医疗中心纪实

面对农村合作医疗制度改革这一新时期农村建设的新课题和解决“三农”问题的重要举措,巢湖分行抢抓机遇,以提高农民健康水平、促进城乡经济发展为己任,主动与当地农村合作医疗管理中心合作,为广大参合农民提供优质高效的金融服务。截止目前,该市辖内四县一区5家农村合作医疗基金收支专户（财政筹集基金专户和医保基金支出专户）已全部落户农行,参保农民计331．5万人,资金存量达6139万元,当年净增4100万元,既有效地改善了该行的存款结构,壮大了资金实力,又拉近了农行与广大农民的距离,真正把服务“三农”政策落到实处。     

发挥优势抓旺季 巩固阵地抓存款

1996年,我们襄樊市农行在大力发展城区存款业务的同时,紧紧围绕省分行提出的"两代两定、三挂钩"的办法,运用自身优势,探索揽存手段,大打旺季组织农村存款的整体攻坚战,牢固占领了农村阵地,促进了全市农行存款的稳步增长。年末,全市农行各项存款余额达到380001万元,比年初净增97799万元,其中:农村行各项存款余额达到193825万元,占全市余额的51%,比年初净增5769万元,占全辖净增量的59.1%,其中:夏秋两季净增额达到41500万元,回笼率达31.9%。由于抓住了旺季回笼,从而推动了全市农行存款工作的快速发展。     

发展协存队伍是农行扩大农村存款市场的有效途径

农村金融体系由"三位一体"重构为"三足鼎立"后,农业银行的农村存款市场呈缩小态势。在新的农村金融格局中,农行如何从研究国情和结合行情入手,大力拓宽农村筹资领域,提高吸存能力?笔者认为,发展协存队伍是农行扩大农村存款市场的有效途径。一、发展协存队伍的实证分析1、有逼人的形势。农金体制改革后,对农行首当其冲的影响是资金缺口拉大、存款总量不足、负债块头变小。到1995年底,全国农行共接纳信用社"两金"及转存款1735.42亿元,占农行各项存款总额的20%,1996年继续呈强劲增长之势。1996年9月末,麻城市信用社在农行的存款占比高达40.6%。行社脱钩后,这笔比较稳定而又廉价的资金虽由人行全额再贷款,但     

“第一主任”的风采——记阜阳临泉县农行姜寨营业所主任张书云

2002年6月，临泉县农行姜寨营业所存款余额突破5000万元，是阜阳分行第一个存款余额超5000万元的农村网点；2004年8月，该所成为全市农行第一个农村“亿元所”；2006年10月，该所存款余额又在全市率先突破2亿元大关。     

高息过后农行存款市场巩固与开发战略研究

如果说高息、贴水揽储属于存款市场中的非理性竞争的话,在金融监管力度进一步加大,存款市场秩序进一步稳定的理性条件下,分析存款市场变化,研究农行在理性条件下的存款市场开发是当前应该重点解决的问题之一和缓解农行资金及财务"双紧"的需要。一、非理性竞争对农行存款市场稳固与开发的影响虽然高息、贴水存款为农业银行增块头、壮实力、保支付、归还上级行借款等方面起到了一定的作用,但不可否认,高息、贴水存款为农行带来了沉重的财务包袱。同时,它为农行存款巩固与开发带来的负面影响还不止这些。     

把握存款客户市场 提升农行服务功能--对农行梧州分行辖区存款市场细分情况调查

存款市场细分 ,就是对客户及存款业务分为若干类型 ,根据不同类型客户情况提供不同的金融产品 ,从而实现农行存款市场的最大化。最近我部对农行梧州分行辖区的存款市场细分和如何提升农行服务功能进行了调研分析 ,并提出提升农行服务功能的几点建议。一、存款市场细分现状(一 )自然人存款市场。据调查截至 2 0 0 1年 1 0月份止 ,梧州金融机构自然人存款总额为 1 2 45941万元 ,从各机构市场份额细分 :工行占 2 2 .89% ,农行占 2 5.3 1 % ,中行占 9.4% ,建行占 1 1 .88% ,交行占 5.1 0 % ,农信占 1 8.1 6%。从上述数据看 ,农行的市场份额排在…     

小所拓宽增存路——太和县农行李兴营业所存款增势兴旺

太和县农行李兴营业所为全力抢占农村市场，结合位处豫皖边缘农村集镇特点，有针对性的发挥市场营销和宣传辐射效应，全所员工多策营销，使边远小所拓宽了一片增存新天地，4月26日，该所存款达成1．285亿元，四个月净增1233万元，同比多增1000万元．人均存款占有率达2600万元，为太和农行存款的快速增长提高了贡献率。     

大城市农行组织和稳定低成本存款的对策

大城市农行组织和稳定低成本存款的对策康淑琴曹杰在国有专业银行向国有商业银行转轨过程中，大城市农行区域市场定位无疑是调整农村，实现城乡一体化，主攻城市。为此，农行进城、提高在城市存款份额迫在眉睫。在当前金融同业竞争日趋激烈的形势下，存款竞争是专业银行走...     

对基层农业银行组织务工收入存款的调查与思考

存款是银行立行之本,强行之基,效益之源,而挖掘存源、开拓市场、探索存款新的增长点和新领域是摆在各级银行资金组织工作中的重要课题。为此,笔者对罗田农行组织务工汇兑资金存款作了大量的调查与分析,认为花大力气组织务工人员汇兑资金是当前农行抢占农村存款市场的关键途径。     

对农行竹溪支行新洲分理处务工汇兑业务的调查

农行竹溪县支行新洲分理处针对本地外出务工户多、务工收入比重大的新情况,把存款工作着眼点盯在组织外出农民务工收入上,各项存款至去年12月中旬余额达到374万元,比四年前翻了两番,比当地另两家机构(信用社和邮政分局)分别超出292万元和251万元,成为全行农村网点中唯一超当地同业的经营机构,开辟了山区农行业务新天地。他们主要做法是:一、强化宣传,形式多样入人心。在具体工作过程中,他们每到一地,都携带"外出务工汇兑转储业务知识卡",大力宣传农行电子联行汇兑方便、快捷、安全和收费低的特点,同时,自编了通俗易懂的汇兑知识问答。两年来,共散发印刷品宣传资     

激活客户经理制 走活市场营销“棋”

客户经理制作为农行经营机制转换的一次革命,已经成为农行与国际商业银行接轨的必由之路。今年来,我们黄石分行自觉转换经营思想,调整经营策略,全面推进客户经理制,构建了以特色服务为理念的市场营销机制、以"人户合一"为纽带的银企合作机制、以工作业绩为砝码的分配机制,走出了一条以客户经理制推动客户市场开发,以客户市场开发带动存款增长,以存款增长牵动效益提高的路子。到12月20日,全行总存款比年初净增30159万元,同比多增10116万元,完成省分行考核计划131%,存款增量市场份额接近50%,遥遥领先于其他商业     

柳州分行营业部两年增存一亿八的调查

城市农行要在激烈的金融业竞争中立于不败之地,必须建立商业化经营理念,扩大存款市场占有份额,扩大生存与发展空间。农行柳州分行营业部近两年吸收净增1．87亿,实现利润额大幅上升,为同行所瞩目。在存款市场竞争异常激烈的今天,该部存款大幅增长从何而来？我们通过调查得出的结论是,实行存款商业化经营,不仅有利于提高市场占有额,也为创造更大效益提供了基础条件。一、基本情况柳州农行营业部到去年12月底,各项存款余额为4．28％亿元,比上年净增6615万元,（1996年比1995年净增1．2亿元）,对公存款1．59亿元,比上年底增加1703…     

对我区1989年农村储蓄存款的粗浅估测

农行承包实行资金营运自求平衡后,存款的数量和质量已成为农行企业化经营的关健。农村储蓄存款稳定性较好,在各项存款中所占的比例大,是行、社资金营运的重要支柱。本文企望在简单分析前九年我区农村储蓄存款年末余额数量变化的基础上,对1989年我区农村储蓄存款年末余额试作粗浅的估测。 一、数据及平均增长率 设:T—年序数 (值取1980,81,82……)。, X_T—农行集镇储蓄存款第T年末余额。 Y_T—信用社农民储蓄存款第T年末余额。     

开创农行公存款新局面的探讨

公存款是国有商业银行存款构成中一个相当重要的组成部分。从目前公存款的市场份额来看,农行的市场占比较低,影响了农行经营效益的实现。对此,采取何种有效措施,加大系统公关力度,大力组织低成本的对公存款,从根本上改善农行存款结构不合理、资金成本长期偏高的不均衡状况是农行当前亟待解决的问题。为此,我们最近对农行湖南省邵阳市分行公存款的组织情况进行了调查。　　一、现状：公存款缓慢增长,与商业银行的业务发展不相对称１、系统户资金规模较小,存款不能全额到位。调查中我们发现,在农行各分理处（所）开户的企业单位绝大…     

整顿信用环境:是提高商业银行效益的当务之急

一、信用环境差的成因剖析截止1999年6月30日,兴仁县农行各项贷款余额为18500万元,其中不良贷款占比较高,究其深层原因,我们认为除农行自身管理不善外,信用环境较差是主要原因。一是大量客户长期不与农行往来。我行各项存款余额为7472.64万元,其中:企业存款为905万元,城镇居民储蓄存款为5983万元;农业存款为47.59万元;其他存款536.9万元。据分析可以看出,银行的信贷资金既未能为银行创造出一定量的派     

湖南省农村信贷资金紧张的原因及其缓解对策

一、湖南省农村信贷资金紧张的局面越来越严竣去年湖南省农村信贷资金由于多方面的原因,形成了超负荷运转的局面,到今年4月底止,不仅未见好转,而且日益加剧,形势非常严竣。1.存款大幅度下降。全省农行存款总额下降72370万元,比去年同期多下降35742万元,     

天时地利人共享 唯有人和靠自为——固镇县支行营业中心存款营销工作创佳绩

固镇县地处经济欠发达地区，以传统农业为主，人口不足60万，工业基础薄。在这样的市场上，银行青睐的高端客户极少，负债业务市场成了各家商业银行拼抢的主阵地，竞争异常激烈。农行要生存，要发展，就必须直面竞争，迎难而上，依靠自身。基于此，农行固镇县支行党委年初提出了“要牢固树立科学发展观，积极推进负债业务发展从单一追求规模扩张型向规模效益型转变”的负债业务发展主旨。至2006年11月25日，该行各项存款净增20300万元，其中储蓄存款净增16151万元。增量市场份额占比高达70％。储蓄存款中，活期存款占比较年初存量下降近20个百分点。该行营业中心处于县城存款竞争最为激烈的谷阳路上，有着同样装修一新的工商银行、信用联社、徽商银行等多家金融机构，硬件设施应属一样，而农行固镇县支行营业中心，用服务赢得客户，靠营销占领市场，以人为本精心创造了存款市场一流的业绩。     

农业保险与农村居民收入增长关系研究——以吉林省为例

本文运用2008年-2010年的季度数据对吉林省农业保险发展与农村居民收入增长进行实证分析。结果显示：农业保险不仅对农村居民收入增长具有正向作用,而且对于城市居民收入增长具有正的外部溢出效应;同时,农业贷款与农村居民收入增长呈正向关系,但农业存款却没有为农民收入增长提供有效动力,表明存在农村信贷资源外流现象。