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宋思根 《中央财经大学学报》2007,(4):59-64
按照信息经济学的观点,消费者与企业构成委托——代理关系,企业通过发出的产品信号来影响消费者的认知价值,进而影响消费者的购买决策。一直以来,消费者认知价值被抽象为单一的产品质量,产品信号对多维消费者认知价值的作用机制缺乏研究。正交设计实验结果显示,品牌、价格、款式、基本功能、扩展功能,甚至原产地等产品信号对消费者质量价值、价格价值、社会价值和情感价值的变化存在不同程度的影响;如果将产品信号设为既定,消费者关于零售商的信念对质量价值、价格价值和情感价值存在显著影响。 相似文献
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三、保险产品模型
该部分将介绍产品服务器中要用到的一些模式,如产品树和对象事件补偿。
1.产品树模式
(1)实例。沿着保险价值链,我们决定建立一个产品服务器。在建立产品服务器之前,先要确定如何模拟一个保险产品。 相似文献
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银行卡是商业银行向社会公开发行.作为结算支付工具的各类卡的统称,具有消费信用、转账结算、存取现金等全部或部分功能。随着银行卡功能的不断拓展、银行卡已成为百姓生活、理财不可缺少的金融载体。无论是投资理财、消费购物,还是ATM机、网上银行,都需要借助银行卡来实现。市民如何使用银行卡.既能享受现代电子金融产品带来的便利.又能避免支付不必要的费用呢?不少消费者计划使自己的银行卡“瘦身”, 相似文献
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从销售方面考察,寿险产品具有两个特性:一是寿险消费者的购买需求是潜在的。寿险产品作为一种无形的服务性商品,消费者不会主动去进行购买。因为寿险产品提供的服务内容与人的生老病死等客观风险有关,对于这些客观风险的管理,人们一般是考虑传统的风险管理措施。 相似文献
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在市场营销中,产品的销售者要想准确预测和把握消费者的行为是困难的,但消费者的消费行为还是有规律可循.我们可以通过科学地分析消费者心理、行为以及影响其消费行为的因素,达到产品与消费者需求共鸣的效果。其中,地域文化是影响消费者行为的重要因素、在设计、推广保险产品时考虑地域文化特征对保险产品消费的影响尤其重要。 相似文献
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一、营销理念:由满足顾客需求向追求顾客价值转变
理念是市场营销的先导。随着信息时代的到来,特别是网络的即时互动,使消费者(顾客)越来越有足够的便利条件将他们对人生和世界的感知、情绪与情感的体验,以及道德观念与价值取向,融入对产品、购买行为以及消费方式的选择中。许多消费者已经把购买视为体现自身价值准则、实现价值追求的重要途径。因而,面对信息时代的“价值追求者”,笼统意义上的满足顾客需求的传统营销理念已无法从根本上解决问题,只有立足于顾客价值这一中心,帮助他们实现其价值追求,银行才能有效地迎合顾客千差万别的需求,最终求得银行自身发展。顾客价值不仅表现在产品功能上,还表现在顾客为购买而付的精力、体力上,时间及货币都属于顾客价值范畴,甚至包括情感。事实上,创造顾客价值已成为营销创新的关键。 相似文献
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一、寿险市场产品结构的实证分析(一)寿险市场产品结构定义与衡量 寿险市场产品结构即寿险市场为消费者提供的不同类型产品的构成或比例关系,表现为消费者在保险消费过程中,购买了哪些保险产品,能够享受多少程度的保障。保险程度与一定主观感受有关,不易衡量,因此用寿险各险种的保费收入及在人寿保险中的占比衡量寿险产品结构。根据消费者保险需求层次不同,可以将寿险产品分为传统保障产品、兼具保障与投资功能的产品两大类。本文主要考虑寿险内部其构成比例。 相似文献
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近几年来,国内自主设计生产自动柜员机(简称ATM)的企业迎来了一个快速增长时期,国产ATM产品功能、生产工艺、服务体系等方面取得了长足的进步,初步形成了与NCR、DIEBOLD、WINCOR等国际老牌ATM产品正面竞争的局面。目前国产ATM产品设计的安全措施上,软件体系、主机通信协议方面已经达到了国际领先水平,技术差距主要存在于硬件体系方面。商业银行在使用国产ATM的进程中,关注的重点必须逐步从产品的功能、性能向运营的安全性、可靠性转移。本将着重于从ATM硬件体系方面分析由于目前ATM产品硬件体系设计方面的缺陷而对商业银行ATM运营所产生的主要风险点。 相似文献
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所谓信贷消费,简单地说,是指消费者为提高生活质量,从经营者手中取得商品、服务等消费产品后,其所应当支付的货币按照与经营者的约定延期支付的消费行为。亚洲金融危机之后.在我国一系列鼓励消费的政策引导下,信贷消费开始走进普通百姓的生活,“花明天的钱,圆今天的梦”,在现有收入水平上借助信贷工具超前提高消费水平和改善生活质量正越来越成为现代社会中的一种时尚。然而,随着信贷消费的逐步普及.人们在看到其刺激消费需求、促进经济增长等积极效应的同时, 相似文献
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随着金融市场竞争的加剧,各商业银行之间的竞争,将逐渐由产品竞争向产品竞争与品牌竞争并重转变,客户的品牌意识也会在商业银行间的品牌竞争中形成且不断加强,并不自觉地受品牌意识的支配而开始选择银行及银行的产品。
商业银行品牌是商业银行在为客户提供产品或服务过程中形成的,与同业同类产品有明显区别且被客户广泛认同和接受的产品,它使得目标客户在消费该产品或服务过程中产生消费偏好和依赖感。商业银行品牌可粗分为企业品牌.产品品牌.服务品牌(含服务机构.服务主体品牌)等几类。[编者按] 相似文献
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在澳洲,财产保险通常被称为普通保险(general insurance)或非寿险保险(non—life insurance)。澳大利亚财产险产品主要有适合个人、家庭的房屋与财产、车辆、旅行、消费者信用保险,适合企业的财产、货运、车辆、责任保险,以及海上保险、农业保险、职业责任保险和政府强制推行的工伤保险、车辆第三者责任险(CTP)等。 相似文献