名刊速览

Human Resource Executive 2004年4月号他们的名字值得铭记Human Resource Executive的编辑们评选了10个在人力资源管理上最有影响力的人,我们的名单包括了有名的HR领导人和备受争议的记者和CEO。在很多个案里,他们对商界,对人力资源管理的确产生了影响。不管你是否赞同这个结果,不可否认的是,入选的公司都是规模大而具有代表性的企业。显然有人是很不愿意入选我们的名单的,但不管这些人或者读者看到这个结果有多么惊慌,我们都希望人力资源从业者能注意到,这些影响力可以产生不同的后果,也能反映人的天性。玩火的CEO们安然前主席Kenn…     

营销人的“定位”

进入市场经济以来，所有的企业无不扩容了自己的营销队伍，这些企业的营销人员奔波于各地，往来与你我，成为流通领域一支新秀。但是，在我国营销业尚处起步不久的现实中，这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人，自己要干什么事”。为什么呢？因为经常听到这样的问答：你是干什么的？卖药的!     

看CEO们怎样带团队

远离你的自负目下,CEO们在社会上的头衔很多。一些CEO掉进了赞许声中,自以为他们有义务解答各种问题,以至于错误地认为他自己是某种冲突、决定和尴尬局面的终结者。这样一来,便把他自己放在了一个非常孤独、游离于事实之外的处境。而在这一处境之下的信息是根本不可依赖的。即使做出各种有用的投入,其中某些善果也会被摧毁。但CEO们的现实情况远比刚才谈到的层面还要深入一步。即使CEO个人非常出色地完成了决策,企业在他的努力之下,也迅速地扭转了被动局面,这个CEO的工作就是成功的吗?我举两个案例:有一位CEO,我这里姑且称其为吉姆…     

"一对一营销"及其实现的条件

进入网络时代后,带来的最大社会变革之一,就是使消费者的地位空前提高."顾客忠诚度"、"顾客终身价值"、"个性化定制"等术语已经为越来越多的企业经营者所熟悉,"一对一营销"的概念陡然兴起,甚至人有提出传统的"大众营销"战略已经没落,"一对一营销"将引发一场新的营销革命.但与此同时,同样使人感到迷惑的是这些新理论将如何具体来实施.特别是在现有的市场环境下,企业和消费者作为市场的两极,总是相互制约,相互影响的,一方面,企业从自身生存和发展的角度出发,总希望尽可能进行规模生产,以降低单位成本,实现利润最大化;另一方面,消费者个性化需求越来越强烈,他们希望购买的产品能体现自己的个性,需要企业提供风格迥异的产品,正是在这种发展的矛盾中,"一对一营销"就应运而生.     

产品长寿有良方

正如每个人都要经过从生到老的不同阶段一样,企业在市场推出的产品也有自己的寿命周期。所不同的是,企业如果针对不同的寿命周期的不同特点,在管理和营销方面有所创新,就能找到产品再现活力的方式,取得延年益寿的效果。现代营销理论一般将产品的寿命周期分为四个阶段:介绍阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。介绍阶段:慢取豪夺任你选产品介绍阶段的特点是,由于产品刚刚进入市场,销量增长缓慢且获得较少。企业必须在快速撇脂、缓慢撇脂及快速渗透与慢速渗透四种策略上进行选择。其目标是,告诉潜在的顾客他们不知道的产品并引导他们试用这种…     

企业如何不被数据巨浪吞没

2012年,IBM在全球范围内对1709位企业CEO进行了调研,了解了他们对互联经济大格局下企业如何持续转型的看法,发现CEO们希望充分发挥大数据和互联科技的潜力,重新思：等人与人互联后对企业带来的价值。     

创业者先问自己三个问题

<正> 不管你打算进入哪个行业,做多大的事业、只要你准备创业,就要面临千头万绪的问题。大者如资金、场地、人事、组织、产品开发、营销等等,人们说得很多,在这里就不再去涉及。这里只讲讲几件"小事",请你在创业时先问自己几个问题,希望能借此给你提个醒儿。     

中国式CEO的管理魅力

可国本土CEO确实和国外CEO有很多不同,最大的不同是中国CEO都有自己独特的管理魅力。中国CEO面临的挑战太多,他们既要对自己利益负责,又要对社会负责,因此成功的CEO一定要有社会平衡艺术,既要满足社会经济政治需求,又要使自己得到充分发展     

顾客参与型营销

尽管越来越多的企业已经认识到满足顾客需要、保护并提高顾客利益是必要的,但却普遍地忽视顾客参与的重要性。事实上,今天的顾客越来越不满足于被动消费,他们希望通过参与,获得成就感和实在感。一些成功企业则努力满足顾客这种内在需要,让顾客通过各个层面的参与“自己满足自己的需要”。这种营销方式可称之为“顾客参与型营销”。 顾客参与的方式、渠道很多,参与深浅程度亦有不同,主要表现在:     

你为什么不成功（117）——因为你忽视了自己周围的人

有很多人经常感叹自己身边没有成功的人，甚至认为周围的人还不如自己呢，其实，这种想法是非常不对的．只要我们能放下架子，虚心地向身边人去学习，你就会发现在他们身上有许多闪光的东西，只不过是我们平时忽视了他们。     

你也有理由成为出色的主管

你的行为决定了你的团队的战斗力，你的业绩只能是你的团队做出来的。在同一些企业部门主管交谈中我们常常听到这样的想法，他们大都希望自己的部门在企业中出类拔萃．而自己也能成为一名出色的主管。     

并购,裁员进行时

你是—个人力资源工作者。在教科书上,你的工作已经有了不容忽视的定位,学者们为你指明了前进的方向,预示了美好的未来,你也意识到了自己的重要,把自己提升到企业战略管理者的位置。但是,并不是每一个企业领导者都是你的知音,并不是每一位员工都承认你的努力。在表彰大会上,在面向媒体时,CEO们、技术精英们、销售冠军们,个个闪烁着夺目的光彩,而你,总是静静地躲在他们的身后,躲在崇拜的目光够不到的地方。你渴望机会——就像运动员渴望奥运会,就像千里马渴望辽阔的原野。这不是虚荣——每个人都本能地需要证明自己的存在。     

感悟营销管理

怎样才能做好营销管理？恐怕一千人有一千个答案，下面是一位奋斗在一线的营销管理人员的感悟。希望能给你的工作带来一点启示。     

奥美创始人:雇用比你优秀的人

实际上很多主管确实不敢雇用比自己强大的人,因为怕他们爬到自己头上来,怕控制不了他们,怕他们抢了自己的风头.未来企业的竞争力就在于人才的竞争,一个公司的伟大,取决于拥有多少优秀的人才.奥美的创办人戴维·奥格威有一句名言:"雇用比你优秀的人,我们才会成为一家伟大的公司.雇用比你弱小的人,我们就变成侏儒公司."     

《魔鬼营销人》

全球第一部自传式营销创意小说。从某种意义上说，在营销这个行业里，魔鬼比人更能受到上帝的眷顾。做不了魔鬼，就不能成为一个成功的营销人。如果你正从事最基层的销售工作，那么你能从中找到自己的影子；如果你是某个公司的大区经理，掌管着一方市场，那么你能从中看到同行的智慧；如果你是一个企业的营销总监或老板，那么你更能收获到市场竞争中的智慧以及实际操作的指南!     

人力资源管理的新内容:人力资源营销

人力资源营销可分为企业内部人力资源营销和企业外部人力资源营销，企业内部人力资源营销主要是指HR部门通过分析企业内部CEO，直线经理，普通员工的需求，有针对性地为他们提供HR管理产品而服务，企业外部人力资源营销主要是指部门利用外部的人力资源，如消费者，关联企业等来促使企业营销目标的实现。     

选择网靠自己玩不动“数据库营销”

选择网转型做城市时尚消费BtoC数据库营销,这是好事,数据库营销在中国正在兴起,它此时进入数据库营销领域,进入了一个朝阳行业,BtoC这一块有很大的市场前景。但以前也有很多企业转型进入,结果都退出去了。选择网作为新转型进入BtoC数据库营销的企业,有很多障碍和问题需要解决。     

《十诫》80位CEO的成功秘诀

<正> 只有达到不同寻常的、高质量的生活你才会满足?你希望别人在你的教导下工作?只有标新立异才会让你产生兴趣?或者,只有长期稳定的工作才能吸引你?面对36个题目、72个选项,来自欧美顶尖企业的80位CEO级人物给出了自己的答案。     

经理箴言

把员工做大让领导做小在企业当中,我们经常有很多、很多的讨论,我们经常自我反思、自我调整,我们内部形成了自我否定的文化。但很多人却说:“海尔肯定是不行了,连他们自己都说他们不行了。”这就是一种劣根性的表现,是一种悲哀。其实呢?如果你自己都不敢承认,或者看不到你自身的问题,那你怎么进步,怎么和别人竞争呢?甚至有的企业直到倒台的那一天,还在强调理由,还说“不是我的问题”。《世界是平的》一书说把客户     

成功营销的六大信念

现实生活中，很多营销人谈到现状时，总会说“混吧”不经意的一句话道出了他们心态的不平和。确实，一个心态不平和的营销人通常都会患有一年之痒。那就是，一年工作N年的重复。当然，也有很多营销人，他们面对困境鼓励自己“我痛，并快乐着”的平和话语却表达了不同营销人的人生观。一半是海水，一半是火焰，