我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道，也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全，成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境，利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清，业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力，传统专属保险代理人又占据了大量市场空间，行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉，独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。     

独立个人保险代理人:现实发展与路径选择

当下,传统个人代理营销模式面临着巨大挑战,消除层级关系、摆脱展业限制的独立个人保险代理人模式是寿险公司打破传统架构、重新进行利益分配并推动代理人向专业化转型的新尝试。文章通过归纳总结国内独立代理人模式发展情况,分析存在的不足,提出寿险公司在探索独立代理人模式时,应分类施策,寻求适合自身的发展路径。     

浅论推进独立个人保险代理人制度

一、独立个人保险代理人的基本概念 何谓独立个人保险代理人？目前保险监管部门及学术界尚无明确定义,只能依据《保险法》相关规定及保险中介市场现状,通过缜密逻辑分析与综合,深刻理解“独立个人保险代理人”的具体内涵与外延。《保险法》中涉及个人保险代理人的条款有两条。第一百一十七条规定：“保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。”     

独立个人保险代理的春天来了?

2021年1月1日,《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(以下简称《通知》)正式生效.这意味着独立个人保险代理人制度终于"破冰",同时,也标志着2021年将成为独立个人保险代理人元年. 《通知》明确提出,加快建立独立个人保险代理人制度,以解决保险代理人队伍长期存在的大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、...     

独立个人保险代理人:方向与轨迹

正在转向高质量发展的中国保险业引入独立个人保险代理人制度正当其时。但由于保险公司变革动力不足,本文提出,未来变革推进的轨迹应是渐进式、市场化和长期性的,或由若干中小保险公司率先试行,慢慢通过典型示范推广开来,通过增量对存量的超越来实现。     

我国保险代理人制度的"危"与"变"

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

对我国网上保险营销策略的构想

目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不     

有关保险人明确说明义务的类型化分析与完善

一、问题提出背景在一个保险关系发生之时,会产生投保人如实告知义务、保险人明确说明义务等责任,但是由于目前我国保险行业发展得并不是很完善,尤其是保险代理人的自身素养有待提高,由此导致的保险纠纷数量居高不下。2020年底,中国银保监会《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》的出台便是基于此背景。个人保险代理人体系自1992年被引入中国大陆保险市场.     

保险营销与传销的辨析和思考

一、保险营销涉嫌传销的表现 在美国友邦保险将寿险个人代理制引入中国后,保险代理人队伍不断发展壮大。个人代理这种保险营销体制使保险市场得到迅速扩展的同时,也引发了一些不容忽视的问题。由于部分个人保险代理人素质不高,不按照规范从事营销活动,使得许多消费者对保险产生了误解,误认为保险营销就是传销。     

我国保险代理市场现状、问题及对策探讨

目前我国保险代理市场的主体结构有待合理化,监管机制不健全,代理人制度不尽完善,准入门槛较低,代理人整体素质有待提高,社会认可度低,影响我国保险业的发展,为此应大力发展专业保险代理、提高行业整体专业化水平,建立健全监管体系,充分发挥社会监督作用,改革保险营销模式,提高保险代理人素质,改革佣金制度,创造良好职业空间,逐步提高社会对保险行业认可度,推动我国保险代理市场的健康有序发展。     

保险代理人佣金高低不影响被保险人利益——简析保险代理人佣金性质及提取办法

人寿保险代理人（下称“寿险代理人”）俗称“营销员”,受保险公司委托,为保险公司代理销售人寿保险。这是商业寿险公司为社会大众提供人寿保险服务的一个重要渠道。然而,由于寿险代理人制度在我国实行的时间不长,人们对这一制度还不十分了解,存在着不少疑虑。其中一个疑虑,就是对寿险代理人的佣金制度不理解。     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

我国保险中介市场的监管政策建议

中国保险监督管理委员会成立以后,专门设立了保险中介监管部。近几年,个人保险代理人队伍不断扩大,保险中介主体不断增加,保险中介制度逐步完善,法规体系相应建立,我国的保险中介市场得到了长足的发展。 目前保险中介市场及其制度存在的主要问题表现是:     

产险个人消费市场有多大

个人保险消费市场潜力 社会经济生活多元拓展个人保险消费领域.随着以公有制为主体多种经济形式并存的社会主义市场经济体制的建立,个体及私营经济得以迅速发展.     

论保险个人代理人的法律地位

在我国,由于保险个人代理人的法律地位不明确,保险个人代理人的违规行为层出不穷。现实中的保险个人代理人既不属于《保险法》规定的个人代理人,也不属于保险公司的正式员工,处于“边缘人”的尴尬境地。因此,迫切需要通过立法解决个人代理人的法律地位问题,明确委托代理关系,对个人代理人实行有效的监管,完善其独立责任。     

数字化个险销售活动量管理的路径探索

<正>1992年9月,友邦保险有限公司上海分公司的成立不仅带来了寿险营销个人代理制度,也拉开了中国寿险业飞速发展的序幕。当传统代理人经营的痛点已然成为数字化经营起点时,面对下一个30年,在数字化转型中的各家寿险公司该何去何从?一、数字化个险销售活动量管理的起源(一)个险销售活动量管理成为个险营销的痛点2020年4月,中国银保监会有关部门负责人就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》答记者问时提到:截至2019年底,我国共有保险专业代理法人机构1779家,保险兼业代理机构3.2万家,网点22万个,个人保险代理人900万人。     

保险表见代理制度分析

我国新保险法128条增加了对表见代理的规定。即“保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险责任；但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任”。这一规定，加重了保险公司对代理人越权代理行为的法律贵任，促使保险公司进一步加强对代理人的培训和管理，维护保险市场良好秩序，保护被保险人利益。本文试图对此制度做如下分析，以使新保险法这一制度的实施能够符合保险市场发展的需要。     

数据时代保险中介行业转型

互联网的高速发展在给我们的工作与生活提供便利的同时也带来了新的隐患与风险。保险行业作为从事风险管理的行业,应充分考虑到风险的多样化,要善于运用新的科技手段,推动行业实现高质量发展。《民法典》的颁布明晰了保险公司及保险中介、保险经纪人及保险代理人之间的法律关系,是行业发展的重要契机与推动力,并且为个人独立保险代理人制度的构建扫清上位法律的障碍。     

略论保险代理人的培训与提高

进入九十年代以来,随着外资公司的进入,寿险代理人制度逐渐为国人认识和接受。尽管人们的看法还不尽一致,但“友邦效应”已成为上海保险同仁们经常议论的话题,并正在成为许多人的共识。“友邦效应”很重要的一个要素,就是保险代理人制度的推行。认真探讨友邦在代理人的培训上所做的工作和实际操作的经验,并就整个寿险代理人的培训和提高问题进行研讨,确实是很有意义和很有必要的。     

选择保险代理人要三看

保险代理人既是保险公司的展业代理人，也是投保人的投保代理人，对于投保人来说，一个优秀的保险代理人不仅可以给你提供良好的保险知识咨询，帮你选择适合你的保险险种，制定科学的保险计划，而且还能在今后为你提供良好的理赔等后续服务。目前，我国的保险代理市场正处于起步阶段，各种法规、制度有待进一步完善，保险代