台湾富邦金控发展历程对保险公司集团化建设的启示

富邦金控是目前台湾地区规模最大的金控集团。从20世纪60年代至今,富邦从经营财险公司起步,逐步形成包括保险、银行、投资等全方位金融服务的综合性金融集团。富邦金控成立以来,制定了"3C"发展战略,采取了金融百货、整合营销、战略联盟、并购加速成长和事业群管理等经营策略,充分发挥了集团化经营优势,推动了富邦金控的发展。国内保险公司在集团化建设过程中,应当吸收借鉴富邦金控的发展经验,改革形成综合经营的组织架构,加快构建保险、资产管理、金融服务等多支柱的盈利体系,深入实施大规模的交叉销售,不断完善集团资本补充机制,择机开展战略联盟,全方位推动保险集团化管理水平提升。     

金融控股集团的交叉销售：一账通

一、金融控股集团与交叉销售 巴塞尔银行监管委员会、国际证券联合会、国际保险监管协会发起成立的多样化金融集团公司联合论坛对金融控股集团所下的定义为：“金融业在集团业务中占主导地位,在同一控制权下,完全或主要在银行业、证券业、     

中国互联网保险销售平台的发展研究

随着互联网和保险的融合加深,互联网保险销售平台体系也逐渐形成.在分析我国互联网保险销售平台保费收入、渠道结构、业务结构及主要销售模式的基础上,提出了互联网保险销售平台发展中存在的平台定位、网销险种结构、产品质量及服务等多方面的问题和原因.并结合我国国情,为进一步发展互联网保险销售平台提出相关建议.     

我国投资连结保险发展问题研究

作为一种兼具保险保障和投资功能的新型人寿保险,投资连结保险从在我国推出之初就广受保险投资者和社会的关注,本文从资金运用和销售管理等角度,对我国投资连结保险存在的问题进行了分析。     

《保险集团公司管理办法(试行)》政策解读

中国保险监督管理委员会颁布了《保险集团公司管理办法(试行)》后,各保险集团积极解读政策,加强集团化管控力度,防范保险集团经营风险,促进保险主业发展。本文根据我国A人寿集团保险公司的发展现状,结合新政策要求,分析了主要政策内容和影响,并对其集团化发展提出了建设性意见。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

论我国保险营销传播渠道的优化组合策略

市场营销需要信息传播，信息传播需要渠道，渠道需要优化组合。本文首先阐述了营销传播渠道的概念，接着对我国和保险发达国家保险营销传播渠道建设状况进行了对比分析，笔者认为应在考虑国情的基础上，借鉴外国的经验，优化组合我国的保险营销传播渠道，并继而提出了保险营销传播渠道应以人员销售渠道为主、媒体传播渠道为辅的观点，更对如何优化组合人员销售渠道和媒体传播渠道提出了具有创见性的观点。     

论保险销售方式的发展趋势

伴随着保险业的快速发展,保险主体的逐渐增加,保险公司的保险销售方式也越来越多元化。保险公司在传统的销售方式上,出现了许多新型的销售方式。本文通过阐述保险销售方式的现状,根据现状分析出了未来保险业保险销售方式的发展趋势。     

高等院校保险学专业课程改革探索

我国的保险专业人才严重匮乏,这种现象已阻碍了我国保险业的发展.为更好地培养高素质复合型专业人才,在高等院校保险学专业课程设置中,应充分体现保险专业的多学科交叉统一与较强的法律性的特征,通过合理安排课程体系,提高保险专业外语、农业保险等课程的地位,适当安排教学实习及专题讲座等改革措施的实施,满足社会对保险专业人才的需求,推动中国保险业的发展.     

我国银行保险构建战略联盟的博弈分析

在全球范围内,银行与保险公司整合不断增加,我国银行保险也取得了快速发展。不同于欧洲等发达地区,在我国通常是保险公司支付高额佣金去争夺少数银行的有限销售网点,有些银行则采用投机策略销售保险产品。这种松散的合作阻碍了我国银行保险的深层次发展。本文通过构建博弈模型来分析该问题,并运用战略联盟理论,提出银行与保险公司应加快建立战略联盟。     

我国银行保险的未来发展模式探讨

近年来,我国银行保险发展迅速,已成为我国寿险业发展的重要支柱。然而,目前银行保险采用的销售协议模式制约着我国银行保险的发展。银行保险要想适应金融一体化的环境,取得长远发展,需要逐渐改变现有发展模式。     

我国银行保险的未来发展模式探讨

近年来,我国银行保险发展迅速,已成为我国寿险业发展的重要支柱.然而,目前银行保险采用的销售协议模式制约着我国银行保险的发展.银行保险要想适应金融一体化的环境,取得长远发展,需要逐渐改变现有发展模式.     

银行代理保险业务存在的问题及应对策略

银行保险是实现银行与保险公司"双赢"的业务发展战略.当前我国银行保险存在的问题,主要是银行保险产品类型、销售方式单一,客户享受的便利有限,销售合作多、服务合作少,银行的主动性不高,存在技术性障碍.针对这些问题,进一步提出我国银行保险发展的一些对策.     

论规范发展我国保兼业代理人

保险兼业代理人是我国保险业的重要销售渠道。伴随着保险业的进一步改革和发展，保险兼业代理人的各种问题也日益暴露出来，亟待解决。本文分析了其主要表现和原因，提出了规范发展保险兼业代理人的措施，明确了保险兼业代理人的发展重点。     

西方银行保险的发展及对中国的启示

银行业与保险业的交叉、合作是其内在规律和外部环境的要求.西方银行保险的发展经历了四个阶段.中西方银行保险比较存在历史文化、监管制度、组织形式、市场营销、技术支持等四点差异.针对此对我国银行保险的发展提出四点建议.     

中国保险行业交叉销售的困惑与思考

随着保监会对保险公司集团化运作的许可和做大做强中国保险业的推动,产寿险公司混业经营和交叉销售逐渐被合法化;而风行于销售队伍中代理人代理产寿险业务的现象也逐渐浮出水面,成为各家保险公司抢占客户资源的重要手段。交叉销售作为国内保险业的新生事物,越来越受到重视,并且更多的公司开始进行尝试。目前我国保险公司之间的交叉销售主要体现在产、寿险的相互代理人上,根据现有保险公司的经营水平,几年内,还很难实现各种金融服务的综合经营。因此,本文研究的主要方向也是产寿险公司之间的交叉销售。     

我国银行保险发展的困境与突破

银行保险已经成为我国保险业务的重要组成部分,但现实中有诸多因素限制了银行保险业务的增长速度。为突破银行保险经营模式单一、销售渠道不稳定、产品同质化、人员素质低和收益下滑等困扰,我国政府和金融业必须借鉴国外的先进经验,在法律制度、监管内容、产品结构和服务能力等方面进行创新。     

银行保险:风光背后的危机

随着我国经济形势的稳定发展及个人金融服务的需求不断增长,我国的银行保险逐渐呈现出了立体化、多样化的发展趋势,蕴藏着巨大的发展潜力。但经营观念、销售方式、产品创新、风险控制等方面的不足,严重阻碍了银行保险的健康、快速发展。本文即在深入分析我国银行保险现行危机的基础上,提出银保双方只有转变观念、完善激励措施、加强产品和服务创新、落实风险控制,才能真正促进银行保险业的深层次发展,提升我国保险公司的国际竞争力。     

国内保险公司银行保险专业销售队伍发展现状与对策分析

随着银行保险业务的快速发展,银行保险专业销售人员作为一支新兴的销售队伍开始受到广泛的关注。经过几年的发展,目前这支销售队伍已形成一定规模,并整体发展良好。本文重点分析了银行保险专业销售队伍的发展现状和存在的问题,就如何打造一支专业化的银行保险销售队伍进行了探索,提出了有效对策,有利于银行保险业务的持续、健康发展。     

关于保险销售模式改革的研究

保险销售模式的改革和创新是保险行业发展和进步的重要推动力量,也是保险企业提高自身营销能力的主要手段,在保险经营管理中有着重要地位和研究价值.在迅速发展并逐渐成熟的保险市场中,新型的保险营销模式具备了较高的可行性,而且部分营销模式已经在保险市场上被普遍接受,在创新环境下进行保险销售模式的改革研究,可以为竞争环境下的保险营销工作乃至保险行业发展提供帮助和支持.