企业营销：与经销商共生

企业与经销商的关系．是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此．对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳．矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为企业营销工作中的一个新的课题。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

西方企业的“关系营销”

在现代市场经济条件下,企业不仅要致力于买卖活动的成功,还应致力于买卖关系的维持。即不仅要开展产品营销,还要注重关系营销。所谓企业的关系营销,就是与买方(最终用户和经销商)、卖方(供应商)良好合作关系的建立、维持与发展。在这方面,西方企业的许多成功做法,值得我们借鉴。 最终用户关系营销,是众多的关系营销的首位。满足最终用户的需要,维持与最终用户的关系,是一项永无止境的工作。这一点是众所周知的,不再多谈。下边着重介绍新近崛起的与经销商、供应商的关系营销。     

涓涓细流必成江河

若不是看了你们的报道，还不知道奔驰的CSR已经做到如此深入的程度。联合经销商共同做CSR，是很多车企的选择，显然．在这方面奔驰已经走在了前面。设置企业社会责任经销商合作奖，这是对奔驰经销商参与CSR的鼓励，同时也会吸引更多经销商投入CSR工作中。     

新型经销商关系应该什么样?

<正> 经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为跟不上渠道变革的步伐,不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰。然而,究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题无不困扰着生产厂家和经销商。     

经销商的五种花样管理方法

经销商在如今的市场营销竞争中，随着传统流通渠道的萎缩，越来越多的厂家直供终端，因此需要大量的优秀本地营销人才。这时，很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人，因为经销商的业务人员是本行业的熟手，一进公司并能迅速展开工作，而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩。所以很多经销商朋友感到非常困惑，如何管理自己的业务人员队伍和留住人才？以下几种方法不妨一试。     

亮剑：打造金牌团队提高营销绩效

企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须视营销为生命，重视营销就必须把参与营销活动的员工放在企业管理中的一个重要地位。因此，建立一支具有战斗力的营销团队是企业克敌制胜的法宝，也是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。故我们要正确的认识和把握人与企业的关系；认真地培养团队精神，全面地提高企业营销绩效。本文主要以纺织业企业为对象，述一管之见。     

经销商的五种花样管理方法

经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的萎缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才.这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩.所以很多经销商朋友感到非常困惑,如何管理自己的业务人员队伍和留住人才?以下几种方法不妨一试.     

中国西部企业的市场营销困境及对策

在当今买方市场条下．一个企业是否具有良好的市场营销理念、营销方法．创造良好的营销环境都将成为关系企业生死存亡的关键因素。因此在和东部企业的对比中发现西部企业存在的不足和问题．以及西部企业如何抓住机遇．加快发展速度．不仅是企业的重中之重．对整个西部大开发也有很大的促进作用．     

经销商忠诚度打造的6条戒律

经销善都商是是由直销经销企业商发自己展独的基立完础成,企的业,市经场销商的开与企发业与完之间是一种合作关系,这决定了经销商工作的随意性。何时工作、工作的方式以及销售何种产品、数量的多少都由经销商自己决定,这也是直销工作的特色所在。在激烈的市场竞争中,如何打造经销商的忠诚度是直销企业工作中的一个重要内容。目前,直销企业往往只通过建立经销商薪金的等级制度,通过经济杠杆的作用自发地调动经销商的工作积极性,让他们被动地去挑战自我,缺乏追求直销工作目标最大化的信心和动力,很难打造经销商对企业的忠诚度。直销工作本身就…     

浅析广告费用会计处理的改进工作

控制费用对提升一个企业的经营业绩至关重要．而在各种费用当中，企业为实施营销策略与业务活动而发生的费用，即营业费用又占有较大份额．直接影响到企业赢利水平。因而。研究、提升营业费用中会计处理的改进工作，也显得越来越重要了。     

杜渐防萌

<正>在市场经济条件下,企业的营销环节是企业重要的特殊岗位,以销定产、以销促发展,销售状况如何,直接关系到企业经营成果的好坏。营销是一个容易出问题的岗位,不少企业的营销岗位成了贪腐的重灾区。企业的营销,主要有两种形式,一是由企业内部人员自行销售,一种是承包给社会上的经销商。无论是自销或者外包,制度不健全,管理不严,就容易出问题。前不久曝光的几起重大窝案,有     

基于客户关系管理的企业市场营销策略及应用研究

客户关系管理是指企业通过发展经销商和最终用户对企业产品和服务更为积极的持续关注和偏好,以此而提升企业竞争力的一种营销策略。本文通过对企业在市场营销过程中,企业客户管理关系的重要性进行分析和研究,对基于客户管理关系模式下的市场营销策略进行探究,有利于营销方式的贯彻实施和客户管理关系的良好发展。     

变革时代的营销

中国的营销正处于变革时代，变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来，很多企业突然发现，他们曾经赖以成功的营销法宝，当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化，消费者群发生了转移，主要竞争对手和主流商业形态发生了 变化。而经销商和业务员也发生了分化。     

五年内，谁会破产？——专访“现代营销学之父”菲利普&#183;科特勒

经济动荡年代，很多企业也在经历一个内部管理的动荡年代。这时，商业模式必须变革，营销3．0呼之欲出。     

供方质量体系审核的探讨

企业对产品质量的控制方法很多．但是要从根本上控制产品质量．除了加强企业内过程控制外。还应从源头方面予以控制。供方质量体系审核或考核是从源头控制的方法之一．也是与供方互利合作关系的具体体现。     

蚁力神:直销与代理的博弈

经销商在保健品营销中,往往是双刃剑,状况好时,可以通过经销商压货及分销,实现产品迅速的铺货和市场占有;在状况不好时,往往就是因为经销商的大规模退货,造成企业的连锁反应,最终导致企业营销体系的崩溃     

探讨我国第三方物流企业成长的营销战略问题

由于市场竞争和资源分散,我国第三方物流企业客户资源很不稳定,使处于幼苗状态的很多企业很难成长壮大。营销是现代企业在一定技术平台支撑基础上的管理重心．第三方物流作为市场营销的一个重要因素或者营销战略体系中的一个重要分支已经是许多类型的企业一个重要共识和利用的工具。物流影响企业市场营销的效果,它既是企业经济发展和市场扩张的制约因素,也是企业寻求利涡增长的一个突破点。     

品牌文化与企业文化

晶牌文化与企业文化，是企业界普遍涉及的两个不可回避的概念。目前，也是很多中国企业经营管理工作中的一个重点问题，每一个企业都希望能够借助打造企业文化和品牌文化来实现企业管理、产品营销质的飞跃。     

顺应渠道变革创建新型经销商关系

经销商转型是最近几年分销渠道管理和客户关系管理面临的重大问题。很多经销商在日新月异的渠道变革面前,因为不能对自己的职能和营销方式进行正确定位和适时调整而被淘汰;而部分经销商则因能与时俱进,顺应渠道变革,重新认识和正确定位自己的角色地位而获得发展机会,并且在经营和管理水平上得到提升,拓展出自己的发展空间。究竟应该怎样正确定位新时期的经销商?生产企业应该建立怎样的经销商关系(厂商关系)才能顺应当今渠道发展的趋势和发挥最大的渠道效力?这些问题都很重要,应当引起重视。从分销渠道的十年演进看新时期经销商改革开放以来,…