接待小技巧 打动洋客户

接待外国客户,要处处尊重他们的生活习惯。做外贸的人都知道,外国客户如果愿到公司里来亲自谈生意,成交的机会就会很大。但是如果不注意接待技巧,也许就会把事情办砸了。     

表演招商以小搏大 新招术省钱见实效

<正>本以为打广告招商能红火没想到投入5万打了水漂这几年,招商市场红红火火,很多企业建起自己的网络,如果项目好,通过一年的网络和渠道建设,可以达到全国“开花”,形成产供销一条龙,上中下游的厂家、营销公司、经销商三方全都挣个盆满钵溢,大家的日子都过得开开心心,快快乐乐。王黎明当年就是靠着加盟了一个好项目变成了大老板的。随着生意越来越大,王老板想开创自己的事业了,老是给别人当下游也不是不好,但是心高气傲的王黎明认为自己完全可以上中下一起做。在经过认真仔细的调研、寻找之后,他决定推广海产品的熟食技术加工。说干就干,他的公司开张了,注册品牌“荷香村”。2005年,王黎明投入100万资金创办了自己的公司,挂牌那天,他高兴得都快哭了,十年了,他终于有了自己的产品生产基地,自己的营销公司,自己的门店……唉……高兴啊,     

都是垫付“促销费”害了我

<正> 2000年4月,姚经理抱定一个想法要让自己的生意更上一层楼,看到有人做白酒生意赚了大钱,便也想到这个行业去淘淘金。5月,通过朋友介绍姚经理认识了石家庄市一位本地白酒的买断总经销,被这个总经销的一番豪言壮语和他规划的宏伟蓝图所打动。姚经理想,如果自己能跟着这样肯大手笔运作市场的行家做生意,一定也会发大财!没有过多犹豫,姚经理很快带着5万元的货款到石家庄来提货,悲剧就这样正式上演了。     

如何使用软件降温 给你的CPU装个“空调”

“这是一个夏天,简直快到沸点,生意全靠季节,冰店最是赚钱……”,这里是调频PⅢ 1000MHz,欢迎大家收听由怜花为你“清凉过夏天”节目,刚才播放的是一首童安格演唱的……,喂,干什么拿汽水瓶砸我?我知道这是《电脑采购》,等一下就要讲到正题了,说的好好的用汽水瓶砸人家,也不给剩一点汽水……。朋友,在你吹着空调,开着电扇的时候,想没想过你的CPU要如何度过这个夏天?我知道你用了很大的散热片,还有涡轮风扇,但是谁不希望更凉快一些呢,所以我今天要给大家介绍的就是如何给CPU装个空调。     

好乐买创始人李树斌:我的第一次失败

好乐买其实是李树斌的第二次创业之旅。作为一个80后,他24岁离开公司去读研,25岁又从清华大学退学回到公司做老大,他自己说,那是一次很失败的老大经历。但没有那次经历,也就不会有今天的好乐买。因为他在25岁就知道了自己的弱点是什么。     

先让你进退两难 然后行骗

<正> 我有一个搞供销的朋友。一次,他送一批价值五万元左右的货到外地的一家私人工厂。原先。他已跟该厂的王老板打过一两次交道,感到很讲信用。这次送货之前,又跟王老板在电话中联系好了,说定货到付款。朋友送货到达对方工广时,已是下午,一问,王老板不在厂内。其他人也不知道去向。朋友只好打王老板的手机,对方说他     

不吃亏的商人吃了大亏

唐代诗人白居易有一句著名的诗词这样形容商人：商人重利轻别离。不论商人是否轻别离，但是商人重利却是事实。如果一个商人不重利，他就不是一个合格的商人，同时也不会把生意做好，因此大家叫这样的商人为“精明的商人”。作为一个商人，当然是越精明越好，越精明就越可能把生意做红火，越有机会赚来更多的利润。理论上如此，事实上果真如此吗?     

招关键人 管关键事

偌大的一个公司,事事都要亲历亲为几乎不可能,盲目增加人员也只能让工作越来越乱,聪明的老板总是能——因为外贸公司压价太狠,做玩具生意的陈老板一直想直接和外商做生意。最终,他通过一些专业的、有规模的电子商务网站圆了心愿。电子商务这个平台让陈老板的生意做得风生水起,但问题也接踵而至:电子商务只有他自己做。发信息、回信、接网络定单……他忙得昏天暗地,再加上生产、研发、销售……可真要了他的命了。于是,陈老板就找了个悟性强的销售员,手把手教他怎么用电子商务。一个不够,又教其他销售员,有的学得快,有的却是怎么都教不会。可…     

开家器皿修补店“划得来”

罗立辉是工艺美术学院毕业生,毕业后他四处求职,可绕了一个大圈子之后一无所获。干脆自己挑摊儿吧!罗立辉借钱买了一套工具,做起图章匾牌、布标灯箱的活计。揽到活,他就背着工具上门服务,靠这种“游击战”积累了一点资金后,他就租店面挂牌营业了。罗立辉没有资金购买先进设备,很多活都靠手工制作,不仅产品难以创新,生产成本也很高,生意举步维艰。而就在这样的情况下,一个小贩骗走了他两万元材料款,他的全部家当一下没有了!罗立辉失魂落魄,不知道下一步该怎么办,今后如何生存。这个时候,罗立辉遇到了一位寻找器皿修补店的老汉。“小伙子,知道…     

“生日蛋糕公关”的启示

早些时候在威海卫《大厦风采》报上看到该酒店这样一次巧妙的公关：王老板是威海卫大厦的一个客户，他的公司每年都要接待很多国内外的商务客人，王老板也因此成为各酒店争相公关的对象。今年5月王老板生日那一天，该酒店公关部照例根据客户档案显示的信息给他送生日蛋糕。蛋糕到达公司后，却被告知王老板偕夫人去北京了。按照常理此事该就此作罢，但他们的公关人员不肯就此罢休，     

细致服务让他空手“洗”出百万财

1996年,从部队退役的彭春生回到了十堰,被安排到当地劳动局工作。但他并没有感到满足,他想做点事情,放弃了轻松稳定的事业单位编制,跑到武汉打工。当时,他在彭刘杨路打工,每到晚上这里的马路两边就会汇集好几家流动洗车店,专门做出租车的生意。虽然洗一次只收费3元,但每天有几十台车的亮,生意还不错。他就想,像他这样缺少本钱的,做这个生意应该还不错。     

藏品里淘金

有一日，在上海浦东邮币卡市场工作的朋友对我说起他们市场内的陶老板，从一个身无分文、对收藏品完全不懂的行外人，在短短的１年多时间内，做得有声有色；他的经营场所也从当初过道上一个１．３米的小柜台，发展到现在１０多平方米的玻璃房……陶老板的创富过程虽然没有惊天动地之处，但也颇可圈可点。想创业的读者朋友们，也许能从陶老板的故事中得到一点启迪。２０００年１２月一个偶然的机会，陶老板听朋友说，浦东有个邮币卡交易中心，让他到那里去看看。他在交易中心转了一圈后就决定入行。因为头次生意失败欠了债务，陶老板当时连吃…     

做别人的尾灯

五年前,李生还在一家台资企业做事。由于他很勤奋,老板很快就提拔他做了部门经理,专管家具的销售。 有一次,公司进了一套家具,标价是二十万元。可不知为什么,放了四个月都没有一个顾客过问。有一天,一位顾客一进来就看中了这套家具,问李生十八万元卖不卖。李生也很想把这套家具出手,可是老板只给了他一万元钱的浮动权限,偏偏那位顾客也很固执。僵持很久,李生想给老板打电话请示,可是老板去国外出差,手机也关机,他不敢擅自做主,这笔生意也就这样黄了。     

周凯源 暴富 惨败 再起步

<正>SP公司卖掉了,珠海的餐厅也卖掉了,没事儿干了。好吧,再创业。33岁的周凯源这次做起了蛋糕B2C生意。他说,现在做这个事情,很可能是自己最后一次创业。生于1979年的周凯源是一位连续创业者。二十几岁的时候就卖掉了一家公司,获利达千万元资产。从游戏门户17173.com到一家SP公司及餐厅"你爱吃的泰国菜",都做得有声有色。25岁时创办了一家游戏公司,因骄傲、膨胀导致一败涂地。2010年,调整之后的周凯源再度创业,做起了蛋糕B2C生意。他说,现在做这个事情,很可能是自己最后一次创业。     

等待时机与把握时机

最近有一段时间,自己的心情很是不好,总觉得自己没有好的运气,好事情都被别人赶上了于是,很困惑地去找我的忘年交——一个40多岁的中年人,但是已经有了自己的公司,而且经营得很好。公司没有太多需要他烦心的事情,很多时间他都用钓鱼来打发。那天我也是在钓鱼的地方找到了他。谁知道我还没有对他说话,就听见他小声地对我说:"嘘!别说话,     

坚持住 你才能成为行家

<正> 小秋中专毕业后,在西安推销大部头的精装书。每次出门,小秋都背个大包,里面装的全是样品书。刚开始时小秋感到非常困难。有时候到一个厂子去,门卫连门都不让进,更别说想见到领导了。甚至刚一敲经理门,在听到"请进"之后,人家一看就说:"怎么搞的,尽是卖东西的,出去出去!"就这样,十几天跑下来一车也没有卖出去。小秋自问这种工作是不是不适合自己?他打起了退堂鼓。还是干点别的吧。干什么好呢?当他静下心来,仔细一想,自己好不容易谋到这个差事,要是再找份新工作,一切还得从头做起。而从头做起,等于又跨进一个陌生领域,怕是连今天面临的困难也得重新经历一回。不管怎么说,我现在起码知道了难点所在,这不也是解决问     

合伙的烦恼

Q我大学毕业后,在机关混了10年,发现离自己的理想越来越远,不甘就这样碌碌一辈子,于是不顾家人的反对离职和另外三个最好的朋友一起合伙做生意,开了个汽车修理美容店。最开始由于我们地段选得好,再加上我们兄弟齐心,其利断金,所以业务也很快得到了拓展,发展很快,两年的时间就又开了三家分店。当然自己的收入也非常丰厚,为此我有一种自我价值实现的满足感。但是现在,我却逐渐地感到我们四兄弟之间的感情没有以前好了,时常为了业务开拓以及发展方向争吵,这和我们以前发展的时候完全是两样。有一次,就是因为闹得不欢而散造成了吃定了的业务被别人抢走了。而因为这样,大家现在也不吵了,仿佛都心有芥蒂,你也不知道他想什么,他也不知道我想什么,这严重影响了我们事业的发展。现在竞争非常大,该如何首先解决内部矛盾呢?湖北英山县读者王先生     

营销语录

<正> 一个好的销售人员,需要像刘邦一样,知道自己有什么不足,然后用他人的专长弥补自己的不足。只要与客户、同事相处融洽,通常第一年需要加倍努力,接下来的几年生意自然而然就来了。——香港 RICC 总执行官吉米·周分销这个行业需要不断创新。在多元化的渠道模式中,从来就没有固定的奶酪。因为变化,企业也许会丢掉一些生意,但也会因为创新而在新的市场中捕捉到新的机会。——某 IT 企业的理念     

呢喃的歌声刻于新月之铭——小小的法兰,晴空万里的回忆

忍宠任务做了N回,却没有一次是自己走的路,全跟着熟路的人瞎逛。那天,HL-WIND神秘兮兮地群发把我们几个全叫到了西门外:“我带你们去一个好地方。”然后二话不说就从钓鱼老头(是老头吧?他多大来着……)那里到了乌克兰,我们几个面面相觑,不知道他搞什么鬼却只好跟着他。他带着我们     

德致堂视力保健工作室 靠口碑赢市场

偶然发现怦然心动传统行业的竞争越来越激烈,生意也越来越难做。长春的马先生一直想寻找一个好项目,一天,他在网上无意中看到这样一篇文章,不由得怦然心动。文章是这样写的:2000年,邵佩艳从舟山东海学院毕业后到宁波寻找创业机会。由于缺少资金和经验,邵佩艳决定先找份工作安定下来,慢慢考察宁波市场。于是她进入宁波章光101工作,一做就是6年。工作中,一位客户看中了邵佩艳的管理能力,希望她做视力保健品的二级代理,但一心想自主创业的邵佩艳回绝了。同年,邵佩艳姐姐的儿子因眼睛近视,影响了学习