中国直销开创新纪元——厦门会议现场3小时40分

2004年9月10日，厦门，全球关注的焦点．“厦门外商投资洽谈会”重中之重——“中国直销立法座谈会”在此举行!此次会议中，方众企盼的“中国直销立法”相关草案将浮出水面，这是中国直销业界的盛会，是中国直销从业者的生存机遇．是世界直销趋势的未来风向标。从这一天起，中国直销将迎来一个崭新的纪元，然而，这个新纪元带给我们的究竟会是怎样一幅前景呢？     

中国直销 将专卖店进行到底

对于中国直销，1998年到2004年的六年，是不会让人遗忘的，以“专卖店十雇用推销员”模式生存的方式，是要写进中国直销的发展史的。如果1998年是政府对直销默许的开始，那么《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》中规定的“专卖店十雇佣推销员”的方式，也就成为政府对直销默许的经营模式。2004年9月，政府在“厦门会议”上公布的直销立法草案中，再次强调立法后的中国直销，将会延续“专卖店十雇佣推销员”的模式。六年后，我们有必要再来分析一下“专卖店十雇佣推销员”模式对中国直销的众多影响……     

正当直销复牌时

中国加入WTO之后，保护期的结束，预示着直销将不得不面临“复牌”。世界名的直销公司安利、雅芳等跨国企业早已对此迫不及待。当初，他们为了配合中国政府的“制止传销”政策，将直销改为了适度的店铺销售。其他中国本土直销公司也纷纷改换门庭。“传销”公司基本上都已偃旗息鼓。但是，树欲静而风不止，世界版图内的直销列车不可能仅在中国滞留。     

直销巨头纷纷变脸

话说天下大势，分久必合，合久必分。1990年，“雅芳小姐”叩开了中国直销的大门，也拉开了直销行业在中国正式登台的序幕。而1998年，“一刀切”下，不管直销还是传销，从此在中国销声匿迹，唯十家外企因“转型”而残存于世，颇感凄凉。     

2004年度中国直销业十大风云人物

古语说，“有人的地方就会有是非”，于是．2004年的中国直销界是非不断；古语又说，“时势造英雄”，于是，在中国直销即将打开六年封印之时，英雄人物层出不穷。不管英雄也好，是非也好，都构筑出了一个丰富多彩、风云变幻的2004中国直销界，基于这一前提，本刊特在岁末年终之际推出“2004年度中国直销风云人物榜”，旨在通过这些炙手可热的人物，窥测中国直销业的现状、问题和未来……     

发牌后企业的五种生存

《直销管理条例》的出台，对于目前市场上以“直销”方式运作的公司来说，真可谓几家欢乐几家愁。“乐”的是中国直销从此走上法制化轨道；“愁”的是“高门槛”的难进。     

“身心健康”我们也想做直销

直销法规出台的日子越来越近，一些媒体“中国直销的春天来临了”的呼声越来越高，想搭上“直销”这班车的企业也越来越多，业界人士曾保守估计国内目前的转型直销企业和潜在直销企业有6000多家。     

直销大智慧 大成功——中国直销的“三”、“二”和“一”

乍看这个题目，也许很少有人能够明白它的含意。但是，既然能够作为“见证中国直销》这个专题的开篇文章出现，它显然是具有特殊意境的。从大层面上来说，它将中国直销十几年的历程作了最为精简的浓缩；从小层面上来说，它刻画了中国直销人最刻骨铭心的几个历程。也许，未来的中国直销还会出现自己的“四”、“五”……或者更多，但是，在此之前，我们有必要先盘点它所经历过的“三”、“二”和“一”。须知，“以史为鉴，方可知兴替”。     

直销“三国演义”时代的到来

欧洲的欧瑞莲进入中国市场代表中国的直销的“三国演义”时代的到来，美国的代表是安利，雅芳，如新，中国的代表是天狮，南方李锦记，新时代，欧洲的代表是欧瑞莲，当然也会有新的公司参与到这场霸主之争的直销的“三国演义”的战场上，鹿死谁手，我们拭目以待，但有一点是肯定的，中国的直销将由这些强势公司撑起中国直销的一大片天。[编按]     

进军直销,保健品企业千万悠着点

2005年12月1日，中国直销市场正式开放，面对一些实力雄厚的医药保健品企业的“直销狂热症”和一些中小企业叫苦不迭的现状，作为国内知名营销咨询机构的专家组不禁担忧，难道直销真的就是产品救世主？“明星”集团要不要在直销上“悠”着点？那些正在崛起的发展中企业是不是也应该以务实态度看待直销，避免跟风现象呢？     

安利等待直销"身份证"

越来越多的企业青睐“直销”模式，尽管直销尚未有正式的“身份证”。按中国入世的承诺，在2004年12月31日之前，有相关直销法将出台。有分析指出，如果放开限制，中国大陆将会是全球第三大直销市场，2004年销售额会达到100亿元人民币，10年内会迅速达到惊人的800亿元人民币。但在这天到来之前，原本直销的企业，有的己彻底转型，大有好马不吃直销的“回头草”之势，有的在妥协中等待……     

22家参会企业何以入围

你方唱罢我登场．奥运会的帷幕才刚落下，在中国大地上又开始了另外一场特殊的“比赛”．这场“比赛”的参赛是无数的内外资直销企业。本将以参与“厦门会议”的22家内外资直销企业为例．浅析未来中国直销企业发展的关键，这些关键对于所有想顺利拿到营业牌照的直销公司来说，也许会有一些帮助。     

十年安利 王者之势

安利(中国)1995年正式进入中国内地，1998年以“店铺 雇佣推销员”模式转型经营，目前中国直销市场龙头企业，为促进中国直销立法，曾不遗余力。     

直销罗生门

7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名的“商务部直销行业管理信息系统”，再次成为直销界关注的焦点。该网站“企业有关声明”一栏．突然出现了多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为：如果获得商务部批准增加直销经营范围．公司承诺遵守直销法规有关规定。短短几天之内．发布声明的企业就从3家迅速增加到19家。     

苏州会议“密谋”直销行业协会

“苏州会议”尽管未能成立直销行业协会，却已形成了全新的政企协调机制；新近成立的“关注中国直销开放工作小组”，也已具备了直销行业协会的雏形。而在采访直销公司首脑时，被采访对象对于成立直销行业协会均抱赞同态度。但饶有趣味的是，对于直销行业协会的职责，这些熟谙国际市场游戏规则的企业首脑之间却出现了重大的意见分歧。     

争锋：双轨＋级差之明天会更好

2005午被业界称为“中国直销元年”，也被称为将是中国直销“战国时代’’的开始——各公司纷纷为抢夺市场份额而疯狂。     

中国直销的未来

受臭名昭著的非法传销影响。“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间，直销成为了2004年中国经济的一大主题词：直销将要登堂入室。写进国家法律文本了!只是，喧嚣中有太多的迷茫：直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

深圳万事达卡直销始末

2004年，“中国后直销时代元年”。在中国直销合法化的进程中，直销的方式也随着时代和科技的发展而发展着。更多的行业开始关注直销，更多的海外企业开始关注中国市场。本记述的，便是一个公司横跨两个敏感行业的运作手法，它所带来的启示和深思应该引起行业和国家相关部门的重视……     

外资直销 内地策略

随着条例的出台和第一张牌照的发放，中国直销业即将掀起新一轮高潮。面对市场的巨大商机，不少外资和内资直销企业都早已摩拳擦掌，试图分到“一杯羹”。但是，中国直销业走过的曲折历程表明，成功的直销并不是想象的那么简单。俗话说“磨刀不误砍柴工”，如何在中国直销市场的浪潮中站稳脚跟，恐怕还得先“磨刀”——选择出最适合自己企业、适合国内市场的策略。因此，在本文中，笔者将从三个方面来阐述这问题，希望能供企业参考。     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里，戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的，其直销模式进入中国后，业务增长速度非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去吗？