世上没有永远有效的技巧

20世纪60年代,美国的化妆品行业已经达到了一个空前的高度,而化妆品的零售推销员就成了一个非常时尚且受欢迎的职业。有4位大学生在毕业后也加盟进来,成为同一家化妆品厂商的零售推销员。他们4人中有一位瘦小伙子,每月的销售业绩总是遥遥领先于其他同事。羡慕之余,与瘦小伙子一起来的5位同事下决心,要把瘦小伙子的椎销技巧了学到手。为此,他们找了个机会要拜瘦小伙子为师,并表示,每个人都愿意用半个月的薪水做学费。瘦小伙子考虑了一下也就答应了。     

培训“丑女模特” 另类T台演绎致富人生

<正>美丑对比现商机“丑女模特”培训班成立从电器促销员、化妆品推销员,到电器城推广部经理,李会翔不但增长了阅历、丰富了知识,而且练就了一身公关本领。     

诚信

坐在南下的列车上,刘爱贞心里还在想,老板为什么炒了她的鱿鱼呢?刘爱贞总也想不明白,就把自己被炒鱿鱼的事给坐在对面的中年男子讲了。刘爱贞早先是秦州百货公司的业务尖子,工作中和业务经理有分歧就被“下岗”了,后来去了一家超市打工,老板很器重,让她主持业务方面的工作。刘爱贞一心想着要把工作干好,不辜负老板对她的信任。刘爱贞干了没几天,不知道从哪里冒出两个化妆品推销员,缠着刘爱贞要以最便宜的价向超市推销化妆品。刘爱贞看过样品,怀疑不是正道上来的货,拒绝购进。推销员就许愿说,购了他们的化妆品,刘爱贞会拿到一笔数额不小的回…     

推销队伍的"人利义三合"管理模式

美国著名推销大师乔·吉拉德说:“每一个推销员都应以自己的职业为骄傲。推销员推动了整个世界。”推销员在企业中如此重要,所以又有“推销员是企业的火车头”一说。 本文提出一个推销队伍的管理思路——“人利义三合”模式。“人利义三合”即人利义     

杭州肯纳：渠道卖了7000万

一个有国际品牌的营销经验,想继续做大零售市场;另一个则有资金实力,想把七匹狼打造成高端品牌。这促成了七匹狼与肯纳的“姻缘”。     

不求经验强调创意的香港无添加化妆品公司

无添加化妆品有限公司(FANCLHOUSE)连续4年(2000-2003年)取得香港零售管理协会颁发的全年化妆品店组别“最佳服务零售商”大奖。无添加化妆品公司至今在香港开有25间专卖店及1间澳门专卖店。香港员工总数约200人，前线员工约130人。     

第五讲 西方国家的零售商业(续五)

2.挨户访问推销零售业现代西方国家挨户访问推销零售业类似古老的流动商贩,它们派出许多推销员,挨家挨户推销化妆品、服装、家用器皿、某些图书,杂志和食品等商品。大多数挨户访问的推销员,不随身携带货物,先取得顾客的订货单,然后回公司办理送货上门:此外,     

新零售背景下化妆品品牌“智慧零售”新模式研究——以蜜丝佛陀为例

传统化妆品品牌门店主要采用的是导购引导的传统商业模式,不仅耗费巨大的人力物力,还会引起消费者的反感。随着互联网、大数据、人工智能等先进技术的快速发展,新零售时代的来临,"智慧门店"的诞生,给化妆品品牌注入了新的活力。以蜜丝佛陀为例,分析蜜丝佛陀智慧零售新模式的具体表现以及其成功原因分析,给其他化妆品品牌一定的借鉴意义。     

突破客户关系零界点

在推销商品过程中,推销员常常会遭到客户拒绝,造成僵局。因此,怎么打破客户关系僵局,成了推销工作中难以回避的一个难题。我们先来看一个案例：     

从打工“蚂蚁”到创业“大象”,他只需5年

一现年30多岁的李双林,毕业于湖南一所农业大学。在洞庭湖边一个小县城的农业局当了几年技术员后,他厌倦了那种每天一份报纸一杯茶的无聊生活。1996年,他辞职来到广州番禺一家养鸡场打工。两年后,养鸡场倒闭了,他找了几份专业对口的工作,均干不长。此时的李双林26岁,毕业5年,很多同学成了公司骨干甚至老板,而他仍然一无所有。他深受刺激,想活出一个全新的自我!他放弃了过去一直坚持寻找对口专业工作的念头,勇敢地进了广州天河一家化妆品公司,做推销员。那段日子李双林吃尽了苦头,却没有业绩。化妆