破冰之旅——工行唐山分行企业年金营销纪实

2008年4月3目,唐山市社保机构举行了存量年金竞标会,唐山市五家保险公司和三家商业银行共同角逐唐山市社保局经办的存量年金市场。随着一记槌音落地,泰康人寿保险和中国人寿保险公司举中标,获得了6892人1700万元存量年金的受托资格,分别占总标的的50％。按照约定,工行唐山分行获得泰康人寿保险移交方案的账户管理、托管人资格和中国人寿保险公司移交方案的托管人资格,实际获得托管100％和账户管理60Z以上的经办权,成为此次竞标会上的最大赢家。此次竞标的成功,奠定了工行在唐山地区年金市场上绝对的同业领先优势。     

亮剑竞争 勇攀高峰——工行唐山分行企业年金营销纪实

2008年,是唐山市企业年金市场发展壮大、日渐成熟的一年,也是决定企业年金市场格局及各家银行未来市场占位的关键年。工行唐山分行在总省行的大力支持和帮助下,以打造“第一年金管理机构”为目标,以破釜沉舟的勇气和战之必胜的决心,亮剑竞争,重点突破,     

滁州分行加大优质资产业务营销

剥离不良资产后,滁州分行资产规模急剧萎缩,人均资产远低于同业水平,加之当地不断进驻新的金融机构,同业竞争日益加剧。该行深入分析了面临的内外部形势,进一步转变观念,坚定信心。     

牡丹花开紫塞香——工行河北省承德分行信用卡业务营销纪实

近年来，工行承德分行把拓展牡丹信用卡市场，作为推动经营转型和增强个人金融业务竞争力的主要突破口。通过更新观念，健全机制，优化服务，强力公关，业务营销取得明显成效。截至2006年12月末，该行新发信用卡7889张，其中有效卡6769张，完成省行下达全年任务的174％；信用卡总量达到15139张，较年初增加5189张，增幅达50％，市场存量占比52％，高居同业之首。     

潮起处，扬帆正当时——工行唐山分行抢滩国家重点工程项目信贷市场纪实

曹妃甸，渤海湾中一抹沙洲。而今，这个沉寂数千年的荒岛，依托深水港口、首钢搬迁、发现10亿吨大油田等资源优势，已被列入国家“十一五”工程，并以5年规划总投资达2000亿元的大手笔，尽情抒写着一个现代化新港城的未来。如何把握机遇，实现自身的跨跃式发展？工行唐山分行立于市场潮头，荡起营销与服务的双桨，在近两年的时间里，取得了曹妃甸信贷市场开拓的良好开局。截止2008年7月20日，     

潮起处,扬帆正当时——工行唐山分行抢滩国家重点工程项目信贷市场纪实

商场如战场,谁谋略超前,抢占市场制高点,谁就掌握克敌制胜主动权,工行唐山分行在国家"十一五"重特大工程——曹妃甸工业区建设期间,超前谋化,抢抓战机,顺势而为,成绩显著,本文对上作了记实,供借鉴。     

开阔视野拓展市场项目研发大有可为——工行宜宾分行推进牡丹交通卡项目工作纪实

今年7月16日,工行宜宾分行的重点项目——牡丹交通卡以在市区中山广场举行首发仪式为标志,宣告历时一年多的重点项目开发“瓜熟蒂落”,划上了圆满的句号。     

帝国大厦为工行亮灯——工行纽约分行发展纪实

纽约的标志性建筑帝国大厦,历来有为重大历史事件点亮彩灯的习俗,但为一家企业亮灯还没有先例,为一家中国企业亮灯更是从未有过。纽约当地时间2008年10月15日晚,帝国大厦顶端特地亮起了象征中国的红、黄两色彩灯,热烈欢迎中国工商银行这家全球市值最大银行的到来。     

积极营销 拓展个贷市场 规范操作 防范资产风险——阜阳分行腾达支行个贷业务发展纪实

近年来,个贷业务在皖西北的阜阳分行发展得蓬勃红火,只有20名员工的腾达支行更是一枝独秀,尤其是在2008年春天行动综合营销中,该行取得了丰硕的成果：截至2008年5月,该行个贷余额14204万元,今年前5个月累计发放个人贷款4503万元,实现收息396万元．带动中间业务收入68万元。在不久前开展的一季度“春天行动”综合营销活动中荣获全省农行“城区10强网点”荣誉称号。最难能可贵的是该行从成立至今五年来．发放的所有个人贷款无一笔不良。     

抓住有利时机 加强联动营销——中国工商银行河北唐山分行积极营销曹妃甸项目贷款 ：中国的曹妃甸 工行的增长点——访中国工商银行河北省唐山分行行长王琦

进入新世纪以来,位于我国北方环渤海地区的河北唐山曹妃甸港区,成为国家“十一五”重点工程和我国首个国家级科学发展示范区。中国工商银行对曹妃甸的开发极为重视。总行，省行领导多次到当地分行指导工作；唐山分行和当地支行积极抓住这一千载难逢的有利时机，     

亮剑竞争 勇攀高峰——中国工商银行河北唐山分行企业年金营销纪实

2008年,是河北省唐山市企业年金市场发展壮大、日渐成熟的一年。也是决定企业年金市场格局及各家银行未来市场占位的关键年。中国工商银行河北唐山分行在总、省行的大力支持和帮助下,以打造“第一年金管理机构”为目标,以破釜沉舟的勇气和战之必胜的决心,亮剑竞争,重点突破,在艰苦的营销战役中取得了全面胜利,奠定了企业年金市场上的绝对领先优势。     

为了万家灯火更璀璨——工行运城分行个人贷款业务发展纪实

盛夏之夜,阵阵清风裹挟着几许惬意。晋南运城这座不大的城市依旧是一派流光溢彩、热力四射的景象。俯瞰建设中的新区,高楼大厦鳞次栉比,万家灯火星星点点,对运城工行人来说,似乎每一扇窗口都在诉说着一个动人的故事,每一处灯光都格外地暖人心扉。     

工行唐山分行首次成功营销城市建设搭桥贷款6亿元

2007年5月31日,工行唐山分行向唐山市城市建设投资有限公司城市路网建设工程等4个项目的6亿元搭桥贷款一次性全部投放到位,这是该行积极运用新型信贷产品拓展优质信贷市场的一次成功之举。它不仅实现了该行搭桥贷款业务零的突破,也为拓展城建项目信贷领域探索了一条新的途径。搭桥贷款又称过桥贷款,是工行新推出的贷款品种。该贷款是为满足借款人日常业务活动中阶段性的资金需求,以未来所获政府拨款等非经营性现金流作为还款来源而发放的过渡性贷款,主要适用于学校、医院等事业法人或城市建设投资公司等企业法人。     

巨变之歌——工行河南省安阳分行以创新促发展纪实

翻开工行河南安阳分行2008年上半年的经营报表,映入眼帘的是一串串令人欣慰和振奋的数据。截止6月底,安阳分行存、贷款新增等主要指标本市同业市场占比由去年同期的倒数第跃居为首位,全省工行系统排名由去年末的倒数第二跃居为全省系统前列。其中,本外币各项存款新增27．08亿元,各项贷款新增8．31亿元;存、贷款新增同业市场占比第一位,中间业务收入实现3437万元,     

勇于开拓 传统业务谱新曲——农行黔南分行小企业业务营销纪实

地处经济基础薄弱、总量小、大企业少、好项目不多的农行黔南分行,从地区经济实际出发,认真做好市场定位,勇于开拓,小企业业务初见成效,至2008年底,累计发放小企业贷款25507万元.有力地支持了地方经济建设.     

工行德州分行:便捷获贷中心 实现资产业务下沉

山东德州市地处黄河故道、京杭大运河河畔,自古就有“九达天衢”“神京门户”之称。近年来疫情给州城经济带来的压力和挑战,工行德州分行充分发挥“金融引擎”作用,率先创新资产服务渠道,依托“技术驱动、服务协同、场景链接、生态融合”,积极推进“网点+资产”场景建设,首家设立“便捷获贷中心”,为小微企业、个体工商户等提供融资、结算、工商注册、征信查询、个人住房按揭、综合消费分期业务等全方位金融服务。     

敢为人先——工行浙江省分行小企业金融业务发展纪实

1000亿——这是工行浙江分行发展史上的又一个里程碑!1月29日,小企业贷款余额突破1000亿元,小企业贷款客户超过11000户;6月末,小企业贷款余额达到1113亿元,贷款不良率0.69%……浙江分行成为全国工行系统首家小企业贷款余额＂超千亿＂分行!     

情系彩云之南——工行云南省分行服务地方经济发展纪实

彩云之南,喜报频传。刚刚闭幕的工行云南省分行行长会议上传出消息,该行通过创新思路、创新方法、创新手段、创新产品,多措并举,多渠道融资全力服务云南经济持续健康发展。截止到10月末,该行累计发放贷款665亿元,新增融资212.57亿元助力云南经济社会发展。其中,新增贷款     

综合营销拓展市场 完善机制激发活力——池州分行存款业务快速发展纪实

今年以来，池州分行强化“伴你成长”品牌效应和“四金”产品综合营销意识，紧贴市场，全员营销，全力拓展，以敢为人先，勇争第一的精神在存款工作中书写了浓墨重彩的一笔。存款增势强劲，增量创历史新高，对公存款增量跃居同业首位。至2006年10月底，该行人民币各项存款余额达成23．7亿元，较年初增加4．03亿元，完成年度计划的127％。其中：对公存款较年初增加2．5亿元，同比多增1亿元，完成省行下达年度计划的175．1％，增量市场份额为34％，位居当地同业第