不妨学学的管理之方

银行管理之难源于货币经营之险，货币难伺候，市场多风险，经营者个性更莫测，当银行机构不时地轮换行长后，变换了的管理总会带着个人风格的鲜明烙印。     

不妨

最近看到这样一则报道：某地组织基层通讯员培训班，编辑记者们讲完课，主持培训的一位宣传部老领导与大家座谈。他搞了几十年的报道，很有名气，大家都很崇拜他。     

基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法

寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。     

出镜记者在电视新闻的作用

出镜记者成为运用越来越广泛的报道方式,对于出镜记者的讨论也是应有尽有。麦克卢汉从人和媒体的关系出发,把媒体划分为热媒体和冷媒体,电视被划分为冷媒体。从麦氏理论的角度,电视报道中加入出镜记者十分必要。本文主要从传播者和受众的角度看出镜记者在电视新闻的作用。     

不妨借道海外基金

2012年11月27日,沪指跌破2000点,并在之后不断创出新低,让很多本来热情就已经降至冰点的投资者雪上加霜。进入12月,虽然沪指又回到2000点以上,但2012年的弱势局面并未根本好转。在A股不断下跌的同时,也许很多人并不知道,国外的股市早已是另一番天地。     

销售管理项目化的力量

企业销售业绩的完成,如何实现最大程度的可控性?可控性是实现目标的基础,而我们在日常中却常常会发现的是另一种景象:企业都有清晰的业绩目标,却对销售管理放任自流,以一种不清晰的管理制度去实现一种清晰的目标,这也是造成销售管理中"人才决定论"的病因所在。可控性的实现需要在明确目标之下对销售管理的三个元素:单、人、事     

行情火爆中不妨选择次新基金

今年7月下旬以来，股市又恢复了牛气，截至8月3日．上证指数和深圳成指双双创下新高，作为专业理财产品的开放式基金．优势越来越明显。今年以来．70多只基金回报率过百，绝大多数股民自然望“基”兴叹，很多私募基金的业绩也相去甚远。在这些开放式基金中．有近一半是去年刚刚设立的，前20名中有11只是2006年设立的（见表1）。可见．次新基金尽显优势。     

基层电台记者要摆正自己的位置

广播是党和人民的喉舌,要发展广播新闻,记者是发展的主体,他们必须摆正自己的位置,提高认识。作为基层电台记者,要面向基层、服务群众、深入实际,这就需要记者要摆正自己的位置。     

波澜不惊下的暗流涌动

无论最终谁主政绿城,去化都是一个难题。 从表面看来,源自上层的争斗并未对下面的项目产生多少影响,至少在常州的绿城玉兰广场,销售人员按部就班地忙碌着,每个人最关心的只是如何应对每天超过12个小时的高强度劳动,以及临近年底,压在身上的业绩指标。     

华泰财险专属代理人营销模式在国内的实践与发展

"转型升级,加快发展"是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。以平安产险为代表的电话车险营销和网上营销、以太平产险为代表的按团队展业方式进行专     

提着蛋糕搞营销

过去不少人认为,只要有“关系”,寿险营销员的业绩是没有问题的。然而,经过实践之后,寿险界的营销人士改变了这种看法。他们发现,一个有关系的营销员,如果只重视“关系”资源的利用,一旦这个资源耗尽,便没有多少发展前途。与此相反,没有“关系”可依靠的营销人员则会发奋图强,靠自己的努力培养出另一种关系,即：同客户的营销关系。结果没有“关系”的营销人员的业绩往往好于有“关系”的营销人员。     

中国式财务的悲欢离合

做营销工作时间长了,笔者经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部在营销费用、公关应酬费用上卡得太死,使得自己的手脚根本无法充分施展。当老板责怪公司的销售业绩总是不温不火时,销售部门总是把原因归结为财务报销手续太繁琐、时间太长而延误了业务工作,从而使他们错过了大量市场机会!     

王月仙副局长就所得税问题答记者间

新税制的企业所得税和个人所得税发生了很大变化。近日，带着这个问题本刊记者采访了内蒙古自治区税务局王月仙副局长，王局长就企业所得税和个人所得税问题回答了记者的提问。     

一季度天津市场一瞥

今年一季度,全国各地珠宝市场都出现了业界预料之外的红火。作为直辖市的天津,在今年第一季度也取得了不错的珠宝销售业绩。部分企业一季度同比上涨6成以上。     

融绿入驻20天香溢花城成交额达7亿

近几个月来,融绿团队在上海市场动作频频,其中在入驻沪上知名老盘香溢花城后,仅在20天的时间内,就实现7亿元的销售业绩,引发业界的强烈关注。     

销售人员线性激励合同的信息经济学分析

销售经理往往很难监督销售人员是否努力工作,使得销售人员的激励合同很难基于销售人员的努力程度,而是基于销售人员的销售业绩.运用委托代理理论构建的销售人员基于销售业绩的线性契约,探讨销售提成系数以及基本工资的影响,有利于销售人员激励合同的确定.     

合格保险营销人员的素质要求

随着我国保险业的不断发展,保险销售过程中出现的问题也越来越多,有的直接侵害了保险客户的利益,从而给保险公司的声誉带来极大的损害。究其根源,其中很多案例与保险营销人员的素质问题有密切关系。如何提升保险营销员自身的素质修养,将是一个长期而艰巨的工程。任何一名保险营     

珠宝销售过程的三大心理博弈战

生意最需要的不是经济学,而是心理学。——日本7—11连锁超市会长铃木敏文 销售人员从·开始接触客户。到成交的过程中,顾客会有不同的反对意见和要求,这就需要和顾客进行一场心理博弈战,让顾客既买了东西,又产生了物超所值的良好印象。否则,给顾客造成。质量差、价格贵、服务差等不良印象。甚至因不良印象而不能成交,减少或彻底失掉销售业绩和利润。