直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

从纵向营销到横向营销

纵向营销极限运用的结果。诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间。     

浅谈关系营销

关系营销是一种新型的营销理念。文章从关系营销产生的原因分析入手,认为关系营销的核心是在于消费者与企业间一种连续性的关系,其目的在于同顾客结成长期的、相互依存的关系,发展顾客与企业产品之间的连续性的交往,以提高品牌忠诚度和巩固市场,促进产品持续销售。     

新媒体发展下的旅游产品营销策略探究

本文主要根据当下旅游行业的发展情况,就如何在新媒体环境下发展旅游产业的营销策略,如何提升旅游产品在市场中的占有率,并通过对新媒体营销策略的研究,分析旅游产品的整体营销模式。     

IT企业创业期产品营销刍议

IT企业创业期产品营销具有极端的重要性。同时，IT企业创业期产品营销除了具有一般IT产品营销的特点外，在资源、人员、研发、品牌、渠道、价格、客户等方面具有独特的特点，从这些特点出发，IT企业应该在速度、产品和品牌定位、营销人员、网络营销、直销方式的主动营销、关系营销、渠道等方面做相应的投入和建设，从而使企业能够顺利渡过创业期。     

谋市：看蚂蚁如何绊倒大象

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品来说，可以依靠自身的品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，     

高校品牌竞争优势及其法则

学校品牌竞争的目标是社会满意最大化,品牌忠诚最大化。高校的教育服务产品面临学生的就学市场、社会人才市场的选择和竞争,高等教育产品的市场竞争类型是垄断竞争市场。要确认本校的竞争优势并选择相对竞争优势,采取定位准确的品牌市场竞争法则,制订并实施学校、专业、课程营销组合策略。     

关于企业降低营销成本的思考

随着国际国内市场竞争的加剧和微利时代的到来，我国广大企业正在探索如何以低成本进入市场，赢得竞争优势。重视现有产品和已经成功的品牌，注重关系营销巩固老顾客，讲究广告技巧以提高广告效果，着力塑造成本文化等都不失为降低营销成本的重要举措。     

南京科技旅游市场营销策略分析

南京拥有丰富的科技旅游资源,在对其进行SWOT-PEST分析基础之上,对南京科技旅游客源市场进行市场细分、目标市场选择与市场定位分析,提出要通过完善产品结构,采取创新营销、多渠道促销、整体形象推广、品牌营销等营销策略以达到促进南京科技旅游发展的目的。     

产品营销概念及其实践意义探析

产品的营销概念表达了从市场营销或消费者的角度对产品的理解。从产品的营销概念的演变、与市场定位的差异以及其发展趋势入手，分析讨论产品营销概念对企业市场营销活动的影响和利用价值，对当今市场营销的实践具有启发意义。     

NBA营销经验与中国篮球的市场营销

与美国NBA成功营销相比照，中国篮球市场存在发展不平衡、配套法规缺乏、产权改革滞后、联赛品牌未形成等诸多不利因素。应注重球市的市场营销，改进场馆设施的建设，大力培养球迷，积极推进产权改革等措施以推动中国篮球市场的健康发展。     

论高新技术产品的市场特征和竞争策略

高新技术产品在成本结构、技术风险、市场时效和需求潜量等方面具有特殊性，高新技术产品的市场竞争要采用在别于传统营销的营销策略和方法，建立起高新技术产品独特的市场地位。     

买方市场条件下企业的营销对策研究

我国目前出现的买方市场还只是一种不完全的买方市场,针对其特点,企业应着重从以下方面调整营销策略：要不失时机地捕捉和利用市场机会;调整现有产品结构;依托品牌开拓、占领市场;树立正确营销观念;大力开拓农村市场。     

IP理论下的产品营销化问题探究

文章针对IP理论中的产品营销化问题展开了探讨，认为产品营销化不应是建立在“寻找第三方”的策略层面，而应建立在“相互为第三方，共同创造营销产品”的战略层面。文中指出了营销产品市场的三种类型，分别为MAB=M∩AMB、MAB=MB、MAB=MA；并指出了有效产品营销化的标准和产品营销化中的利益冲突问题。     

营养补钙喝杯鲜奶——乳业营销新举措

市场经济发展到今天,“顾客——产品”的“自由恋爱”导向模式已取代了过去的“包办婚姻”模式。在新形势下,企业的产品质优价廉固然重要,但利润和效益的“气球”却被营销这一“充气机”掌握着。成功的营销策略,不仅是产品在市场上实现“惊险跳跃”的撑杆,也是企业打开市场之门的“金钥匙”。新产品投放市场的时候,通常厂家都会花大钱去做广告,但大量的广告投人,庞大的开支预算对榆星乳业这样的     

文旅融合视角下长城文创产品开发策略研究

文化和旅游融合不仅带动了文化产业不断发展，也促进了旅游文创产品推陈出新。长城文创产品作为长城文化的代表，兼具文化性和纪念性双重属性。利用李克特量表法对河北长城文创产品市场需求进行调查分析，发现游客整体需求程度高于满意程度，产品存在特色不突出、吸引力不强、长城文化内涵不丰富、品牌效应不佳等问题。据此从产品质量、文化特色、品牌塑造、营销方式等角度提出相应的改进措施，以促进长城文创产品健康稳定地发展。     

试论整体产品概念对企业营销的启示

市场营销理论认为，企业应向市场提供具有核心产品、形式产品和延伸产品三个层次的整体产品。根据这一理论，企业必须开发具有优良使用价值，高化附加值的产品，并将产品营销与服务营销结合起来。     

无名品牌7招开财路

市场上最大、最香的一块蛋糕是品牌蛋糕，但是走进市场，我们会发现，成千上万的产品中，大多数我们都闻所未闻。无名品牌，或说低知名度品牌如何进行营销?如何才能尽快提高其知名度?如何才能尽快享受到美味的品牌蛋糕?在这里奉献给大家无名品牌打市场的几个策略，都是经过实践证明行之有效的。     

旅游微营销策略研究

旅游业正在朝着智能化、信息化方向发展,通过微博、微信、微视等手段进行营销必然成为旅游业的发展趋势。旅游微营销在旅游信息传播、旅游产品咨询、旅游品牌树立、渠道促销、维护客户关系等方面实现了高效性和快捷性。本文研究旅游微营销策略,旨为旅游企业、旅游机构等提供建议。     

关于财务理论研究方法的思考

纵向营销极限运用的结果 诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势进而转化成商业机遇和新产品的战略，已经为国内营销人员所掌握。事实上，市场细分和定位策略确实也已经为一个又一个产品和品牌找到了适合自己的生存发展空间：